Іван

Іван Усик
Дата народження: 15.03.1985 Україна, м.Київ, вул.
М.Закревського 93А Моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета:
Отримання керуючої посади великої компанії котра стабільно розвивається, яка дозволить мені
вдосконалюватися професійно і як особистість, для максимально ефективної співпраці з компанією
роботодавцем

Професійні якості:
• більше 20 років досвіду роботи в сфері FMCG
• відмінні комунікативні якості, вміння вести переговори на різному рівні
• маю здібності до швидкого навчання та сприйняття нових ідей без попереднього досвіду роботи в
тій чи іншій сфері
• вміння швидко аналізувати і точно планувати
• повна віддача при роботі з довіреними проектами і увага до деталей по їх реалізації
• здатність приймати ризиковані рішення самостійно, а також працювати як частина команди
• лідерські якості, вміння мотивувати команду
• впевнений користувач ПК (Microsoft)
• розробка прзентації в Point Point (вміння презентувати)
• аналіз даних з Pradata
• аналіз даних Nielsen
• пройшов тренінги з продажів, перемовин, робота з запереченнями
• Рівень В2 англійської мови
• водійське посвідчення категорії В,С

Досвід роботи:
Червень 2021 - Липень 2025

ТОВ «ЕССІТІ Україна» виробництво і продаж продуктів особистої гігієни (ТМ ZEWA, Libresse,
TENA, Libero). Груп менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Національний менеджер)

• Керував командою КАМ (3 менеджери по роботі з ключовими клієнтами) та КАS (1 менеджер
асистент відділу)
• Мотивація та професійний розвиток команди
• Підбір персоналу
• Відповідав за контракти таких клієнтів - СІЛЬПО, Фоззі, Фора, Траш, ЕПІЦЕНТР, АШАН, ВК,
МегаМаркет, Wotsons, НОВУС, МЕТРО, Еко (всі е-com платформи даних мереж)
• Стратегічне планування розвитку кожної мережі (окремо по брендах)
• Планування обсягів по кожному бренду і мережі
• Відповідав за P&L по кожному бренду і мережі
• Проведення перемовин на рівні ТОП менеджменту мереж
• Залучення до повернення та контроль ПДЗ
• Керував проектом мерчендайзингової компанії LEX (ведення контракту, оплтміцація контракту,
маршрути, тренінги)
• Курував проект Промотул (на базі Прадата)
• Відповідав за гуманітарне направлення від усієї компанії
• Вперше в компанії впровадив проект матриці (глобально)
• Готував та читав тренінги для компанії (time management, work-life balance)
Жовтень 2013 - Червень 2021

ТОВ «Ев’яп Трейдинг Україна», виробництво і продаж продуктів особистої гігієни (TM DURU,
ARKO, SANINO, FAX). Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

• Досягнення планів продажів у довірених ключових клієнтах згідно зі стратегією компанії в
мережах : Епіцентр, Нова лінія, Сільпо, Фора, Фоззі, Траш, Ашан, Космо - АТБ, Єва, Варус
• Планування і досягнення зростання продажів по відношенню до попередніх періодів
• Погодження умов, підписання контрактів на щорічній основі, лістинг новинок, розширення
матриць, спец промо, додаткові місця викладки
• Аналіз всередині товарних категорій і розробка ефективних асортиментних рішень, рішень з
викладення товару, а також діяльності команди мерчендайзерів для кожного ключового клієнта
• Підготовка та узгодження планів просування брендів в мережах, розробка програм
• стимулювання кінцевого споживача для збільшення частки продажів по кожному ключовому
клієнту
• Проведення переговорів про введення нових позицій в мережі, ініціювання перерозподілу місця на
полиці всередині зацікавлених категорій товарів
• Постановка, контроль, корекція завдань для команди мерчендайзерів у довірених ключових
клієнтах
• Складання на квартальній основі планів і рекомендацій щодо подальшого розвитку бізнесу
• Розробка, узгодження і розподіл маркетингового бюджету для досягнення поставлених планів
продажів по кожному клієнту найбільш ефективним і найменш витратним способом
• Постійний моніторинг активностей конкурентів для подальшої розробки стратегій протидії

