Особисті дані приховані

Резюме

Уваров Олександр
30.07.1989
Одружений
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail : uvarov @ ukr . net

КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Аналітичне мислення та інноваційність
• Креативність, оригінальність та ініціативність
• Стресостійкість, адаптивність та гнучкість
• Активне навчання та стратегії навчання
• Лідерство та соціальний вплив

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ: відповідальність, стресостійкість, націленість на результат, комунікабельність та адаптивність. Веду активний спосіб життя.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
02.2019 – теперішній час
Bianchi Professional м.Харків
Сервісна компанія з кавового обладнання
Старший менеджер по роботі з ключовими клієнтами (04.2022-теперішній час)
Був у підпорядкуванні супервайзера та директора. У підпорядкуванні було 2 менеджери.
Завдання та обов'язки:
• Забезпечення виконання планів продажів і ключових показників ефективності
• Аналіз продажів, показників ефективності та контроль заборгованості, підготовка звітності
• Організація підбору, навчання та адаптації персоналу
• Контроль товарних залишків, замовлення кави, інгредієнтів і витратних матеріалів
• Проведення регулярних перевірок та аудитів ТТ
• Контроль технічного стану кавового обладнання
• Взаємодія з офісом, постачальниками та сервісними службами
Досягнення:
• Зростання продажів по мережам
• Виконання та перевиконання KPI
• Формування та розвиток ефективної команди
• Успішні запуски нових ТТ
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (02.2019-04.2022)
Був у підпорядкуванні супервайзера, КВП та директора.
Завдання та обов'язки:
• Розвиток і супровід клієнтської бази на закріпленій території
• Виконання планів продажів та ключових показників ефективності
• Забезпечення рекламної продукції
• Контроль дебеторської заборгованості
• Моніторинг ринку, цін і активності конкурентів
• Ведення звітності, робота в CRM
• Навчання персоналу клієнтів основам приготування кави
• Контроль роботи та ремонт кавового обладнання у клієнтів
Досягнення:
• Зростання та перевиконання планів для мереж
• Досконале володіння навичками техніка, електрика, сантехніка, вантажника, експедитора
• Самоорганізація та орієнтація на результат
• Робота з CRM і ведення звітності
• Розуміння роботи професійного кавового обладнання

11.2017 – 02.2019
ТОВ Щедро Харківська філія
Виробник маргаринів, майонезів, кетчупів та соусів.
KAM (09.2018-02.2019)
Був у підпорядкуванні нацонального директора. У підпорядкуванні було 10 чоловік.
Завдання та обов'язки:
• Управління продажами
• Ведення переговорів
• Промо-активність
• Контроль представленості
• Аналітика та звітність
• Фінансовий контроль
Досягнення:
• Збільшив обсяг продажів
• Оптимізував промо-календар
• Домігся збільшення «частки полиці»
• Мінімізував Out-of-Stock
• Знизив рівень дебіторської заборгованості
• Реалізував проект з Private Label
Фахівець із розвитку реалізації збуту (11.2017-09.2018)
Був у підпорядкуванні КAMа, директора філії та ДПРу. У підпорядкуванні було 7 мерчандайзерів та супервайзер.
Завдання та обов'язки:
• Підтримка та розвиток ділових відносин з існуючими клієнтами
• Робота із заявками, виконання планів продажу
• Контроль рекомендованих цін, асортименту, товарного запасу, постачання
• Ведення звітної документації з продажу
• Розробка та реалізація дій зі стимулювання продажів та формування стабільного каналу збуту
• Контроль оплати та дебіторської заборгованості
• Контроль роботи мерчандайзерів
• Моніторинг конкурентів
Досягнення:
• Вміння вирішувати проблему під тиском
• Знаходити вихід із безвихідної ситуації
• Здобув більш глибокі знання про бухгалтерський облік
• Нові пізнання в галузі логістики
• Освоїв посаду експедитора, вантажника
• Вміння вести ділову переписку
01.2017 – 09.2017
Gemini Espresso м.Київ
Кавова компанія
Менеджер з продажу у лінійному роздробі
Був у підпорядкуванні керівника відділу продажу м.Київ.
Завдання та обов'язки:
• Активний пошук та залучення клієнтів
• Підтримка та розвиток ділових відносин з існуючими клієнтами
• Проведення дегустацій, презентацій
• Укладання договорів, відстеження умов їх виконання
• Контроль постачання, оплати, заборгованостей
• Виконання планів продажу
• Ведення звітної документації з продажу
• Продаж обладнання
Досягнення:
• Професійні знання та навички у кавовому напрямку
• Контроль та відповідальність за обладнання компанії
• Робота з запереченнями при великій конкуренції на ринку кави
• Вміння працювати в команді, виконання поставлених завдань
• Нові пізнання про кавомашини та вміння їх ремонтувати
• Вміння знаходити вихід із ситуації в екстрених випадках

