Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17262241/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 12.2024 по нині (1 рік 3 місяці)
Садовський Г.В., ФОП, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Робота на проектній основі в партнерстві з експертом.
Головна задача - продаж освітніх продуктів з маркетингу та реклами.
Аудиторія - спеціалісти, підприємці та власники бізнесу.
В мої обовʼязки входило:
- обдзвін холодних та теплих лідів
- побудова довгострокових відносин зі всіма клієнтами
- робота з базою клієнтів
- написання скриптів продажу
- впровадження та налаштування СРМ (KeyCRM) , телефонії (UniTalk) та робота з ними
- організація робочого простору (таблиці, звіти, форми)
- формування комерційних пропозицій та їх презентація
- продажі в Гугл-міт (інколи, в окремих випадках)
- контроль всіх процесів продажів
- побудова воронок продажів.
- допомога в побудові маркетингових воронок, структури креативів, написання текстів
- робота з продуктовою лінійкою експерта, допомога в створенні освітніх продуктів
- продаж продуктів з середнім та високим чеком.
- продаж не тільки освітніх продуктів, а й розробки сайтів/магазинів, впровадження рішень.

Загалом, робота включала багато різних процесів з різних напрямків, але фокус був саме на продажах та роботі з лідами/клієнтами, ведення угод з ними, комунікація як в дзвінках, так і в переписці, побудові довгострокових відносин з ними.

Менеджер з продажу

з 10.2024 по 01.2025 (4 місяці)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно (Освіта, наука)

В роботі застосовував набуті раніше навички, особисті якості та знання в продажах.
Моєю аудиторією були також підприємці, ТОП-керівники і власники великих бізнесів.
Я працював у відділі івентів бізнес-клубу, і моїм обовʼязком було продавати різного плану події (Фронт-енд продукт) для підприємців та потенційних учасників клубу.
В обовʼязки входило:
- обдзвін холодних та теплих лідів
- обдзвін бази клієнтів та лідів
- робота з СРМ (ZohoCRM) та телефонією (Ringostat)
- робота за скриптами та контроль доходимості клієнта на подію
Простіше кажучи, від продажів таких продуктів, залежали потенційні продажі клубу в подальшому.

Менеджер з продажу

з 09.2023 по 04.2025 (1 рік 8 місяців)
Іван Зимбицький (минула назва GoldCoach), Дистанційно (Освіта, наука)

- опанував техніку продаж "Стрейтлайн"
- продавав бізнес-курси у напрямках систематизації бізнесу, побудови систем маркетингу, відділу продажів та управління.
- продавав навчання по підписці.
- системно від себе робив 1/4 - 1/3 загальної каси компанії.
- в більшості виконував план продажів (ставив його для себе сам, тому не завжди міг передбачити потік лідів)
- системно виконував денний норматив по дзвінках, план на місяць виконував також системно. (мін 400 продаючих розмов від 1хв в місяць)
- Якісно вів СРМ-систему (Creatio + самописну під компанію), як з клієнтами які були в роботі, так і з базою + нові ліди. По кожній людині була історія дотиків + наступна дія.

Загалом, продавав я на підприємців та ТОП-керівників малого та середнього бізнесу в більшості, інколи це були і великі компанії.
Під час роботи в цій компанії навчився найбільше - це конкретиці, тому що це мова бізнесу.
Окрім Стрейтлайну, володію також технікою СПІН продаж, її опанував у минулій компанії до Івана.
Працював з вебінарною воронкою, з воронкою запусків та звичайної воронки через сайт + реклама.
З кожного ліда стараюсь вижимати максимум, тому що розумію його цінність і що це кошти компанії.

З особистих якостей додам:
Завдяки ІТ-досвіду, маю технічний склад розуму, логічне мислення, що дуже допомагає і допомагало в розмовах з підприємцями.

Менеджер з продажу

з 03.2023 по 08.2023 (6 місяців)
EdHub, Дистанційно (Освіта, наука)

Перший досвід роботи менеджером з продажу.
За час роботи в цій компанії виріс з повного нуля як менеджер.

