Роман

РОМАН СМИРНОВ
SENIOR SALES MANAGER | HEAD OF BUSINESS UNIT |
SALES LEADER | CCO | COO

КОНТАКТИ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

м. Запоріжжя (готовий до релокації)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Результативниій керівник у сфері продажів FMCG з понад 15-річним досвідом у міжнародних
компаніях (PepsiCo, Carlsberg). Експерт у трансформації моделей GTM, антикризовому управлінні
та розвитку дистрибуції. Маю успішний досвід управління P&L, масштабування бізнесу на
прифронтових територіях та побудови високоефективних команд. Орієнтований на прозорі
бізнес-процеси та стабільне зростання прибутковості.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління продажами: Стратегічне планування, управління P&L, бюджетування, аналіз
Revenue.
GTM & Дистрибуція: Трансформація моделей (3PD, Direct), запуск територій «з нуля»,
реорганізація логістичних ланцюгів.
Lidership: Формування кадрового резерву, коучинг, впровадження культури інклюзивності.
Інструменти: SAP, CRM, системи ЕДО (EDIN, Вчасно), MS Office (Excel - просунутий рівень).

ДОСВІД РОБОТИ

PepsiCo, NORTH UA
Sales Manager / Head of Business Unit | 2023 — 2026
Ключова роль: Повне управління бізнес-юнітом: результат, команда, дистрибуція, прибуток.
Основні досягнення:
Зростання виручки: Забезпечив +36% Rev YoY на підзвітних територіях.
Розвиток АКБ: Розширив активну базу клієнтів на +250 ТТ та залучив ключових локальних
гравців (КА Амбар).
Трансформація GTM: Успішно перевів територію Полтави на модель 3PD, що дозволило
збільшити маржинальність на 8 п.п.
Антикризовий менеджмент: Змінив дистриб’ютора в Чернігові (KA Sedam, MPK),
забезпечивши зростання +27% Rev.
Визнання: Отримав нагороду Best TSM 2023/2024 за системне перевиконання операційних
цілей (MOP).
PepsiCo, East Ukraine
Regional Demand & Distribution Manager (RDDM) | 2019 — 2023
Ключова роль: Стабілізація продажів та ланцюга постачання в умовах високих військових
ризиків.
Основні досягнення:
Business Continuity: Забезпечив безперервність роботи дистриб’юторів 3PD у критичних зонах
під час військового стану.
Оптимізація витрат: Впровадив проекти з оптимізації передплатних схем та посилив контроль
логістичних витрат.
Цифровізація: Повністю інтегрував системи ЕДО (EDIN, Вчасно) у процеси взаємодії з
партнерами.
Ефективність: Захистив рентабельність контрактів з 3PD-партнерами через регулярні catch-ups
та коригування процесів попиту.

PepsiCo, Запоріжжя
District Development Manager (DDM) | 2016 — 2019
Ключова роль: Операційне управління та розвиток території «в полі».
Основні досягнення:
Динаміка зростання: 2016 (+11%), 2017 (+32%), 2018 (+22%).
Сезонні напрямки: Збільшив виручку на сезонних територіях на +73% (2017) за рахунок
оптимізації штату та фокусного управління.
Територіальна експансія: Досяг зростання виручки на +107% на території Мелітополя (2018).
Інвестиції: Впровадив систему ефективного управління торговими інвестиціями (роль КАМ+
Operations).

Carlsberg Group
TDM / Supervisor / Sales Agent | 2008 — 2016
Послідовне кар'єрне зростання від торгового агента до територіального менеджера
(Дніпро/Запоріжжя).
ОСВІТА
Класичний приватний університет (2023 — 2026) — Менеджмент підприємств, Бакалавр
(у процесі навчання).
Запорізький електротехнічний коледж ЗНТУ (1998 — 2002) — Енергетика.
МОВИ
Українська — Рідна
Англійська — B1 (Intermediate)