Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17328873/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 09.2024 по нині (1 рік 6 місяців)
CSD LAB, медична лабораторія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Керування командою у 4 регіонах (ТМ,МП + 42 людини).
- Розробка та впровадження KPI-моделі управління продажами.
- Структурування плану продажів до щоденних показників (план/факт, активності, середній чек).
- Розвиток напрямку В2D
- Перерозподіл зон відповідальності та посилення нерозроблених регіонів.
- Проведення зустрічей з ключовими клієнтами
- Контроль виконання договірних зобов’язань
- Аналіз конкурентного середовища та адаптація регіональної стратегії
- Забезпечення +29% приросту регіону та підвищення прогнозованості виконання плану.

Медичний представник

з 02.2023 по 08.2024 (1 рік 7 місяців)
CSD LAB, медична лабораторія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Проведення презентацій та навчальних заходів
- Збір та аналіз інформації про ринок
- Ведення переговорів та укладання тендерних договорів
- Організація участі в медичних виставках та конференціях
- Підтримка довгострокових відносин з клієнтами
- Забезпечення виконання плану продажів на постійній основі (100-105%)
- Моніторинг конкурентів
- Ведення звітності та документації
- Робота з CRM системою та програмним забезпеченням Excel, Word

Медичний представник

з 05.2022 по 02.2023 (10 місяців)
Ескулаб, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Розвивав B2Doctor-напрям у закріпленому регіоні через системну роботу з лікарською базою (планування покриття, пріоритезація, частотність візитів, аналіз продажів та динаміки).
- Забезпечував приріст направлень через формування довгострокових відносин з лікарями, завідувачами відділень та адміністраціями ЛПУ.
- Впроваджував нові лабораторні послуги в практику лікарів через навчальні зустрічі та клінічні презентації.
- Досяг стабільного зростання продажів на території за рахунок системної роботи з активною базою та розширення портфеля направлень.
- Аналізував конкурентне середовище та адаптував тактику просування для підвищення частки компанії в регіоні.

Медичний представник

з 01.2021 по 12.2021 (1 рік)
Конарк Інтелмед, ТОВ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Розвивав закріплену територію через системну роботу з лікарями та аптечним сегментом (планування покриття, пріоритезація, контроль частотності візитів).
- Забезпечував виконання та перевиконання плану продажів.
- Формував стабільну лікарську базу та розширював портфель призначень у ключових спеціалістів.
- Проводив презентації та навчання медичного персоналу щодо застосування препаратів.
- Аналізував конкурентне середовище та адаптував тактику просування для збільшення частки компанії на території.

Менеджер з розвитку

з 03.2019 по 04.2020 (1 рік 2 місяці)
BMED Company, Київ (Краса, фітнес, спорт)

- Аналізував ринок та конкурентне середовище, визначав точки росту та потенційні сегменти розвитку.
- Розробляв і впроваджував стратегію залучення нових клієнтів, що сприяло зростанню продажів компанії.
- Вів повний цикл роботи з партнерами: пошук, переговори, запуск співпраці, розвиток відносин.
- Координував впровадження нових продуктів на ринок, забезпечуючи їх комерційний старт.
- Розширив клієнтську базу та підвищив впізнаваність компанії в регіоні.

Акушер

з 04.2018 по 02.2019 (11 місяців)
Beotexcom, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Забезпечував повний цикл медичного супроводу пацієнток під час проведення репродуктивних маніпуляцій.
- Контролював клінічні ризики та приймав рішення в невідкладних ситуаціях.
- Забезпечував безпечне проведення репродуктивних маніпуляцій із дотриманням медичних стандартів.
- Працював у мультидисциплінарній команді лікарів, координуючи взаємодію між підрозділами.
- Підтримував високий рівень комунікації з пацієнтами.

Освіта

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"

Фармація, промислова фармація, Київ
Вища, з 2018 по 2023 (5 років)

Комунальний вищий навчальний заклад Київської обласної ради "Білоцерківський медичний коледж"

Акушерська справа, Біла Церква
Середня спеціальна, з 2015 по 2018 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Києві-Могилянська Бізнес Школа "Мистецтво управлінських рішень"

7 місяців

Знання і навички

• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уважність
• MS Excel
• Робота із запереченнями

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Мусієнко Юлія Вікторівна

  Мусієнко Юлія Вікторівна

  HR-керівник, CSD LAB, медична лабораторія

  Контактні дані приховані

• Михайлик Вікторія Владиславівна

  Михайлик Вікторія Владиславівна

  Регіональний менеджер, CSD LAB, медична лабораторія

  Контактні дані приховані

• Надуліч Сергій Юрійович

  Надуліч Сергій Юрійович

  Регіональний менеджер, CSD LAB, медична лабораторія

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Мислю категоріями системи та економіки процесу. Орієнтуюсь на управління через цифри: оборот, потенціал території, прибуток, ефективність активностей. Вважаю, що продажі - це керована математика, а не «хаотичний процес».

Маю досвід управління регіоном в умовах воєнного ринку. Вмію стабілізувати регіон через дисципліну процесів, пріоритезацію клієнтської бази, найм та розвиток команди.

Сфокусований на довгостроковій кар’єрі в управлінні продажами та масштабуванні польових команд. Відкритий до ролей із повною відповідальністю.

Водійський стаж — 5 років. Готовність до відряджень. Розглядаю компанії з можливістю бронювання відповідно до чинного законодавства