Ігор

Кархут Ігор
Sales Director/Head of Sales/National KAM
Керівник напряму продажів із понад 12-річним досвідом управління у FMCG,
дистрибуції та modern trade. Успішно керував напрямом бізнесу з оборотом
понад 2 млрд грн/рік, запускав нові регіони, формував високоефективні
команди та забезпечував стабільне виконання стратегічних і фінансових KPI.
Маю експертизу у стратегічному плануванні, бізнес аналітиці, автоматизації та
оптимізації процесів.

Досвід роботи
09.09.2024 - т.ч.
SAV ORBICO, м. Київ
Особисті дані: Керівник напрямку сучасної торгівлі бізнесу продуктів

 Оптимізував структуру modern trade та ключові комерційні процеси,
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») що підвищило операційну продуктивність підрозділу
 Будував стратегії розвитку відділу в рамках OGSM
✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)  Розвивав спільний бізнес із ТОП замовниками, зростання 142% vs YA
 Організував процес ефективного планування промо та ТЗ (Forecast
📍 м. Київ accuracy 70+%)
 Знизив рівень списань товарів в МТ до цільового рівня 0,89% від
товарообороту
Основні навички:  Побудував ефективний процес управління модельним WI, ТОП 10
контрактів без перетрат
 Управління командою з 25 осіб  Забезпечив фокусне управління основними KPI: Sales, Margin, PAT,
OPEX, Working Capital
 Навички ведення перемовин
 Організаційні навички та особиста 03.08.2020 - 11.01.2021 та 01.06.2022 - 09.09.2024
ефективність SAV ORBICO, м. Дніпро
Менеджер з регіонального розвитку у сучасній торгівлі P&G
 Стратегічне мислення та
планування  Розвинув команду — підлеглий отримав промоушн
 Фінансова грамотність  Підвищив стабільність співпраці з ключовими мережами, забезпечив
приріст продажів та оптимізацію умов співпраці
 Управління змінами
 Забезпечив 88% утилізації конкурсів по дистрибуції новинок (+8% до
 Modern trade, національні мережі плану)
 P&L, бюджетування,  Розробив інструмент промо‑планування для КАМ з автоматичним
балансом фондів і прогнозом продажів.
прогнозування
 Реалізував автоматизацію аналітики та звітності, скоротивши
 Переговори з ТОП‑мережами навантаження команди на 2 робочі дні/місяць
 OGSM, стратегічне планування
 Управління інвестиціями та 11.01.2021 - 01.06.2022
SAV ORBICO, м. Харків
фондами
Менеджер з регіонального розвитку у сучасній торгівлі P&G
 Category & Key Account
Management  Запустив роботу відділу продажів сучасної торгівлі на новій території
 Сформував сильну команду та кадровий резерв
 Побудова команд, коучинг  Всі контракти із мережами запущені вчасно та без незапланованих
 Аналітика, автоматизація процесів інвестицій
 Виконував плани продажів 100%+ протягом 4 кварталів поспіль.
Освіта:  Забезпечив стабільне зростання якісної дистрибуції +5%
щоквартально
 Спеціаліст  Досягнув +6% середньозваженої частки полиці у 14 категоріях за пів
 Таврійський державний року
агротехнологічний університет  Управляв фондами з точністю 98% без перетрат
 Механіко-технологічний факультет,  Отримав відзнаку за найкращу представленість P&G в Україні
інженер-механік
01.10.2018 - 03.08.2020
 2005-2008 р. SAV ORBICO, м. Дніпро
Менеджер по роботі з ключовими замовниками P&G
Мови:
01.09.2016 - 01.10.2018
 Українська – вільно SAV ORBICO, м. Дніпро
Начальник відділу продажу MIX
 Англійська - Pre-intermediate