Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17369751/?puid=643079

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 10.2025 по 11.2025 (2 місяці)
«Альянс будівельників України», Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Організація та керування діяльністю відділу продажів(підбір, навчання, мотивація).
Розробка та впровадження стратегій продажів.
Формування та виконання планів продажів.
Управління торговельними каналами та клієнтськими відносинами.
Планування та координація роботи зі збуту продукції.
Контроль за виконанням планів продажів та обсягів.
Контроль за дотриманням умов договорів та оплат.
Розвиток та підтримка робочих стандартів у відділі продажів.
Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкурентів.
Взаємодія з маркетинговим відділом для розробки просувальних стратегій.
Підготовка звітності та аналіз результатів продажів.
Виїзд на об'єкти будівництва.
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами, а також аналіз результатів та оптимізація процесів для досягнення цілей компанії.

Керівник проєкту

з 01.2015 по 09.2025 (10 років 9 місяців)
Laks foods, Київ (Роздрібна торгівля)

Роздрібний і оптовий продаж чорної, червоної ікри та морепродуктів.

Управляв проектом з роздрібного та оптового продажу чорної, червоної ікри та морепродуктів. Розробляв стратегії залучення клієнтів та управління продажами. Координував збут, відповідав за взаємодію з постачальниками. Досягав зростання обсягів продажів та підвищення прибутковості проекту.

Керівник відділу продажу

з 03.2011 по 11.2014 (3 роки 9 місяців)
Klion group, Запоріжжя (Харчова промисловість)

Під моїм керівництвом було успішно побудовано відділ Прямих продажів в компанії «Кліон Груп» з нуля. Розробив посадові регламенти та інструкції, сформував торгові команди. Мої дії також охоплювали запуск проекту ТМ «Veladis», від розробки логотипу до розміщення продукції на полицях супермаркетів. Також запустив додатковий проект «Пересувнаий роздріб» (планування, закупка та переобладнання грузових авто під торгові точки на колеса), до якого додавалась комунікація з представниками різних державних установ щодо виделиння локацій, підключення до електромереж і таке інше. До обов’язків входив не лише підбір торгових агентів, а також продавців торгівельних точок і водіїв-експедиторів. Впровадив та проводив тренінги для підлеглих, чого до того в компаніі не було.

Директор філії

з 03.2009 по 08.2010 (1 рік 6 місяців)
КТ Україна, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торгово-промислова група «КТ»
Компанія "КТ Україна" є великим національним виробником та дистриб'ютором інструментів і будівельних матеріалів, що представляє як власні торгові марки, так і всесвітньо відомі бренди. Основні власні бренди компанії — Dnipro-M та Foresta, які пропонують широкий асортимент електроінструментів, садової техніки та витратних матеріалів.

Управляв діяльністю представництва. Здійснював підбір, навчання та мотивацію персоналу. Розробляв та впроваджував стратегії продажів, формував та виконував плани. Керував торговельними каналами та взаємодіяв з клієнтами. Моніторив ринкові тенденції, розробляв просувальні стратегії та аналізував результати продажів. Взаємодіяв з ключовими клієнтами для оптимізації процесів та досягнення цілей компанії.

Керівник філії

з 08.2007 по 02.2009 (1 рік 7 місяців)
Технохолод, Запоріжжя (Машинобудування)

ТОВ НВП "Технохолод" (Науково-виробниче підприємство «Технохолод» успішно існує на ринку торгового обладнання з 1997 року. Підприємство «Технохолод» займається виробництвом і реалізацією холодильного та теплового обладнання в Україні та за її межами.

На посаді керівника філії у ТОВ НВП "Технохолод" я відповідав за координацію діяльності філії, забезпечення її ефективної роботи та досягнення поставлених цілей. Управляючи персоналом, розробляв стратегії збільшення обсягів продажів та оптимізації внутрішніх процесів. В результаті моєї роботи філія підвищила продуктивність, покращила обслуговування клієнтів та збільшила обсяги продажів на місцевому ринку. До мого приходу на цю посаду філія продавала декілька одиниць техніки на місяц, а лише за перші тижні мого перебування на чолі філії ми обладнали нашою продукцією декілька магазинів замість конкурентів. Тоді на ринку домінувала польська компанія "Cold".

Керівник відділу продажу

з 04.2004 по 05.2007 (3 роки 2 місяці)
Global Spirits Group, Запоріжжя (Харчова промисловість)

Global Spirits Group є найбільшою компанією - дистриб'ютором алкогольних напоїв на ринку України і третя за обсягом продажів в світі. Заснована в 1995 році. Портфель брендів компанії представлений горілками лікерогорілчаного заводу« Хортиця »(ТМ «Хортиця», «Медовуха», «Мороша»), ОКЗ «Шустов», і Феодосійського заводу вин «Ореанда». За півроку пройшов шлях від звичайного торгового представника до VIP-агента по роботі з мережою супермаркетів "Кит". Ще через півроку очолив знову сформований VIP-відділу продажів, у який увійшли ключеві клієнти міста: великі магазини, всі оптовики та всі супермаркети. Під моім керівництвом зросло багато людей, які пройшли шлях від торгового агента до керівника відділу і були командироваані у регіональні представництва по всій Украіні. Керував командою що складалася з 9-ти торгових агентів, 36 мерчандайзерів та 126 промоутерів включно з куратором команди промоутерів. Зі своєї інеціативи проводив ренінги для всіх ланок підлеглих.

Освіта

ЗІДМУ (Запорізький інститут державного та муніципального управління)

Маркетинг, Запоріжжя
Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Стресостійкість
• Здатність до навчання
• Управління персоналом
• Неконфліктність
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Адаптивність
• Чесність
• Уміння аналізувати
• Активний продаж
• Доброзичливість

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

2005 - тренінгова компанія "Бізнес майстер" Макс Федоров - «Активні продажі. Ефективні переговори ».
2005- тренінгова компанія "Бізнес майстер" «Введення в посаду« Супервайзер ».
2006- тренінгова компанія "Бізнес майстер" Макс Федоров «Управління персоналом. Делегування повноважень".
2006- тренінгова компанія "Бізнес майстер" Макс Федоров «Тайм Менеджмент. Керування часом".
2007- тренінгова компанія "Бізнес майстер" Станіслав Кузовів - «Технологія прориву»
2010 - тренінгова Компанії «ЛидерГруп» онтопсіхологія.тема семінару: "самосаботаж".

Особисті якості: лідерські якості, та аналітичний склад розуму. Волюдію знаннями і навичками продажів, організації представництва та побудови торгових команд. Великий досвід переговорів ТОП рівня. Вміння розбиратися в підлеглих, бачити їхні сильні і слабкі сторони. Мотивування співробітників. Навички і досвід проведення тренінгів. Завжди прагну до співпраці, враховуючи при цьому інтереси всіх. Вміння пристосовуватися до нових умов і вимог. Працювати в кризових ситуаціях. Відданість компанії. Ініціативність і вподобання працювати без опіки. Стресостійкість, як би заїжджено це не звучало. Самокритичність і твереза оцінка не тільки своїх успіхів, але і невдач. Готовність брати на себе відповідальність і пов'язані з цим ризики. Вміння делегувати. Стратегічне бачення. Вміння прогнозувати результат. Структурований підхід. Вміння чітко формулювати цілі та задачі. Управління продуктивністю. Впевнений користувач ПК.