08.2016 – 12.2016
Подільська база "777" м.Київ
Дистриб'ютор для лінійного роздрібу у сфері FMCG
Торговий представник
Був у підпорядкуванні супервайзера та директора.
Завдання та обов'язки:
• Активний пошук та залучення клієнтів
• Підтримка та розвиток ділових відносин з існуючими клієнтами
• Проведення переговорів
• Укладання договорів, відстеження умов їх виконання
• Аналіз ринку, планування продажів
• Контроль постачання, оплати, заборгованостей
• Контроль рекомендованих цін, товарного запасу
• Виконання планів продажу
• Ведення звітної документації з продажу
Досягнення:
• Збільшення кількості робочих точок
• Збільшення максимального обсягу продажу
• Контроль дебіторської заборгованості

10.2010 – 08.2016
ФОП Жиленков м.Київ
Дистриб'ютор FMCG у м.Київ та Київській обл.
Торговий представник
Був у підпорядкуванні супервайзера та начальника торгівельного відділу. У підпорядкуванні було 8 чоловік.
Завдання та обов'язки:
• Активний пошук та залучення клієнтів
• Підтримка та розвиток ділових відносин з існуючими клієнтами
• Контроль поставок, оплати
• Контроль рекомендованих цін, товарного запасу
• Виконання планів продажу
Досягнення:
• Максимальні обсяги продажу на фірмі
• Вміння працювати з запереченнями, вміння переконувати
• Вивчення детальної інформації про товар
• Відмінне знання асортименту
• Вміння працювати в команді, виконання поставлених завдань
• Програмування 1С 8.2

12.2008 – 10.2010
Вишневе ТБ м.Вишневе
Телеканал кабельного телебачення у м. Вишневе
Менеджер з продажу реклами (06.2009 – 10.2010)
У підпорядкуванні був оператор, монтажер, інженер, журналіст. Підпорядковувався директору телеканалу.
Завдання та обов'язки:
• Активний пошук нових клієнтів
• Проведення переговорів
• Створення реклами, промо-роликів
• Підтримка та розвиток ділових відносин з існуючими клієнтами
• Ведення звітної документації з фінансів
Досягнення:
• Перший досвід у продажах
• Вміння працювати з програмами лінійного відеомонтажу та фоторедакторами
• Вміння створювати концепцію ролика, постановки зйомок
• Знання студійної відеокамери та іншого відеообладнання
• Знання програмування та написання інтернет-магазинів
Журналіст (12.2008 – 06.2009)
У підпорядкуванні був оператор та відеомонтажер. Підпорядковувався директору.
Завдання та обов'язки:
• Створення новин
• Записи інтерв'ю
• Ведення прямих трансляцій
• Проведення заходів, чемпіонатів, змагань
Досягнення:
• Вміння правильно поводитися в кадрі
• Організація свят, фестивалів та конкурсів
• Впевнене володіння мікрофонами та іншим студійним обладнанням
06.2007 – 11.2008
ФОП Петров м.Київ
Агенство з мерчендайзингу
Супервайзер ( 08.2007 – 11.2008)
У підпорядкуванні було 40 мерчандайзерів. Підпорядковувався директору фірми.
Завдання та обов'язки:
• Проведення зборів
• Тренінги з персоналом
• Спілкування з клієнтами
• Пошук нових клієнтів
• Моніторинг продаж
• Ведення звітності
• Контроль за виконанням робіт
Досягнення:
• Робота з запереченнями та рекламаціями
• Програмування 1С 8.0
• Вміння знаходити нових клієнтів
• Вміння впевнено проводити збори, тренінги, презентації, дегустації
• Вміння керувати підлеглими
Старший мерчандайзер ( 07.2007 – 08.2007)
Був у підпорядкуванні супервайзера та директора. У підпорядкуванні було 8 мерчандайзерів.
Завдання та обов'язки:
• Викладення товару
• Тренінги для новачків
• Допомога супервайзеру
• Зв'язок із клієнтами
• Ведення звітності
Досягнення:
• Досвід організовувати та керувати підлеглими
• Робота в 1С на рівні системного адміністратора
Мерчандайзер ( 06.2007 – 07.2007)
Був у підпорядкуванні супервайзера
Завдання та обов'язки:
• Збільшення частки товару на полиці
• Викладення товару згідно з корпоративною планограмою
• Розміщення POS-матеріалів
• Підтримка торгового запасу
• Складання замовлень
• Аудит цін, часток полиць та акцій конкурентів
• Вирішення локальних проблем у точці продажу
• Підтримка товарного виду упаковки
• Зв'язок із клієнтом
• Внесення звітів
Досягнення:
• Досвід роботи з товаром та вітриною
• Вміння працювати з планограмами
• Досвід роботи з рекламаціями
• Знайомство з 1С 8.0

ОСВІТА
Національний авіаційний університет
Факультет екологічної безпеки
Спеціальність "Хімічна технологія та інженерія"
ТРЕНІНГИ, СЕМІНАРИ, КУРСИ
1-3.12.2006
• Граве Україна. "Недержавний пенсійний фонд" Страхування
3-4.10.2013
• Агенство мерчендайзингу. Тренінг для збільшення продажів у точках

ВМІННЯ ТА НАВИЧКИ: Windows , Internet - вільне володіння. Знання програм MS Office, 1С , Bitrix 24, Adobe Photoshop, Canopus Edius , Sony Vegas . Є досвід роботи баристою. Наявність прав водія категорії В з 2012 року.

ФІНАНСОВІ ОЧІКУВАННЯ: від 45 000грн.