Михайло

РЕЗЮМЕ
Джантіміров Михайло Вікторович
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місто проживання: Запоріжжя
Готовий працювати: Київ, Вінниця
Ціль
Керівник відділу / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами в компанії-імпортері сільськогосподарської техніки. Орієнтація на розвиток продажів, розширення частки бренду на ринку, побудову довгострокових відносин з агрохолдингами та дилерськими мережами.
Професійний профіль
Досвідчений менеджер з роботи з ключовими клієнтами в сегменті сільськогосподарської техніки та сервісу. Понад 5 років роботи з національними агрохолдингами, управління портфелем стратегічних клієнтів, участь у тендерах та переговорах на рівні центральних офісів. Експертиза в розвитку продажів, аналізі конкурентного середовища та впровадженні клієнтоорієнтованих рішень.
Досвід роботи
ТОВ «Полетехніка»
Менеджер (управитель) по роботі з ключовими клієнтами (агрохолдинги)
2020 – теперішній час
Ключові клієнти: Астарта-Київ, UkrLandFarming, ІМК, Епіцентр Агро, HARVEAST (включно з продажем техніки), ЕРІДОН, ТОВ «Крафтмаєр», ТАС Агро

Основні обов’язки та досягнення:
• Продаж сільськогосподарської техніки, оригінальних запчастин та сервісних послуг
• Формування комерційних пропозицій для імпортної техніки та сервісних контрактів
• Проведення переговорів на всіх рівнях — від інженерних служб до топ-менеджменту ЦО
• Робота з тендерними майданчиками та супровід тендерних процедур
• Аналіз ринку та конкурентів з метою збільшення частки бренду
• Виявлення довгострокових потреб клієнтів і формування стратегій співпраці
• Організація навчання інженерних служб агрохолдингів по імпортній техніці
• Збільшення продажів запчастин та сервісу на 130%

Освіта
Магістр (з відзнакою), 2024–2025
Національний університет «Запорізька політехніка»
Галузеве машинобудування
Освітня програма: підйомно-транспортні, дорожні, будівельні, меліоративні машини і обладнання

Бакалавр, 2011
Київський національний університет будівництва і архітектури
Інженерна механіка

Запорізький будівельний коледж, 2008
Обслуговування та ремонт автомобілів і двигунів
Ключові компетенції
• Робота з ключовими клієнтами (Key Account Management)
• Продаж імпортної сільськогосподарської техніки
• Переговори на рівні топ-менеджменту
• Тендерні процедури та комерційні пропозиції
• Розвиток ринку та частки бренду
• Аналітика продажів і конкурентного середовища
• Побудова довгострокових партнерських відносин
• Лідерство та управлінське мислення
• Орієнтація на результат і KPI