Дмитрий

Viber, WhatsApp, Telegram: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Комах Дмитро Володимирович.

Професійний досвід

01.2022 - теперішній час
Приватний консультант із продажу малого бізнесу
Консультації приватних підприємців щодо організації продажів.
2018 – 12.2021
Realpaks Sp.zo.o – представництво українського виробника взуття Realpaks у Євросоюзі. (Польща)
• Організація відділу продажу
Організація та забезпечення продажів представництва. Прямий продаж взуття ключовим клієнтам у країнах Балтії з Польщі.
• • Розробка стратегії виходу ринку Прибалтики. Напрацювання прямих клієнтів. Створення та організація роботи відділу продажу.
• Досягнення даної посади: Розробив плани виходу ринку Прибалтики. Провів переговори, уклав договори із 20 клієнтами ведучи регулярні продажі взуття. Розробив та впровадив системи: фінансового обліку та складського обліку. Мої клієнти згенерували 45% обсягу продажу та 49% валової націнки представництва за підсумками 3-х років роботи.
03.2016 – 07.2018
UAB “Sanderas” (Литва) –логістичні послуги
• Директор.
Надання логістичних послуг дистриб'юторській компанії (косметика у Литві). У прямому підпорядкуванні 6 осіб, загальний штат 17 осіб.
• Створення, організація роботи та управління складським зберіганням товару, обробкою замовлень та доставкою товару клієнтам..
• Досягнення на даній посаді: Сформував логістичну команду, розробив та впровадив систему складського обліку товару, процедуру обробки замовлень, маршрути доставки – щодня виїжджає 4 машини доставки + кур'єрські служби, покриваємо всю країну у 2-тижневому циклі
02.2015 – 02.2016
• ООО «Универсальная Дистрибуторская компания» – дистрибуція дрібно побутової техніки
• Комерційний директор.
• Організація та управління роботою департаменту продажів. У прямому підпорядкуванні 4 особи, загальний штат 15 осіб
• Особова участь у переговорах із ключовими клієнтами, вирішення конфліктних питань, участь у розробці маркетингових програм, проведення навчання персоналу, організація взаємодії з іншими підрозділами компанії
• Досягнення на даній посаді: зберіг обсяг продажу на рівні 2014 року (98% YY) на тлі падаючого ринку (80% YY), розробив та провів тренінг з викладення продукції, систематизував взаємодію відділів продажу та технічного сервісу.
02.2013 – 02.2015
ООО «Колгейт Палмолів Україна»
• Регіональний менеджер з продажу (Київська, Чернігівська, Черкаська, Вінницька, Житомирська області).
• Управління бізнесом на довіреній території (24% від бізнесу України), у прямому підпорядкуванні 6 осіб, загальний штат 22 особи
• Управління командою, дистриб'юторським бізнесом – 4 дистриб'ютори, 6 філій. Первинні та вторинні продажі, аналіз роботи дистриб'юторів (P&L), реалізація ініціативних заходів компанії. Контроль GTN, реалізації домовленостей із національними мережами на довіреній території. KPI.
• Досягнення на цій посаді: сформував команду (відібрав, прийняв на роботу та навчив 5 осіб). У Q3 2014 провів заміну дистриб'ютора у Києві та виконав план кварталу. За 2013-2014 рр. приріст бізнесу регіону склав +30%. Частки ринку в регіоні вищі за загальноукраїнські і показують динаміку зростання, KPI вище за цільові показники..
02.2008 – 02.2013
ООО «Проктер енд Гембл Трейдинг Україна»
• Територимальний менеджер з продажу.
Розвиток бізнесу роздрібних клієнтів на території області через ексклюзивного дистриб'ютора компанії.
• Робота з великими клієнтами дистриб'ютора, які мають маркетингові договори з компанією, у рамках категорійної експертизи, розробки та проведення маркетингових заходів. Організація та контроль вторинних продажів дистриб'ютера, реалізація ініціативних заходів компанії..
