Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17351064/?puid=285449

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 08.2024 по нині (2 роки)
СП Юкойл, ТОВ, Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Співпраця з активними партнерами , клієнтами - розвиток АКБ 2. Пошук нових клієнтів - робота з ПКБ 3. Виконання планів продажів (обсягів + асортименту) 4. Проведення маркетингової актівності 5. Збільшення прибутку компанії 6. Розширення представленої продукції у регіоні 7. Контроль і повернення ДЗ згідно умов договору 8. Робота з договорами і супровідними документами 9. Аналіз ринку та конкурентів 10. Підготовка комерційних пропозицій та договорів

Начальник відділу продажів Північного регіону

з 02.2021 по 07.2024 (3 роки 6 місяців)
СП Юкойл, ТОВ, Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Розробка стратегії продажів, встановлення цілей (річних, квартальних, місячних) для відділу та кожного менеджера окремо.
2. Управління командою: підбір, навчання, адаптація персоналу та контроль виконання KPI.
3. Моніторинг роботи менеджерів , контроль якості переговорів та виконання плану.
4. Супровід ключових клієнтів, участь у переговорах, вирішення складних конфліктних ситуацій.
5. Аналіз ринку, конкурентів, підготовка звітів для керівництва та оптимізація витрат.
6. Контроль дебіторської заборгованості, контроль оформлення та виконання умов договорів

Заступник начальника управління продажів

з 01.2018 по 01.2021 (3 роки)
ТОВ СП Юкойл, Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Розробка та впровадження стратегій збільшення обсягів закупівлі та продажів у дистриб'юторів України.
2. Аналіз роботи менеджерів управління продаж , контроль виконання планів продажів та показників KPI.
3. Навчання торгового персоналу дистриб'юторів , розробка програм доп. мотівації
4. Участь у переговорах з дистриб'юторами , планування річних , квартальних та щомісячних закупівель ,
5. Робота з пропозиціями та скаргами від партнерів , забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів дистриб'юторів .
5. Виконання доручень начальника, організація роботи відділу, підготовка звітів.

Заступник комерційного директора

з 10.2016 по 01.2018 (1 рік 4 місяці)
СП Юкойл, ТОВ, Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Організація та систематизація роботи відділів збуту та логістики .
2. Розширення існуючої та пошук нової клієнтської бази, укладання угод.
3. Розробка комерційної та маркетингової політики підприємства.
4. Організація автотранспортних перевезень
5. Моніторинг виконання плану продажів, контроль дебіторської заборгованості.
6. Ведення фінансової звітності
7. Моніторинг цін, аналіз діяльності конкурентів та корекція цінової політики.
8. Управління персоналом відділами прямих продажів.

Керівник департаменту логістики

з 08.2014 по 04.2016 (1 рік 9 місяців)
ТОВ Торговий дім Олександр, Запоріжжя (Металургійна промисловість, металообробка)

1. Керування складською і транспортної логістикою 2. Забезпечення зберігання та вчасної доставки продукції клієнтам 3. Оптимізація витрат та підвищення якості логістичних послуг 4. Робота з перевізниками- пошук та контроль доставки продукції клієнтам 5. Ведення обліку товарно-матеріальних цінностей - інвентаризації 6. Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів 7. Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Операційний директор

з 05.2013 по 02.2014 (10 місяців)
Делівері, Донецьк (Транспорт, логістика)

1 . Керування роботою транзитних складів у різних областях України 2. Забезпечення необхідних показників якості складських послуг і зменшення витрат на операційну діяльність. 3. Робота з персоналом складів - підбір, навчання , постановка завдань, контроль виконання, мотивація 4. Розробка та впровадження стратегій оптимізації бізнес-процесів 5. Планування та управління бюджетом операційної діяльності
6. Вирішення технічних та організаційних питань 7. Забезпечення високого рівня якості послуг

Директор філії

з 04.2010 по 01.2013 (2 роки 10 місяців)
ТОВ ДИАД, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Забезпечення роботи і розвитку філії м. Донецьк 2. Виконання планових показників продажу і рентабельності 3. Управління персоналом та вирішення кадрових питань : відділ продажів, логістика, закупівлі, бухгалтерія 4. Робота з контролюючими органами 5. Забезпечення необхідного документообігу 6. Контроль і повернення дебіторської заборгованості клієнтів 7. Постійне вдосконалення системи управління та процесів у філії 8. Контроль за фінансово-господарською діяльністю філії

Регіональний менеджер

з 02.2008 по 04.2010 (2 роки 3 місяці)
ТОВ ДИАД, Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Співпраця з активними партнерами , клієнтами - розвиток АКБ 2. Пошук та залучення нових клієнтів - робота з ПКБ 3. Виконання планів продажів (обсягів + асортименту) 4. Аналіз ринку та конкурентів , проведення маркетингової актівності 5. Збільшення прибутку компанії 6. Розширення представленої продукції у регіоні 7. Контроль і повернення ДЗ згідно умов договору 8. Робота з договорами і супровідними документами

Директор філії

з 05.2006 по 01.2008 (1 рік 9 місяців)
ТОВ ДИАД, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Забезпечення роботи і розвитку філії м. Донецьк 2. Виконання планових показників продажу і рентабельності 3. Управління персоналом та вирішення кадрових питань : відділ продажів, логістика, закупівлі, бухгалтерія 4. Робота з контролюючими органами 5. Забезпечення необхідного документообігу 6. Контроль і повернення дебіторської заборгованості клієнтів 7. Постійне вдосконалення системи управління та процесів у філії 8. Контроль за фінансово-господарською діяльністю філії

Супервайзер

з 05.2005 по 05.2006 (1 рік)
ТОВ ДИАД, Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Формування торгової команди + навчання ТП 2. Керівництво командою для забезпечення виконання планів та цілей 3. Мотівація торгової команди 4. Виконання показників дистрібуції - кількістної та якісної 5. Розробка та проведення маркетингової актівності

Торговий представник

з 04.2004 по 05.2005 (1 рік 2 місяці)
ТОВ ДИАД, Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Виконання планових показників продаж 2. Своєчасне повернення ДЗ 3. Пошук нових клієнтів 4. Ведення переговорів з клієнтами задля розвітку та збільшення ассортименту закупівлі і представленності у ТТ 5. Оформлення необхідної документації та договорів постачання
6. Збір та аналіз інформації про конкурентів

Освіта

Автомобільно- дорожній інститут м. Горлівка

Автомобілі та автомобільний транспорт, Горлівка
Вища, з 1996 по 2002 (6 років)

Знання і навички

• Висока працездатність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання

Знання мов

Українська — вище середнього