Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16996078/

Досвід роботи

Операційний директор, Директор з розвитку (COO / CBDO)

з 12.2025 по 12.2025 (менш ніж місяць)
NDA, Київ (Енергетика)

Інсталяційно-сервісна компанія ВДЕ: Сонячні електростанції, BESS

1. Стратегічне управління та організаційний розвиток:
- Створено систематизацію операційних ризиків та впроваджено механізми мінімізації збоїв у бізнес-процесах – на 56% зменшено системні помилки в роботі, прибрано дублюючі позиції;
- Розроблено маштабовану архітектуру оргструктури компанії під комерційні задачі розвитку, створено мережу технічних аутсорсспеціалістів з 13 експертів.
- Створено систему регламентування, мотивації та KPI, як перехідну систему до впровадження OKR (оновлено 30% персоналу, у 2рази скорочено терміни будівництва)
- Структуровано та впроваджено відділ проєктного менеджменту

2. Продажі, маркетинг та партнерські мережі:
- Переформатовано чітке позиціонування структурних напрямів компанії для підсилення комерційних офферів (зменшення відмовкліентів на 48%)
- Сформовано структуру «холодних» та експертних продажів; впроваджено воронки продажів (збільшення конверсії на 29%).
- Впроваджено систему для побудови мережі партнерів (5+ партнерських угод, та 38 кліентів).
- Стандартизовано систему комерційних продуктів та пропозицій (на +18% збільшення середнього чеку).

3. Юридичний та технічний комплаєнс:
- Успішно відтестовано комплексні рішення ВДЕ з проходженням DIAM, Econstruction, експертизи за класами наслідків СС2 та СС3.
- Проведено повний перегляд юридичної структури компанії та оновлено договірну базу з клієнтами для захисту активів та зниженняризиків.
- Реструктурована та повернута дебіторська заборгованість кліентів перед компанією
- Структуровано бізнес-задачі та підготовлено документарну базу для отримання статусу критично важливого підприємства (забезпечення бронювання персоналу).

4. Фінанси та інновації:
- Перезібрано внутрішню модель бюджетування та впроваджено систему фінансового управління проєктами (підвищення маржинальності проектів на 5-13%, зменшення операційних витрат на 15%).
- Залучено фінансування на $250К
- Інтегровано AI-інструменти в операційні та інженерні підрозділи (скорочено в 5 разів терміни підготовки пропозицій, в 3 рази зменшено терміни проектування)
- Підготовка продукту «Замкнених систем автономного енергозабезпечення» (Energy Islands).

Операційний директор / Директор стратегічного росту (СOO/CGO)

з 11.2023 по 08.2024 (10 місяців)
MK INVESTMENT CONSULTING GROUP, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Венчурно-консалтингова компанія та венчур-студія
Паралельна роль — партнерська угода (NDA дотримується)

• Структурування, запуск та управління діяльністю (Київ) філіалу міжнародної венчурної агенції (Маямі, Брюссель, Сх. Европа)
• Формування та керування розвитком портфелю проектів (15) за напрямами: Innovative Tech & Engineering, Web2, Web3
• Операційне керування командою, мережею підрядників та агентів, побудова та стратегічне посилення відносин з партнерами, стейкхолдерами та інвесторами
• Забезпечення повного циклу підготовки та консалтинговый девелопмент проєктів (PreSEED/SEED/SeriesА) до залучення капіталу (Упаковка проектів та бізнесів, розробка стратегій залучення інвестицій та маштабування, Фандрейзінг, Структурування та супровід угод, M&A, Bank investments & garantue, Грантове фінансування, Due diligence, KYC/KYB)
• Сфери діяльності проектів: InnovativeTech (FoodTech, HealthTech, Mental Wellness, BioTech, InfrastructureCleanTech, EnergyTech, DualUseTech, DefenceTech), WEB2 (IT Infrastructure, SaaS, AI), WEB3 (Crypto, Blockchain, RwA, Tokenization)
• $700K+ залучених інвестицій у 10+ портфельних проєктів
• Проводив менторський стратегічний супровід засновників (СЕО та команд) до пітчингів, перемовин із фондами та відповідності вимогам раунду, виступаючи стратегічним радником із масштабування

Операційний директор, Директор зі стратегії, Співзасновник

з 02.2023 по 07.2025 (2 роки 6 місяців)
INVESTMAN UKRAINE, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Запуск екосистеми міжгалузевої взаємодії та базі першого інвестиційного заходу національного формату. (Паралельна роль)

