Микола

Резюме: Операційний/Виконавчий директор / Керівник відділу / Регіональний менеджер

Микола Бровський, 44 роки Київ | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Готовий до відряджень та
повної зайнятості

КАР’ЄРНИЙ ФОКУС ТА ПРІОРІТЕТИ

Маючи значний досвід в управлінні бізнесом та великими командами, я свідомо розширюю поле
професійної реалізації. Розглядаю пропозиції у двох форматах:

Управлінський вектор: Побудова системної операційної моделі бізнесу (Виконавчий / Операційний
директор).

Комерційний вектор: Концентрація на розвитку продажів та масштабуванні прибутку компанії
(Директор з розвитку / Керівник відділу продажів / Регіональний менеджер).

Моя позиція: Я готовий до повної відмови від операційного навантаження на користь активної
роботи з ринком та клієнтами. Для мене пріоритетом є результат у цифрах, а не назва посади.
Орієнтований на прозору модель мотивації, яка передбачає високу винагороду за ріст валового
прибутку без «верхньої межі» доходу.

КЛЮЧОВІ УПРАВЛІНСЬКІ ТА КОМЕРЦІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Управління через показники: Впровадження систем мотивації, де дохід команди напряму
залежить від маржинального прибутку та виконання плану, а не від загального обороту.

Контроль ліквідності: Жорстке управління дебіторською заборгованістю — виплата бонусів
здійснюється лише після фактичного надходження грошей на рахунок компанії.

Операційна системність: Трансформація дій в чіткі бізнес-процеси (Продажі — Логістика —
Виробництво) з контролем кожного етапу в системі обліку (CRM).

Фінансовий менеджмент: Глибоке розуміння управлінської звітності (Прибутки та збитки, Рух
грошових коштів), аналіз собівартості та управління ціноутворенням.

Комерційний драйв: Експерт у складних продажах у секторі B2B, робота з тендерами та розбудова
дилерських мереж «з нуля».

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Керівник / Засновник підприємства (Торгово-виробнича сфера) Період: 8.5 років

Підприємницький кейс: З нуля зареєстрував та запустив виробниче підприємство: від закупівлі
обладнання до виходу на самоокупність.

Масштабування: Провів стратегічний аналіз ринків та відкрив мережу філій у трьох областях
України.

Управління командою: Сформував штат понад 50 осіб. Впровадив трирівневу систему мотивації
(ставка + показники активності + % від прибутку), що підвищило продуктивність.
Кризовий менеджмент: Побудував стійку систему, яка ефективно працювала в умовах високої
конкуренції та економічної нестабільності.

Менеджер із розвитку регіональних продажів (Виробництво будматеріалів) Період: 1 рік

Розвиток ринку: Сформував базу партнерів «з нуля» через активне залучення клієнтів. Налагодив
системну роботу з регіональними дилерами, забезпечивши стабільний ріст замовлень.

Провідний менеджер із продажів (Промисловий сектор / Металопрокат) Період: ~9 років

Робота з ключовими клієнтами: Понад 8 років успішно керував пулом великих замовників у
сегменті спеціальних сталей.

Контроль циклу угод: Забезпечував повний супровід: від першого контакту та складних
переговорів до жорсткого контролю оплат та логістики.

МОЄ БАЧЕННЯ ЕФЕКТИВНОЇ МОТИВАЦІЇ

Я прихильник партнерської моделі відносин з власником бізнесу:

Для команди: Впроваджую «прискорювачі» (підвищений відсоток за перевиконання плану), що
стимулює лідерів продавати більше.

Для компанії: Прив’язую бонуси до чистого прибутку (після врахування знижок та витрат). Це
гарантує, що співробітники дбають про гроші компанії, а не просто про «цифри у звіті».

Для клієнтів: Високий стандарт сервісу та контролю якості, що забезпечує тривалу співпрацю
(життєвий цикл клієнта).

ОСВІТА ТА РОЗВИТОК

Профільна освіта: Бухгалтер-фінансист (фундаментальне розуміння економіки підприємства).

Бізнес-навчання: Спеціалізована підготовка з ведення переговорів та стратегічного планування
(2016, 2019).

ЧОМУ Я ЕФЕКТИВНИЙ СЬОГОДНІ?

Автономність: Звик працювати на результат без постійного нагляду (мікроменеджменту).

Орієнтація на показники: Якщо задача — продавати, я прибираю всі перешкоди, що заважають
конверсії. Мій досвід в операційці дозволяє мені синхронізувати роботу всіх відділів для
досягнення цілі.

Надійність: Моя історія тривалої роботи на одному місці (8-9 років) — це гарантія стабільності у
співпраці із потенційним роботодавцем.