Ігор

Кархут Ігор
Директор з продажу/Керівник напрямку
Керівник напряму продажів із понад 12-річним досвідом управління у FMCG,
дистрибуції та modern trade. Успішно керував напрямом бізнесу з оборотом
понад 2 млрд грн/рік, запускав нові регіони, формував високоефективні
команди та забезпечував стабільне виконання стратегічних і фінансових KPI.
Маю експертизу у стратегічному плануванні, бізнес аналітиці, автоматизації та
оптимізації процесів.

Досвід роботи
09.09.2024 - т.ч.
SAV ORBICO, м. Київ
Керівник напрямку сучасної торгівлі бізнесу продуктів
Особисті дані:
 Оптимізував структуру modern trade та ключові комерційні процеси,
що підвищило операційну продуктивність підрозділу
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
 Будував стратегії розвитку відділу в рамках OGSM
 Розвивав спільний бізнес із ТОП замовниками, зростання 142% vs YA
✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)  Організував процес ефективного планування промо та ТЗ (Forecast
accuracy 70+%)
📍 м. Київ  Знизив рівень списань товарів в МТ до цільового рівня 0,89% від
товарообороту

Основні навички:  Побудував ефективний процес управління модельним WI, ТОП 10
контрактів без перетрат
 Забезпечив фокусне управління основними KPI: Sales, Margin, PAT,
 Управління командою з 25 осіб OPEX, Working Capital
 Навички ведення перемовин
03.08.2020 - 11.01.2021 та 01.06.2022 - 09.09.2024
 Організаційні навички та особиста
SAV ORBICO, м. Дніпро
ефективність Менеджер з регіонального розвитку у сучасній торгівлі P&G
 Стратегічне мислення та
планування  Розвинув команду — підлеглий отримав промоушн
 Підвищив стабільність співпраці з ключовими мережами, забезпечив
 Фінансова грамотність приріст продажів та оптимізацію умов співпраці
 Управління змінами  Забезпечив 88% утилізації конкурсів по дистрибуції новинок (+8% до
плану)

Освіта:  Розробив інструмент промо‑планування для КАМ з автоматичним
балансом фондів і прогнозом продажів.
 Реалізував автоматизацію аналітики та звітності, скоротивши
 Спеціаліст навантаження команди на 2 робочі дні/місяць
 Таврійський державний
агротехнологічний університет 11.01.2021 - 01.06.2022
SAV ORBICO, м. Харків
 Механіко-технологічний факультет,
Менеджер з регіонального розвитку у сучасній торгівлі P&G
інженер-механік
 2005-2008 р.  Запустив роботу відділу продажів сучасної торгівлі на новій території
 Сформував сильну команду та кадровий резерв

Мови:  Всі контракти із мережами запущені вчасно та без незапланованих
інвестицій
 Виконував плани продажів 100%+ протягом 4 кварталів поспіль.
 Українська – вільно  Забезпечив стабільне зростання якісної дистрибуції +5%
щоквартально
 Англійська - Pre-intermediate
 Досягнув +6% середньозваженої частки полиці у 14 категоріях за пів
року
 Управляв фондами з точністю 98% без перетрат
 Отримав відзнаку за найкращу представленість P&G в Україні

01.10.2018 - 03.08.2020
SAV ORBICO, м. Дніпро
Менеджер по роботі з ключовими замовниками P&G

01.09.2016 - 01.10.2018
SAV ORBICO, м. Дніпро
Начальник відділу продажу MIX