• Стратегічне та операційне управління розвитком
• Формування трендів розвитку інвестиційної сфери – 1й в Україні інвестиційний івент, що представляв MilitaryTech,
DefenseTech, Dual-Use, CanabisTech, Energy, HealthTech, Innovations як галузі інвестиційного потенціалу України (2023-2024)
• Формування партнерської та агентської мережі та побудова відносин з державними та міжнародними організаціями (EBA,
UkraineInvest, AdvantageUkraine, USUBC, ICC, ACC, ZPP, UN Women, UVCA та інші). Побудова інтеграцій
• Успішно проведено 5 івентів: 4000+ відвідувачів, 250+ компаній учасників, 300+ спікерів та експертів, 10+ партнерських
заходів
• Залучено понад 1M$ через нетворк івентів в українські проекти/компанії
• У 2023 р. Встановлено офіційно рекорд «Книги рекордів України»- найбільша кількість інвест-проектів представлених
одночасно
• У 2024 р. Спільно з партнерами Номінація «Найкращої креативної компанії» на незалежній всесвітній премії реклами

З кінця 2024 р. перейшов на позицію Радника (Board Advisor)

Growth Advisory, Business Development Expert

з 10.2019 по 02.2025 (5 років 5 місяців)
STRATEGIC BUSINESS CONSULTING, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Strategic Advisory | Growth & Operations Consulting
Паралельна експертна діяльність (консультативна та проектна)

Системна операційна та комерційна трансформація бізнесів на різних стадіях і в різних секторах. Від точкових аудитів до проектних взаємодій 6–12 місяців — з особистою відповідальністю за впроваджувані зміни.
130+ компаній · 50+ галузей · preSEED – Series B

Виробництво · ВДЕ · Retail · Trade · Construction & Engineering · FMCG · FoodTech · HealthTech · Pharma · SaaS · EdTech · HealthTech · Wellness · JewelTech · DefenseTech · DualUse · IT

Середнє зростання ефективності клієнтів: +30–40% · Скорочення кризових станів: -40–60%
Наставництво: 45+ підприємців і власників · 685+ керівників та менеджерів підприємців і власників
Авторських освітніх програм для команд і керівників: 25+

Вибрані кейси (NDA дотримується):
• Виробниче підприємство · VIP-сегмент (середній чек $10–15K): Відділ продажів (20 осіб) — 75–80% не виконували план, 30% без угод 2–3 міс. Реструктуризація ролей, навчання, оптимізація циклу угоди → +30–35% обороту за 6 місяців, середній чек +50–70% по окремих клієнтах, перші LTV і повторні замовлення.
• Компанія лабораторного обладнання (pharma / lab-сегмент): Побудував сервісний відділ з нуля — структура, навчання, система комунікації з клієнтами, cross-sell. Виторг сервісу та допродажів досяг x0.7–0.9 до рівня первинних продажів.
• Tech стартапи (preSEED / SEED): Підготовка проектів до залучення фінансування: стратегія, DD, упаковка, питч. 30+ стартапів проконсультовано, структуровано і підготовлено до раундів.

Head of Sales Team, Team Lead, Sales Expert

з 10.2017 по 03.2020 (2 роки 6 місяців)
SM INTERNATIONAL, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Міжнародна компанія рекламних проектів для розвитку FMCG

• Реалізував 76+ проєктів у 6 містах України, залучивши понад 150 000 клієнтів.
• Вивчив та імпліментував методи профайлінгу та поведінкової психології для системної роботи з кліентами та персоналом.
• Формування власної команди з 20+ експертів-менеджерів, провів понад 450+ інтерв’ю та навчань.
• Встановив внутрішні стандарти та структуру якісної роботи з продажів (B2B/B2G), що дозволило структурно проводити навчання
нових менеджерів в інших регіональних представництвах.
• Менторство і навчання понад 200+ інших спеціалістів

Генеральний директор / Технічний директор (CEO/CTO)

з 03.2016 по 11.2022 (6 років 9 місяців)
«PONDLINE» WATER CONSTRUCTION, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Компанія гідро-технічного інжинірингу — будівництво, проектування, сервіс і постачання обладнання для приватного та
промислового секторів.
Масштаб на піку: команда 35–65 осіб (ядро + будівельні бригади + аутсорс); підрядна мережа 70–230 осіб.

• Операційне керування та розвиток компанії з реалізацією понад 200+ складних інженерно-технічних об’єктів.
• Побудував взаємодію з укладенням контрактів з виробниками технологічного обладнання (США, Німеччина, Нідерланди, Польща).
• Реалізували комплексні та нестандартні інженерні рішення, перетворивши компанію з девелопера на технологічного експерта в
гідро-інженерії («Рішення під ключ + Сервіс», Генпідрядник, Авторський та технічний нагляд).
• Керував розгалуженою структурою будівельних команд партнерів та мережею технічних підрядників, впровадивши систему багаторівневого контролю якості та дотримання термінів.
• Антикризове рішення (2022): в умовах повномасштабного вторгнення реструктурував боргові зобов'язання, оптимізував операційну діяльність та витрати — і в квітені-червні 2022 закрив контракт на гідротехнічний об'єкт у Карпатах
• Завершення діяльності — стратегічне рішення за умов руйнування ринку. Вийшов без некерованих збитків, зберіг репутацію і партнерів

