Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17114482/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу, B2B

з 12.2024 по нині (1 рік 3 місяці)
БДУ Центр, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Обовʼязки:

1.Аналіз ринку потенційних клієнтів для компанії.
2.Створення бази потенційних клиєнтів для компанії.
3.Розробка та реалізація процесів, скриптів, KPI, СРМ-системи, для холодного відділу B2B.
4.Управління роботою трьох складських комплексів загальною площею 15 000 м.
5.Координація роботи з відділами закупівель, продажів та виробництва.
6.Керівництво відділом продажу.
7.Управління ланцюгами поставок.
8.Бюджетування та фінансовий аналіз.
9.Оптимізація логістичних процесів.
10.Ведення переговорів.

Досягнення:
1.Розроблений та створений відділ продажу B2B.
2.Налагоджені процеси, та впроваджено системну работу відділу продажу.
3.Конверсія в продаж зросла х3 рази.
4. Оптимізація ланцюгів поставок, що дозволило скоротити час доставки на 35% та знизити логістичні витрати на 23%.

Chief executive officer

з 12.2022 по 12.2024 (2 роки)
ЕВО Моторс, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Обовʼязки:
1.Створеня автомобільної компанії з продажу нових преміум авто із США.
2.Пошук та вибір найкращої локації в місті Київ під автосалон.
3.Ремонт, та запуск приміщення.
4.Пошук, найм, та повноцінний запуск відділу бухгалтерії, юристів, та першіх менеджерів з продажу.
4.Впровадження всіх систем для продажу, закупівлі, розмитненню авто.
5. Повноцінне управління автосалоном нових автівок премім классу від відкриття до перших продажів.

Досягнення:
1. Відкритий з 0 та запущенний автосалон з усіма процесами та командою.
2.Перші продажі у всій Європі таких нових авто, як( Toyota Sequoia, Dodge Ram TRX)
3.Перший місяць після відкриття компанія зоробила 120 000 $.
4.Запущенні соц. мережі TG, Instagram, Youtube. Постійний зріст глядачів та потенційних клієнтів.
5.Запущенні всі партнерські программи, кридитування та фінансування. Страхові послуги.
6.Додаткові послуги, по бронюванню авто, авіа доставка.
7. Досягнуті усі фінансові показники для інвесторів.

Комерційний директор

з 12.2021 по 12.2022 (1 рік)
MYAVTO, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обовʼязки:
1.Створеня проекту, концепції та бізнес плану проекта, розробка и створеня нової лізингової компанії з початку".
2.Формування відділу продажу, формування стандартів обслуговування клієнтів, запуск партнерської мережі по всій країні.
3.Набір персоналу, відкриття та оформлення офісів.
4.Планування продажів та аналітична робота;
5.Розробка и реалізація стратегії продажів, трейд-маркетингових активностей;
5. Автоматизація процессів, ДАШБОРДИ, СРМ, ТЕЛЕФОНІЯ.

Досягнення:
1.Створений проект, запущені робочі процеси. Повноцінно підібрана та впроваджена команда.
2.Відділ продажу + 20 менеджерів, КВП, Супервізор ВП. 4500 тисячі заявок та 250+ проданих авто в лізинг для фіз.ос, за перші 4 місяця.
4.Відкрито 6 регіональних представнитств.
5.Партнерська мережа 100+ автомайданчиків країни.
6.Виконання та системне перевиконання планів продажів.
7.Виведення компанії на точку прибутку.
8.Управління підрозділами:
- продажу(відділ продажу)
- маркетологи.
- продажу(партнерьский регіональний напрямок)
- персоналу
30 чоловік.

Заступник директора департаменту роздрібного бізнесу з продажу

з 12.2020 по 12.2021 (1 рік)
УЛФ-Фінанс, ТОВ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обовʼязки:
1.Пошук та навчання персонала
2.Робота з партнерами, дилерами в б/у сегменті;
3.Організація, продаж по всіх каналах збуту, в особливості канал online.
4.Участь у розорбці маркетингової стратегії компанії, та виконання ключових показників для росту online каналів сбуту.
5.Реалізация стратегії продажу, виконання планових показників.

Досягнення:
1. Доведення департаменту до прибутку.
2. Зростання всіх ключових показників для компаніїї на протязі року.
- Кількість проданих авто за рік + 90%.
- Кількість фінансування за рік + 90%.
- Конверсія online заявки в продаж + 6%.
- Перевиконання річного плану.
3. Сформованний системний автоматизованний відділ продажу.
4.Відкриття та запуск перших автосалонів компаніі Хапай Авто.

