Максим

ПАСКАЛОВ МАКСИМ МИХАЙЛОВИЧ
Мета: здобуття посади
Основні особисті дані:
Прописка: пр. Металургів, 94-5, м. Маріуполь, 87539, Україна
Телефони: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Проживання: вул. Срібнокільська 1, м. Київ
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 20.04.1984 р.

Освіта:
2001-2007 рр. – Приазовський державний технічний університет.
Спеціальність: «Організація перевезень та керування на транспорті (відомчий транспорт)»
Кваліфікація: Фахівець із транспортних технологій.

Досвід роботи:
Жовтень 2001р. - Серпень 2007р. – лаборант кафедри "Промисловий транспорт", факультет транспортних технологій, Приазовський державний технічний університет;
Серпень 2007р. - Серпень 2015р. – завідувач лабораторії кафедри «Автомобільний транспорт», факультет транспортних технологій, Приазовський державний технічний університет.
Обов'язки:
- діловодство;
- ведення документообігу;
- організація та проведення всіх видів навчальних занять за всіма формами навчання;
- читання лекцій, проведення практичних занять та семінарів;
- прийняття іспитів та заліків;
- підготовка навчальних програм та навчальних посібників;
- проведення науково-дослідної роботи на кафедрі відповідно до затвердженого плану.

Вересень 2015р. – жовтень 2016р. - Торговий представник у ТОВ «Марсот».
Обов'язки:
- відвідування торгових точок згідно маршруту;
- виконання ключових показників роботи;
- розвиток клієнтської бази;
- робота з дебіторською заборгованістю;
- виконання завдань з дистрибуції продукції;
- викладання продукції в торгових точках згідно зі стандартами представленості;
- Подання актуальної та достовірної звітності.

Жовтень 2016р. - Листопад 2018р. – торговий представник у ТОВ «МК-Сервіс», ексклюзивна торгова команда «АВК Конфекшінері».
Обов'язки:
- відвідування торгових точок згідно маршруту;
- виконання ключових показників роботи;
- розвиток клієнтської бази;
- робота з дебіторською заборгованістю;
- виконання завдань з дистрибуції продукції;
- викладання продукції в торгових точках згідно зі стандартами представленості;
- подання актуальної та достовірної звітності;
- Заміщення супервайзера у період відпустки.

Листопад 2018р. – вересень 2019р. - Торговий представник у ТОВ "Марсот", ексклюзивна торгова команда "Сандора".
Обов'язки:
- відвідування торгових точок згідно маршруту;
- виконання ключових показників роботи;
- розвиток клієнтської бази;
- розширення асортиментної лінійки;
- робота з дебіторською заборгованістю;
- виконання завдань з дистрибуції продукції;
- викладання продукції в торгових точках згідно зі стандартами представленості;
- Подання актуальної та достовірної звітності.

Жовтень 2019р. – травень 2020р. – супервайзер у ТОВ «Марсот», ексклюзивна торгова команда «Сандора».
Обов'язки:
- підбирати та навчати персонал;
- організовувати та проводити збори торгових представників;
- організовувати роботу торгових представників;
- мотивувати на роботу торгових представників;
- ведення обліку робочого часу торгових представників;
- обмінюватись оперативною інформацією з торговими представниками;
- планування продажу та контроль виконання планів торговими представниками;
- контролювати виконання планів та завдань торгових представників;
- аналізувати та оцінювати роботу торгових представників;
- розробляти та коригувати місячні плани відвідування клієнтів та маршрутів руху, виходячи з категорії та конкретних завдань у кожній торговій точці;
- розробляти та коригувати критерії оцінки ефективності роботи торгових представників;
- контроль фінансової дисципліни торгових представників;
- щоденний контроль діяльності торгових представників за денним звітом;
- аудит роботи торгових представників за маршрутами руху та постановка завдань;
- спільна робота з торговими представниками на маршрутах для постановки коректних завдань та виявлення недоробок;
- ведення переговорів з клієнтами, отримання зворотного зв'язку щодо роботи торгових представників;
- контролювати якість обслуговування клієнтів торговими представниками;
- контролювати регулярність відвідування клієнтів торговими представниками;
- визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх;
- взаємодіяти з начальником відділу продажу дистриб'ютора;
- брати участь у розробці стратегії продажів дистриб'ютора;
- збирати інформацію про всіх потенційних клієнтів, визначати методи їх активації, визначати їх мотиви для подальшої співпраці, аналізувати візити та розробляти подальші стратегії;
- вести переговори з особами, які приймають рішення;
- вести переговори з ключовими клієнтами;
- аналізувати динаміку продажів та можливостей їх зростання;
- контролювати запаси продукції на складі;
- пропонувати спеціальні ціни для спеціальних клієнтів (з подальшим їх затвердженням);
- організувати ефективний документообіг;
- подання актуальної та достовірної звітності;