Серпень 2009 - Жовтень 2013

ТОВ «ЕСТАМАРА», імпорт і продаж продуктів особистої гігієни, засоби догляду за взуттям, House
Hold, електричні вироби (TM DURU, ARKO, SANINO, FAX, SILVER, EMELI, MASTER FRESH,
MASTER LAMP). Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

• Досягнення річних планів продажів в мережах: Епіцентр, Нова Лінія, Край, Континент, Сільпо,
Фора, Фоззі, Бумі маркет, Еко маркет, Мега Маркет, Космо, ДЦ, Фуршет, Реал, Біла Ворона,
Караван, Велика Кишеня, Новус, Євротек, Рукавичка, Пакко,аптечні мережі Віталюкс,
Доброго Дня, Фармація, АЗС WOG
• Планування і досягнення зростання продажів по відношенню до попередніх періодів (дистрибуція,
лістинг, промо, полиця, додаткові місця)
• Аналіз всередині товарних категорій і розробка ефективних асортиментних рішень, рішень з
викладення товару, а також діяльності команди мерчендайзерів для кожного клієнта
• Підготовка та узгодження планів просування брендів в мережах, розробка програм
• стимулювання кінцевого споживача для збільшення частки продажів по кожному ключовому
клієнту
• Введення нових позицій в мережі, ініціювання перерозподілу місця на полиці всередині категорій
товарів
• Постановка, контроль, корекція завдань для команди мерчендайзерів
• Складання на квартальній основі планів і рекомендацій щодо подальших способів розвитку
бізнесу компанії
• Розробка, узгодження і розподіл маркетингового бюджету для досягнення поставлених планів
продажів
• Постійний моніторинг активностей конкурентів для подальшої розробки стратегій протидії

Жовтень 2006 - Серпень 2009

ТОВ «БІККО» (Дистриб'юторська компанія м.Київ). Керівник підрозділу продажів продукції ВАТ
Концерн «Калина». З 2012 року компанія Unilever

• Управління командою ексклюзивних торгових представників (5 менеджерів з продажу)
• Розподіл завдань торговим представникам у відповідність цілям і задачам
• Проведення переговорів та укладання договорів з клієнтами, погодження умов
• Контроль своєчасних відвантажень продукції клієнтам в встановлених обсягах реалізації
• Контроль і управління дебіторської заборгованості
• Контроль асортименту і товарних залишків по всім мережам
• Розширення та розвиток клієнтської бази
• Досягнення планового рівня якісної і кількісної дистрибуції
• Планування та проведення якісних промо в вірених мережах
Липень 2006 - Жовтень 2006

ТОВ «БІККО» (Дистриб'юторська компанія м.Київ). Торговий представник продукції ВАТ
Концерн «Калина». З 2012 року компанія Unilever

• Укладення договорів з клієнтами
• Пошук нових клієнтів і супровід існуючих
• Виконання планів продажів і планів дистрибуції
• Аналіз продажів в торгових точках і складання замовлень
• Контроль дебіторської заборгованості
• Складання щоденних звітів

Січень 2006 - Липень 2006

ДП «САВ - сервіс» (Дистриб'юторська компанія м.Київ). Керівник відділу мерчендайзингу

• Підбір, мотивація персоналу (виплата ЗП, бонусація...)
• Розробка та оптимізація маршрутів
• Контроль роботи мерчандайзерів
• Навчання торгового персоналу основам мерчандайзингу
• Розробка та впровадження стандартів викладки товарів
• Підтримка викладення товару в рамках концепції компанії

Жовтень 2004 - Січень 2006

ДП «САВ - сервіс» (Дистриб'юторська компанія м.Київ). Мерчендайзер

Освіта:
Академія праці, соціальних відносин і туризму (4 курс, денна форма)

Заброньований до вересня 2026р.