• Досягнення цієї посади: за результатами 2011-2012 фінансового року нагороджений срібною нагородою компанії за роботу з ТЗ «Обжора». Провів переговори, підписав прямий маркетинговий контракт, проводив регулярну роботу з розвитку бізнесу з двома ключовими клієнтами: ПП Михайлюченко (2012р), 02.2004 – 02.2008
ООО «Жиллетт Україна ООО»: ТМ «Gillette», «Oral-B», «Duracell», «Braun»
• Територіальний менеджер з продажу.
• Організація та контроль первинного та вторинного продажу, дебеторської заборгованості, проведення ініціативних заходів на всій території дистриб'ютера «АВІТО»
• Досягнення на цій посаді: за підсумками фінансового року приріст продажів дистриб'ютера становив +112%.
• 12.2001 – 02.2004
ЗАО «Лакталіс Україна», ТМ «PRESIDENT» - виробник кисломолочної продукції м. Миколаїв
• Регіональний менеджер (на території двох областей)
• Розвиток регіональної дистриб'юторської мережі у містах; запровадження системи планування, контролю продажу, оплати дистриб'юторів; розробка та проведення, спільно з дистриб'ютором, акцій з просування товару; розробка та проведення тренінгів торгових агентів дистриб'юторів; врегулювання цінової політики у регіоні.
• Досягнення на цій посаді: Збільшення обсягу продажів за 2002 рік порівняно з 2001 роком становило 364 % у регіоні в цілому, де області дали приріст 343 % та 491 %.
• 01.2000 – 12.2001
«Корпорація «Українські мінеральні води», виробник солодких, мінеральних вод, слабоалкогольної групи, м. Київ
• Регіональний менеджер (Луганськ, Донецьк, Запоріжжя, Дніпропетровськ)
• Досягнення цієї посади: Збільшення обсягу продажу на 43%
09.1997 – 09.1999
ДП "Юніверсал Дистрибутинг", найбільша дистриб'юторська мережа по Україні (PEPSI, UNILEVER, Майбел, Бруклін, Рейнфорд, Чернігівське пиво.)
04.1999 – 09.1999
Супервайзер філії
• Організація та контроль роботи торгових агентів, методична підтримка та проведення тренінгів для торгового персоналу, статистичний аналіз, робота з ключовими клієнтами, аналіз кредитоспроможності клієнтів, претензійна робота
09.1997 – 04.1999
Торговый агент
• Організація прямого продажу на маршруті, мерчендайзинг продукції PEPSI
• 06.1997 – 09.1997
Туристична агенція «Іркомплекс»
• • Менеджер з роботи з клієнтами
Вища
Освіта
2015 – 2016
• Національний університет «Одеська юридична академія»
• Управління інноваційною діяльністю
• Магістр з управління інноваційною діяльністю
1994 – 1997
• Донецький інститут туристичного бізнесу
• • Менеджмент у невиробничій сфері
• • Фахівець: менеджер туристичного бізнесу
• 1988 – 1993
• Донецький політехнічний інститут
• • Обробка металів тиском
• • Фахівець: інженер – металург
Тренінги, семінари, курси
Тренінги агентства The Best Marketing: створення сайтів, чат ботів. Таргетинг 2021р
Корпоративні тренінги «Колгейт Палмолів Україна» 2013 – 2014 роки
Корпоративні тренінги «Проктер енд Гембл Трейдинг Україна» 2008 – 2012 роки
Корпоративні тренінги ТОВ «Жиллет Україна ТОВ» 2004 – 2007

Вміння та навички
Рівень кваліфікованого користувача ПК: WORD, EXCEL, PowerPoint;
Російська, українська – вільна; англійська - середня
Посвідчення водія: категорії «А», «В», стаж 30 років
Особисті якості
Порядність, працездатність, цілеспрямованість відповідальність, психологічна стійкість, комунікабельність
Організаторські здібності,
Компетентність у професійних питаннях
Високорозвинені аналітичні здібності,
Раціональний стиль мислення
Творчий підхід до вирішення поставлених завдань
Хоббі
Психологія, музика, спорт
Координати
Проживаю: Київ
Тел. Моб: WhatsApp, Viber, Telegram: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 05.07.1971р.