Червень 2020р. - Грудень 2023р. - Начальник бюро прямих продажів ТОВ «Сандора».
Обов'язки:
- підбирати та навчати персонал;
- організовувати та проводити збори торгових представників;
- організовувати роботу торгових представників;
- мотивувати на роботу торгових представників;
- ведення обліку робочого часу торгових представників;
- обмінюватись оперативною інформацією з торговими представниками;
- планування продажу та контроль виконання планів торговими представниками;
- контролювати виконання планів та завдань торгових представників;
- аналізувати та оцінювати роботу торгових представників;
- розробляти та коригувати місячні плани відвідування клієнтів та маршрутів руху, виходячи з категорії та конкретних завдань у кожній торговій точці;
- розробляти та коригувати критерії оцінки ефективності роботи торгових представників;
- контроль фінансової дисципліни торгових представників;
- щоденний контроль діяльності торгових представників за денним звітом;
- аудит роботи торгових представників за маршрутами руху та постановка завдань;
- спільна робота з торговими представниками на маршрутах для постановки коректних завдань та виявлення недоробок;
- ведення переговорів з клієнтами, отримання зворотного зв'язку щодо роботи торгових представників;
- контролювати якість обслуговування клієнтів торговими представниками;
- контролювати регулярність відвідування клієнтів торговими представниками;
- визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх;
- взаємодіяти з начальником відділу продажу дистриб'ютора;
- брати участь у розробці стратегії продажів;
- збирати інформацію про всіх потенційних клієнтів, визначати методи їх активації, визначати їх мотиви для подальшої співпраці, аналізувати візити та розробляти подальші стратегії;
- вести переговори з особами, які приймають рішення;
- вести переговори з ключовими клієнтами;
- аналізувати динаміку продажів та можливостей їх зростання;
- контролювати запаси продукції на складі;
- пропонувати спеціальні ціни для спеціальних клієнтів (з подальшим їх затвердженням);
- організувати ефективний документообіг;
- подання актуальної та достовірної звітності;

Січень 2024р. – по сьогодні – торговий представник у ТОВ «Сандора».
(Перехід на посаду торгового представника у зв'язку із закриттям філії у м. Маріуполь).
Обов'язки:
- відвідування торгових точок згідно маршруту;
- виконання ключових показників роботи;
- розвиток клієнтської бази;
- розширення асортиментної лінійки;
- робота з дебіторською заборгованістю;
- виконання завдань з дистрибуції продукції;
- викладання продукції в торгових точках згідно зі стандартами представленості;
- Подання актуальної та достовірної звітності.

Лютий 2010р. - Липень 2010р. - Експедитор, ТОВ "УКРПРОДІМПОРТ".
Обов'язки:
- оформлення товаро-супровідних документів на автотранспорт;
- контроль прибуття транспортних засобів під навантаження;
- контроль відвантаження вантажу;

Липень 2013р. – серпень 2013р. - Відділ виробництва та збуту продукції ТОВ "АГ СТАЛЬ".
Обов'язки:
- оформлення товаро-супровідних документів на автотранспорт;
- контроль прибуття транспортних засобів під навантаження;
- контроль відвантаження вантажу;
- ведення ділового листування;
- діловодство;
- ведення документообігу.

Додаткові відомості:
Знання ПК: Microsoft Office, 1С, Інтернет – вільно
Англійська мова: володіння англійською мовою з використанням основного лексичного запасу та граматичних правил.
Водійські права категорії - "B, С". Наявність власного автомобіля
Закордонний паспорт
Сімейний стан: одружений
Персональні якості
Комунікабельність, швидке навчання, стресостійкість, цілеспрямованість, пунктуальність, відповідальність.