Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/173731/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 01.2024 по 12.2024 (11 місяців)
Альтаїр Технолоджис, Київ (Машинобудування)

• Організував процес з нуля;
• Розробив стратегію продажу і просування бренду;
• Залучив до співпраці партнерів з каналів B2G та B2C (міністерства, держадміністрації, фонди, військові частини);
• Організував пошук клієнтів і партнерів;
• Підготував матеріали (презентації, комерційні пропозиції, скрипти);
• Брав участь в розробці сайту, виставках та галузевих зустрічах.

Керівник відділу продажу

з 01.2021 по 09.2021 (8 місяців)
“Мідтаун Груп”, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Організував роботу двух відділів продажів: в Україні (Харків) і Грузії (Батумі);
• Налагодив підбір, адаптацію та навчання менеджерів з продажу;
• Зпланував роботу відділу (організація, управління, контроль роботи за допомогою CRM Бітрікс 24);
• Прослуховував та аналізував дзвінкі з подальшим коригуванням;
• Розробив систему KPІ і мотиваціїI;
• Брав участь у розробці маркетингової стратегії;
• Вивчив роботу конкурентів, що дозволило виявити слабкі місця команди і покращити якість обслуговування клієнтів.

Керівник відділу продажу

з 09.2014 по 03.2020 (5 років 6 місяців)
“Інтернешнл Медікл Еквіпмент”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Здійснював управління продажами в Київській, Житомирській та Чернігівській областях;
• Керував співробітниками відділу продажів (планування, організація, управління, контроль роботи, навчання персоналу);
• Впровадив адаптацію і підготовку нових співробітників відділу продажу;
• Побудував відносини з ключовими клієнтами регіонів;
• Організовував маркетингові заходи;
• Збільшив покриття території, підвищив продажі у 6 разів

Керівник проєкту

з 09.2013 по 09.2014 (1 рік)
«Арт-студія «Геомандри», Київ (Дизайн)

Виробництво та дистрибуція виробів з декоративного каменю, мінералів і гірських порід
• Розробив стратегію і тактику розвитку проєкту;
• Здійснював пошук потенційних партнерів і каналів збуту.

Директор з продажу

з 01.2013 по 07.2013 (6 місяців)
Реабілітімед, Київ (Легка промисловість)

• Організував роботу відділу продажів;
• Розробив стратегію продажів на території України;
• Впровадив KPI і систему мотивації;
• Сформував цінову політику;
• Проводив переговори з ключовими клієнтами

Директор філії

з 04.2009 по 11.2012 (3 роки 7 місяців)
Арома Інтер Плюс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організував рентабельну діяльність філії: оптимізовано бізнес-процеси, управління роботою складу, логістики, відділу продажів, знижено дебіторську заборгованість;
• Оптимізовано витрати;
• Реорганізував роботу філії, що призвело до залучення ключових гравців ринку і збільшення обсягів;
• Налагодив ефективну дистрибуцію, виконання цільових показників з продажу філії, представленості та асортиментної політики;
• Розробив і впровадив стратегію продажів для всіх каналів збуту (аптечні мережі всіх типів, національні мережі, ритейл, відкриті ринки);
• Проводив регулярний аудит території, ставив цілі і завдання з розвитку продажів на ввіреній території, контролював і забезпечував їх виконання;
• Визначив кредитну і цінову політику;
• Проводив переговори з ключовими клієнтами;
• Підбирав та навчав персонал стандартам роботи компанії та з продуктом;
• Збільшено: клієнтську базу на 350 торгових точок, обсяг продажів на 70%.

Керівник відділу продажу

з 02.2008 по 02.2009 (1 рік)
Торговий Дім "Дукат", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організував роботу департаменту (3 відділа, 19 осіб);
• Планував продажі відділу;
• Брав участь у розробці стратегії продажів;
• Складав плани продажів та контролював їх виконання;
• Систематизував бізнес-процеси;
• Приймав участь у формуванні цінової політики;
• Здійснював контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• Проводив переговори з ключовими клієнтами.

Керівник відділу продажу

з 08.2001 по 02.2008 (6 років 6 місяців)
Купава, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організував роботу продажів за системою VanSelling (10 осіб), що призвело до росту продажів в каналі «Лінійний роздріб і ринки» на 30%;
• Систематизовано роботу з дебіторською заборгованістю, що зменшило борги до 12%;
• Збільшено кількість клієнтів з 150 до 360, збільшено оборот більш ніж утричі;
• Сформував та керував роздрібним відділом (до 20 осіб);
• Керував відділом по роботі з ключовими клієнтами;
• Підготував персонал, проводив навчання і коучинг торгових представників;
• Контролював виконання торгових умов, цінової політики і проведення акцій.

Освіта

Київський Національний Педагогічний Університет ім. Драгоманова, ступінь магістра

Фізична культура, Переяслав-Хмельницький
Вища, з 1989 по 1993 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Комплексний інтернет-маркетинг» Genius Marketing

3 місяці

«The Bullet Proof Manager» Розвиток управлінських і лідерських навичок керівників Crestcom

1 рік

«Управління продажами» Києво-Могилянська Бізнес Школа

1 місяць

«Переговори без поразок» Colgate-Palmolive «Створення успішної команди» Colgate-Palmolive «Польовий коучинг» Colgate-Palmolive

1 рік

Професійні продажі Gillette, Henkel, Kimberly-Clark, Colgate-Palmolive

2 роки

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• User Bitrix24
• Стратегія продажів і зростання доходу;
• Створення та масштабування відділів продажів
• Проведення переговорів та укладання угод B2B
• B2C
• B2G
• Виконання фінансових показників у прив’язці до результату
• Лідерство і управління командою
• Постановка КРІ та контроль ефективності
• Моніторинг та аналіз ключових метрик
• Підтримання мотивації та результатів команди
• Адаптивність
• Гнучкість та критичне мислення

Знання мов

Англійська — середній