Опанував на практиці всі етапи продажів, пропрацював кожен з під-етапів, що давало можливість закривати успішно не гарячих, а й теплих лідів.
Якісно працював з СРМ системою (AmoCRM) та телефонією (UniTalk)
За липень продав на 9000 доларів, зайняв 2 місце в рейтингу серед продавців компанії, перевиконав загальний план продажів та план по середньому чеку, за рахунок апсейлів, а також показав цей результат на середньому об'ємі лідів, працював на якість.
Досягнув цих результатів за рахунок дисципліни, наполегливості і відповідального ставлення до роботи, показавши результат на дистанції.
Стабільно був в топ-5 по КРІ, отримав навички розбору та аналізу діалогів, що допомагало аналізувати як свої діалоги, так і діалоги інших продавців.

Front-end програміст

з 09.2022 по 03.2023 (7 місяців)
Sheep.Fish, Хмельницький (IT)

Працював також оффлайн в офісі. Розвиваючись далі, як програміст, в цій компанії я опанував нові навички, а саме:
- ведення комунікації з клієнтом
- пошук особистих рішень, які можна запропонувати клієнту
- доведення і переконання, що мої рішення будуть справді корисні
- навички ведення переговорів і ділової переписки

Саме тут мені знадобилось більше комунікувати з клієнтами і їхніми менеджерами, доводити свою точку зору і ввічливо пояснювати, що є важливим, а що ні.
Комунікації з командою було ще більше. Також отримав досвід співбесід з замовниками, де потрібно було подати себе як професійного розробника, описати свої навички і досвід роботи, переконати клієнта вибрати саме мене і мою команду.

Front-end програміст

з 10.2021 по 07.2022 (10 місяців)
Hexide Digital, Хмельницький (IT)

Перший досвід в IT. Працював оффлайн в офісі.
За період роботи отримав реальний досвід роботи в розробці, побачив етапи розробки/ведення проекту від продажу послуг компанії до отримання клієнтом готового продукту.
Навчився працювати в команді з дизайнерами, менеджерами та іншими програмістами, працювати як один цілий механізм для досягнення бажаного результату.
Для себе відкрив те, як працюють різного плану проекти "під капотом", дуже сильно прокачав свої хард і софт-скіли

Освіта

Хмельницький Національний Університет

Кібербезпека, Хмельницький
Вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Методологія продажів Джордана Белфорта "Straightline"

2023, 3 місяці

Знання і навички

• Стресостійкість
• Пунктуальність
• Цілеспрямованість
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Дисциплінованість
• Уважність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Старанність
• Upselling
• Cross-selling
• Робота з телефонією
• SPIN-продажі
• Straightline-методика продажів
• Логічні продажі
• Робота в команді
• Системність
• Продаж освітніх послуг
• Побудова воронки продажу
• Написання скриптів
• Самомотивація

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Якщо описувати себе - я більш логічна, системна та послідовна людина.
В більшості випадків я оперую більше логікою, ніж емоціями, і тому стресостійкість в мене на високому рівні, що і потрібно в продажах :)
Обожнюю природу, ще зі шкільних років займаюсь на любительському рівні туризмом, велоспортом, та різного роду активностями, тому що це мене наповнює енергією, що дуже важлива в такому напрямку роботи.

На постійній основі активно впроваджую та тестую різні звички для себе, бо дисципліна - наше все))
Будь яку діяльність намагаюсь перетворити у "гру", бо так цікавіше працювати і жити в цілому :)

Люблю пунктуальність, чесність і порядок, ціную це в інших. Не боюсь складних задач, викликів, але буває несвідомо можу сам собі ускладнити навіть просте завдання, і при цьому дійти до вирішення саме складним шляхом))

Постійно ставлю для себе чіткі та тверді цілі, що надає життю сенсу, і я завжди розумію, куди я рухаюсь і навіщо. Саме тому постійно вдосконалююсь, і прагну заробляти більше, тому що всі ми живемо в капіталістичному світі, де гроші, нажаль, але відіграють величезну роль в нашому житті, саме тому я розумію, навіщо мені заробляти.

Телеграм: @alexSashkka
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)