Павел
Директор по продажам, 30 000 грн
- Вид зайнятості:
- повна
- Вік:
- 50 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1723560/
Досвід роботи
Директор по продажам (бизнес направление Продоптима)
з 03.2013 по 01.2015
(1 рік 10 місяців)
Группа компаний «ТЕРРА ФУД» (крупнейший украинский холдинг, развивающий 6 бизнес направлений, включает производство промышленной молочной продукции, в том числе ТМ Белая Линия, Ферма, Тульчинка и д.р)
•Управление продажами (стимулирование продаж, разработка и выполнение планов, развитие каналов продаж и т.д.) Работа с VIP клиентами (национальные и региональные сети).
•Развитие дистрибьюторской сети.
•Анализ деятельности клиентов и конкурентов.
•Формирование эффективной и профессиональной региональной команды, подбор и обучение персонала. Организация работы персонала, аудит и коучинг.
•Разработка мероприятий по продажам ассортимента в регионах, в том числе планирование и проведение акций по продвижению продукции.
•Управление дебиторской задолженностью.
•Выполнение бюджета региона, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи.
Курирование дилеров: ГК Всесвит и Салма Трейд по их приват лейблу (масло спредовая группа, плавленый продукт, сыр и сырный продукт).
Достижения:
•Вывод на рынок и популяризация новых брендов ТМ Золотой Резерв.
•Увеличение доли продаж по каждой группе товара с 30% до 55%.
•Уменьшение расходов, увеличение прибыли на 5-7%
•Уменьшение оборачиваемости по дебиторской задолженности с 21 кал.дней до 14 кал.дней
•Заключение контрактов со всеми крупными национальными и региональными сетями по Украине (Метро, Квиза Трейд, АТБ, Амстор, Таврия и др.)
Подобрана профессиональная и эффективная команда региональных менеджеров. Результат - выполнение поставленных плановых показателей.
Додаткова інформація
Квалификация: 16-ти летний опыт продаж продуктов питания во всех торговых должностях в ведущих компаниях. Из них 10 лет на должности руководителя отдела продаж.
Опыт работы:
•Организация и управление системой прямых продаж.
•Стратегическое планирование и развитие продаж на рынке (сети, опт, розница, дистрибьюция, другие каналы сбыта). Построение дистрибьюторской сети с нуля.
•Создание и управление командой профессионалов.
•Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и увеличению доли рынка. Внедрение комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности системы продаж.
•Контроль и управление продажами и дебиторской задолженностью.
•Опыт работы и проведения результативных переговоров с VIP – клиентами национальными и региональными сетями.
31.01.07г.- 03.2013МГК Гелиос - импортер и национальный дистрибьютор по красной икре. Бренды ТМ Шаланда и Камчадал.
Региональный Директор по Украине (всего в подчинении 55 человек)
•Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала. Организация работы персонала, аудит и коучинг.
• Проведение результативных переговоров с дистрибьюторами, национальными и региональными сетями Украины. Заключение договоров по Украине.
•Управление продажами (стимулирование продаж, разработка и выполнение планов, развитие каналов продаж и т.д.)
•Разработка и внедрение коммерческой политики, ценовой, маркетинговой стратегий компании.
•Выполнение бюджета региона, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи.
•Внедрение и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ Шаланда и ТМ Камчадал.
•Управление дебиторской задолженностью.
Достижения:
•Увеличение доли продаж по сетям с 30% до 65%
•Увеличение доли рынка с 23% до 45%.
•Эффективная работа в период кризиса:
Погашение дебиторской задолженности под ноль после прохождения точки невозврата (банкротство сетей Окей, Интермаркет, Рейнфорд и др.) перевыполнение планов продаж в период кризиса 2008-2009г на 120%.
• Вывод на рынок новых брендов ТМ Шаланда. Популяризация брендов Шаланда и Камчадал.
•Заключение контрактов с сетями по работе приват лейбл.
•Формирование дистрибьюторской сети с нуля.
•Формирование оптового отдела с нуля.
•Достижение высоколояльного отношения руководства сетей к нашей Компании.
11.2006г.-01.2007гУкраинская чайная компания- импортер и национальный дистрибьютор развесного чая ТМ «Чайна Країна», а также посуды, чайных и кофейных аксессуаров, ассортимент которых насчитывает более тысячи наименований.
Руководитель отдела продаж по Киеву (консультант по организации бизнес-процесов).
•Консультирование относительно организации бизнес-процесов в компании.
•Работа по распространению специализированных чайных отделов ( чайный домик) в магазинах Киева.
Достижения
Украинское чайное бюро - импортер и национальный дистрибьютор чая ТМ «Хэйлис».
Директор по продажам
Компания ООО «Бест-Ти». (Количество подчиненных: 50 человек.)
•Рост нумерической дистрибьюции на 58% по г.Киеву и области.
•Увеличение объема продаж ТМ ХЭЙЛИС (в сезоне 2005-2006г по отношению 2004-2005г):
1) сети - 68%;
2) розница - 108%;
3)по фирме 176%.
10.2003 - 04. 2005гООО «ЭЛАТА» – импортер и национальный дистрибьютор морепродуктов и морских деликатесов (глубокая заморозка) TM DELINE, FRIENDSHIP (Дания), TM ALBATROS (Дания, Россия); свежемороженых смесей TM HORTEX (Польша)
Количество прямых подчиненных: 7 региональных менеджеров и 1 офис-менеджер.
10.2002 - 09.2003гООО “ЭЛАТА” Супервайзер ( отдел по Киеву).
09.2001 – 09.2002гГруппа компаний «ВСЕСВИТ» (холдинг): импортер и национальный дистрибьютор ТМ EHRMANN (йогурты), производитель сыров ТМ ВЫСЬ, дистрибутор ТМ ЧУМАК, JAFFA, сыры ТМ Хофмайстер и Хохланд.
супервайзер (отдел мерчендайзинга, отдел по Киевской обл.)
05.2001 - 09.2001КФ "Союз-Виктан", торговый представитель
1999 - 05.2001ООО "Всесвитпрод", торговый представитель.
1998 – 1999Корпорация "Энергоимпекс-Украина", менеджер по сбыту.
1997 – 1998ООО "КАТЕХ", менеджер по сбыту
Образование:
1991 - 1996: Украинский государственный университет физической культуры и спорта.
2007 – по н.в.: Киевский национальный экономический университет. Центр магистерской подготовки. Менеджмент предпринимательской деятельности.
Водительские права кат. В, опыт вождения (13 лет), личный автомобиль (Тойота корола)
Семейное положение: женат, есть сын 7лет.
Рекомендации:
• Президент компании МГК Гелиос Витько Александр Николаевич . Контактный телефон по требованию
•Бизнес консультант Жарков Сергей. [
Схожі кандидати
-
Керівник групи відділень, відділу продажу (банк, фінанси)
Київ -
Комерційний директор
Київ -
Керівник відділу продажу
30000 грн, Київ, Житомир -
Директор відділу з продажів
50000 грн, Київ -
Керівник відділу продажу
Київ -
Заступник директора з продажу
Київ