Максим

Максим Іванов
02.05.1982
Дніпро, Україна

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

 18+ років досвіду у сфері продажів (В2В, В2С; сектори: гірничодобувна промисловість, будівництво,
агросектор, транспорт тощо)
 глибоке знання продукту та ринку збуту
 10 років досвіду на посаді керівника відділу збуту
 розвинене стратегічне мислення та комунікативні навички
 досвід участі у міжнародних конференціях
 успішна розробка та впровадження нових стратегій компанії та методів просування продукту (мастильні
матеріали, антифризи та інші супутні товари)
 організація та реалізація маркетингових заходів (зустрічі з ключовими клієнтами, сувенірна продукція,
акції,програми лояльності)
 досвід успішної роботи із закупівельними майданчиками (APS Tender, Prozorro та інші)
 досвід запуску та розвитку нових філій

ОСВІТА
2013-2015
Донецький Національний Університет, м. Вінниця
Спеціальність – Управління персоналом і економіка праці. Диплом – бакалавра з відзнакою.
1999 – 2004
Донецький Національний Технічний Університет, м. Донецьк
Факультет – Електротехнічні системи електроспоживання
Спеціальність – інженер-електрик. Диплом – спеціаліст.

ДОСВІД РОБОТИ
Грудень 2007 – січень 2026
ТОВ «Дон-Термінал» (Оптова торгівля паливно-мастильними матеріалами)
https://donterminal.com.ua

Керівник відділу збуту (травень 2014 – січень 2026)
Керівник відділу роздрібних продаж, супервайзер (квітень 2013 – травень 2014)
Менеджер з продажів (лютий 2007 – квітень 2013)
 розробка, впровадження та управління філійною структурою компанії (Дніпро, Київ, Полтава, Кривий Ріг);
 запуск філій з нуля та вихід на беззбитковість протягом року;
 управління командою в різних регіонах, ефективне делегування та організація роботи;
 робота з CRM – системами (Terrasoft, Bitrix 24);
 залучення нових ключових клієнтів і підписання довгострокових контрактів обсягом $1M+ (перевиконання
плану до 15% щороку);
 запуск в 2015 році нового напрямку продажів через торгівельні майданчики APS Tender, Prozorro та інші;
 постійне навчання менеджерів з продажів «у полях», проведення технічних семінарів для підвищення
кваліфікації;
 організація технічних семінарів та презентацій для клієнтів (що забезпечило підвищення лояльності до бренда
та зростання асортименту продажів на 5-8%) .

Травень 2005 – червень 2006
ЗАТ «АВК» (Кондитерська фабрика)
https://avk.ua
Машиніст пакувальної машини (травень 2005 – листопад 2005)
Змінний налаштувальник обладнання (листопад 2005– червень 2006)

 робота оператором пакувальної машини, контроль якості продукції та виконання планових показників;
 налаштування обладнання, контроль безперебійності роботи ліній, розробка та впровадження нових
режимів роботи обладнання (зростання продуктивності на 10%) ;
 тестування та впровадження нових видів пакування продукції ;
 навчання операторів пакувальних машин роботі з обладнанням.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

 Володіння мовами : українська – вільно; англійська–В2 (Upper-Intermediate) .
 Програми : MS Office, 1С, Bitrix 24 – впевнений користувач.
 Водійські права: категорії А, В, С;
 Сімейний стан: одружений, діти;
 Військовий обов’язок: відстрочка від військової служби згідно із законодавства України;
 Хобі: мотоцикли, спорт, навчання.
 Додаткове навчання :

 Життя як проект. Сценарний підхід до моделювання успішного майбутнього (2021, тренер Олег Бусигін);
 Систематизація бізнесу (2017, тренер Кирило Куніцкий);
 Десять кроків успішної презентації (2013, тренер Олексій Яшин);
 Тренінг-практикум для відділу продажів «Розвиток команд, підвищення залучення співробітників» (2011,
тренер Ольга Дуднік).