Head of Production, Project Manager

з 03.2012 по 09.2017 (5 років 7 місяців)
РЕКЛАМНІ ВИРОБНИЦТВА ТА АГЕНЦІЇ, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Управління виробничими циклами та рекламними проєктами для лідерів FMCG ринку в провідних рекламних компаніях (3S AGENCY, VICTOR VVV, MIXART, RAINBOW DIGITAL)

• Клієнтський портфель: Реалізував проекти для Lifecell, Bayadera, Eldorado, SunInBev, Phillip Morris, JTI, Olimp, STVOL, Kyivstar, Pernod Ricard, Coca-Cola, P&G, J&J, Lactalis, Uniliver, Loreal, PepsiCо, Danone тощо
• Керував виробничим блоком (20+ осіб) та мережею підрядників, координація підрозділів та реалізація проектів, впровадив систему контролю якості, що відповідає стандартам глобальних корпорацій.
• Цей період сформував навичку системної проектної роботи в умовах екстремальних дедлайнів та нульової толерантності до помилок

Освіта

Національний транспортний університет

«Інженер будівництва - управління, контроль, проєктування», Київ
Незакінчена вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Вільна школа підприємництва – нові стратегії та підходи в бізнесі, продакт-менеджмент та клієнто-оріентовний сервіс

2015

Ефективні інструменти комунікації, мислення, роботи з інформаціэю, побудови триггерних моделей – в менеджменті та бізнесі.

2018

Сторітелінг - застосування у продажах та створення ефективних комерційних історій

2020

Лідерські формати управління - Менторство, наставництво, P2P

2021

Профайлінг та робота з типологією людей в бізнесі

2021

Побудови та моделювання стратегій ефективності

2021

Ризик-менеджмент та управління стратегіями ризиків

2022

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Водійські права кат. B
• Стратегічне планування
• Розвиток продажу
• Робота в команді
• Проведення презентацій
• Чесність
• Орієнтація на результат
• Бізнес-планування
• Відповідальність
• Управління командою
• Адаптивність
• Стратегічне мислення
• Уміння аналізувати
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• Управління будівельною компанією
• Strategic planning
• Organizational skills
• Psychology of work
• Development of new types of products
• LEAN management
• Agile
• Operational CRM
• Користувач ERP-системи
• Business development
• Sales development
• Business Process Management
• Побудова системи OKR
• Team management
• Project management (production)
• Project management
• Management of construction projects
• Leadership
• Change management
• Risk management

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Chief Operating Officer | Chief Growth Officer

Scale-Up Operations · Business Development · Systematic Business Architect
Industrial Manufacturing · Renewable Energy& CleanTech · Defense/DualUse Tech · Technology Scale-Up

ПРО МЕНЕ:
Операційний директор та архітектор з розвитку бізнесу (C-level) з 12+ роками практики в умовах ринкових змін та невизначенності — від запуску і масштабування до антикризової трансформації.
Керував виробничими та технологічними компаніями, tech-стартапами та
інвестиційними платформами.

Профіль мого досвіду та досягнень — це систематичне поєднання трьох якостей: інженерне структурне мислення, операційна дисципліна і стратегічна візія перспектив росту за межами поточногоопераційного горизонту, що дозволяє будувати (перебудовувати): команди, процеси, продукти, комерційні системи – які створюють вимірюваний результат

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ ТА ДОСЯГНЕННЯ
• x2.1 зростання виторгу компанії за 12 місяців операційного rebuild (2025)
• 300+ реалізованих проектів інжинірингу — від проектування до запуску (різні сфери)
• -56% системних операційних помилок · у 3,5-5 разів швидший цикл реалізації
• +30–35% зростання обороту підприємства за 6 місяців структурної трансформації(2021)
• 5 конференцій реалізував на 4000+ учасників · 250+ компаній · 60+ партнерських угод (загалом)
• 2 бізнес-тури організував (Німеччина 2022, Дубай 2023)
• Будував з «0» відділи Sales, Project, Service, VIP-Client Retention → Створював Partners Network та програми лояльності
• Проекти за участі — залучили фінансування (венчурне, грантове, приватне) сумарним обсягом $2M+ за Q1 2023 – Q2 2025
• Досвід з 130+ компаніями у 50+ галузях · середнє зростання ефективності +30–40%
• Управління командами від 10 до 200 людей
• Досвід:
- 11+ років управління та проєктного менеджменту
- 9+ років у сфері комунікацій та креативу (продажі, переговори, побудова партнерських відносин та програм)
- 5+ років у консалтингу та BisDev, розвиток проєктів та масштабування бізнесу, стратегіях зростання та product development
- 3+ роки в інвестиціях, ризик-менеджменті, Growth Strategy та залученні фінансування
- 2+ роки моделювання стратегій, сценаріїв та тактичних управлінських рішень
• Чемпіон України. Вища Українська Ліга Американського Футболу, «Patriots» (2018) — дисципліна, стратегія, лідерство під тиском