Керівник відділу продажу

з 12.2019 по 12.2020 (1 рік)
Unit school of business, Київ (Освіта, наука)

Unit City «UNIT school of business»
Обовʼязки:
«UNIT school of business» https://usb.education/, Київ (Освіта, наука, Інфобізнес)
Обов’язки:
1.Організація роботи відділу продажів з «нуля».
2.Пошук потенційних кліентів (ведення переговорів).
3.Ведення комерційних переговорів та договірної роботи.
4.Забезпечення процесу продажів та контроль цього процесу.
5. Бюджетирування.
6.Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації);
7.Розробка та реалізація стратегії продажів послуг у всіх можливих каналах збуту.
• Контроль роботи всіх працівників.

Досягнення:
1.Стабілізація та підвищення ефективності роботи компанії;
2.Збільшення продажів на 73 %;
3.Підбір навчання команди з «нуля».
4.Перевиконання планів.
5.Більше 300 бізнесов та їх власників придбали курси USB за 1 рік.
6.Створення ЕкоСистеми, для розвитку бізнесу серед випусників USB.

Керівник відділу продажу

з 12.2018 по 12.2019 (1 рік)
Finmap, Київ (IT)

«Finmap.online» https://finmap.online.
Обов’язки:
1.Створення відділу продажів з «нуля» (скрипти, бізнес-процес, продаж в CRM и т.т.);
2.Пошук, підбір, навчання персоналу;
3.Робота з клієнтами (особисті продажі);
4.Up-sale;
5.Управління та розвиток партнерською мережею компанії;
6.Не одноразова участь на виставках, форумах;
7.Бізнес-нетворкинг;
8.Проведенння вебінарів.
9.Планування продажів.

Досягнення:
1.Збільшення прибутку та кількості клиентів компанії за 6 місяців більш ніж в 2 рази.
2.Створений відділ продажу від менеджера до керівника.
3.Налагодженний маркетинг та онлайн канали для продажу.
4.Проведення постійних та системних показів онлайн вебінаров.
5.Створення відділу фін.аналітиків. Збільшення продажів.

Менеджер з продажу, менеджер зі сбуту, провідний фахівець.

з 12.2013 по 12.2018 (5 років)
ETachki.ua, Міжнародний холдинг Євромобайл,Універсітет Дружби Народів, Київ (Освіта, наука)

Університетська робота.
Перший досвід в продажах.
Працював в таких компаніях як:
CarMarket.
ETachki.ua.
Міжнародний холдинг Євромобайл.
Універсітет Дружби Народів.

Освіта

Університет Дружби Народів, ім Патріса Лумумби.

Факультет гуманітарних та соціальних наук. Державне та муніципальне управління., Київ
Незакінчена вища, з 2007 по 2013 (6 років)

Знання і навички

• Організованість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B
• Управління командою

Додаткова інформація

Мета:
Отримання посади: комерційного директора/директора з розвитку/операційного директора/керівника проекта для перспектив та розвитку своїх професійних якостей та розвитку потенциалу.

Рівень грошового стимулювання розглядаю від 50 000 грн. в міс.

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
Я высококваліфікований спеціаліст з великим досвідом роботи у різних сферах продажу. Великий досвід в організації торговельних процесів (планування, аналіз, контроль). Загальний досвід роботи близько 13 років, з них більше 5-ти років на керівних посадах (проектних роботах). Навичку в подборі кадрів (вміння створити сильну команду). Вміння управляти персоналом (стати лідером команди). Навчання, адаптація, наставництво, оцінка, мотивація, зворотній зв’язок. Знання техніки продажів на всіх етапах, повний супровід клієнта) Здатний швидко орієнтуватися та знаходити вихід з будь яких складних ситуацій, здатність налагодити роботу колективу, швидке та чітке формування стратегій в залежності від поставленої мети та и завдань. У трудовій діяльності завжди відрізняюсь своїми досягненнями по виконанню поставлених завдань. Ініціативний, завжди працюю на результат та не відступаю через труднощі. В колективі користуюсь авторитетом, як керівник, так як і звичайна людина.

НАВИЧКИ
- Управління компанією
- Ведення переговорів на ТОП рівні
- Управління продажами
- Підбір спеціалістів
- Управління командою
- Початок праці з «0 рівня»
- Організація роботи
- Управління бюджетом
- Виведення брендів на ринок
- Розробка KPI
- Стратегічний менеджмент
- Налагодження процесів
- Доведення збиткового бізнесу до рівню прибутового

Професійні якості:
Здатність знаходити, пропонувати, захищати та вітворювати в життя нестандартні рішення;
•Володінняи навичками ведення особистих продажів та переговорів для залучення клієнтів;
•Навички в області планування, управління та розвитку компанії;
•Стратегічне мишлення;
•Відповідальність та и чесність.
Хобі: спорт, мандрівки, саморозвиток.