Ірина

ІРИНА СІЧКАР
PRODUCT-MANAGER, BRAND-MANAGER

ПРОФАЙЛ
Протягом більш ніж двадцяти років роботи у компаніях групи
«Асканія», я пройшла шлях від торгового представника до
бренд-менеджера провідних міжнародних брендів — Tchibo,
Lavazza, Storck, Dilmah. Такий кар’єрний розвиток став
можливим завдяки вмінню вибудовувати довгострокові
ЗВʼЯЗОК ЗІ МНОЮ відносини з клієнтами, постачальниками та партнерами, а
також системному підходу до зростання продажів навіть за
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») обмеженого маркетингового бюджету.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Основою моєї стратегії завжди було розуміння бізнес-цілей і
створення взаємовигідного партнерства
КЛЮЧОВІ
ДОСВІД РОБОТИ
КОМПЕТЕНЦІЇ
Асканія Трейдінг
Управління міжнародними
брендами FMCG на Бренд-менеджер 2019 - 2025
території України ТМ Tchibo, Storck, Dilmah
Управління продажами у Національний менеджер ТМ Lavazza 2017– 2019
каналах рітейл, гуртова Стратегічне управління брендами
торгівля, HoReCa Розробка, реалізація маркетингової стратегії
Побудова ефективних бренду на локальному ринку
відносин з національними Формування річного бренд-плану: цілі, активності,
мережами, створення умов бюджети, KPI
плідної співпраці
Комунікація з представництвами брендів
Управління бюджетами Узгодження планів закупівель, дистрибуції, запусків
брендів ( від 1млн грн) нових SKU, адаптації упаковки, цінової політики
Створення крос Підготовка та участь у спільних зустрічах с
функціональної взаємодії у постачальниками, тренінгах, міжнародних
холдінгу виставках
Виконання функції локального представника
Дослідження ринку FMCG у бренду в Україні, що забезпечує дотримання
категоріях чай, ка, глобальних стандартів
кондитерські вироби,
солодощі Управління портфелем і асортиментом
Управління проектами Координація закупівель у межах асортименту від
постачальника
маркетингових
Підбір асортименту та управління асортиментною
активностей ATL, BTL, лінійкою
digital Виведення нових SKU на ринок, адаптація
глобальних концептів
SOFT SKILLS
Управління бюджетом і аналітика
Робота у мультизадачному Розробка маркетингового бюджету брендів,
середовищі контроль витрат і їх відповідності ROI
Стресостійкість Бюджетування, прогнозування продажів, робота з
Цілеспрямованість Nielsen
Відмінні переговорні Ведення фінансової звітності по активностях,
узгодження кошторисів
здібності Щомісячна аналітика: динаміка продажів,
Стратегічне мислення ефективність кампаній, конкурентні дії
Сильні навички комунікації
та презентації Маркетинг і трейд-маркетинг
Лідерство та наставництво Формування маркетингового бюджету та
управління ним
 ІРИНА СІЧКАР
PRODUCT-MANAGER, BRAND-MANAGER
ДОСВІД РОБОТИ
Робота з креативними агентствами щодо розробки
неймінгу, логотипу та візуалізації торгової марки
Розробка маркетингових заходів, спрямованих на
збільшення продажів і покращення якісної
дистрибуції у національних і регіональних мережах:
ЗВʼЯЗОК ЗІ МНОЮ акції, дегустації, POSM, пром
Аналіз ефективності проведених маркетингових
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») активностей (ROI, KPI, приріст продажів)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Взаємодія з каналами збуту
Розробка та контроль виконання планів продажів
ОСВІТА по всіх каналах збуту в розрізі регіонів, міст,
дистриб’юторів
2025 «English Course Pre- Контроль цінової політики
Intermediate A2+» Speak Контроль складських запасів у розрізі необхідного
Well асортименту та термінів придатності для всіх
каналів збуту
2024 «Фінансовий
менеджемент для Взаємодія з ключовими національними мережами
керівників-нефінансистів» Проведення переговорів із топ-рітейлом (АТБ,
ТОТ центр бізнес Сільпо, Ашан, NOVUS, METRO тощо)
технологій Узгодження ціноутворення, промо-календарів,
2024 «Strategic Marketing» маркетингових активностей та асортиментної
матриці
LABA
2023 «Advanced tea Результати роботи:
inspiration certificate Успішно перезапустила ТМ Tchibo в сегменті
course» Dilmah School of tea "розчинна кава", забезпечивши зростання
Sri Lanka продажів на 27%
2019 «Ораторська Провела понад 30 трейд-маркетингових кампаній з
ROI вище 120%
майстерність» BRSV Запустила Dilmah у нові канали збуту та розширила
2019«Project Managemet» дистрибуцію в АТБ та Епіцентр
PwC Academy Leader Підвищила впізнаваність бренду Storck через
2011 «Управління ефективну PR-кампанію та колаборації з
командою продажів» інфлюенсерами
Збільшення обсягу продажу Lavazza на 40% за 1,5
Медведев А.Л.
року
2010 «Управління прямими Запуск нових SKU у 5 ключових мережах одночасно
продажами» Медведев А.Л. без перебоїв у логістиці
Створення першої для бренду системи трейд-
Вища 1997-2002 мотивації з бонусуванням торгових представників
Національний університет
Асканія Дістріб’юшн
технології та дизайну
Інженер Заступник керівника відділу оптової
торгівлі 2012 - 2017
Key Account Manager (КАМ) 2005 –2012
IT КОМПЕТЕНЦІЇ
Логіст 2004 - 2005
MS Office (Excel , PowerPoint)
Power BI Орімі Трейд Україна ТМ Greenfield, Жокей, Принцесса
Trello / Jira Нурі
Nielsen Торговий представник 2001 - 2004
Промоутер 2001 - 2003