Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17435079/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 11.2017 по 12.2025 (8 років 2 місяці)
Eko.House, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Запуск понад 3000 SKU протягом 2 років, досягнення точки беззбитковості протягом 18 місяців.
- Зростання онлайн-продажів на 350% за 24 місяці завдяки цільовій маркетинговій стратегії та оптимізації асортименту товарів.
- Запуск нових лінійок продуктів.
- Розробка та впровадження довгострокової стратегії розвитку бізнесу.
- Формування ринкового позиціонування та визначення ключових конкурентних переваг.
- Аналіз ринку та споживчих тенденцій.
- Антикризове управління в контексті пандемії COVID-19 та війни в Україні.
- Вибір та розвиток категорій продуктів і послуг з урахуванням маржинальності та попиту.
- Пошук і переговори з постачальниками та організаціями з монтажу, запуск ексклюзивних лінійок і партнерств.
- Формування та розвиток відділу продажів.
- Побудова бізнес-процесів для продажів, логістики та обслуговування клієнтів.
- Впровадження CRM-систем, онлайн-аналітики, інструментів автоматизації.
- Оптимізація воронки продажів та покращення шляху клієнта.
- Бюджетування, фінансове планування, контроль виконання бюджету.
- Управління інвестиціями: підготовка бізнес-планів та фінансових моделей.
- Моніторинг фінансових KPI: дохід, EBITDA тощо.

Консультант з бізнес-процесів

з 01.2016 по 11.2019 (3 роки 11 місяців)
ТОВАРИСТВО З ОБМЕЖЕНОЮ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ «Steel Work», Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

Фінансовий аналіз та комерційна аналітика: розробка нових продуктів з оцінкою юніт-економіки, contribution margin, P&L, виявлення ризиків росту, підготовка рекомендацій для масштабування на нові ринки (Україна, Польща, Казахстан, Узбекистан, Німеччина, Іспанія, Бразилія).
Збільшення річних продажів на 40% завдяки фінансовому моделюванню, аналізу рентабельності SKU/категорій та маркетингових показників.
Сценарне моделювання для оцінки впливу рішень на прибутковість, бюджетування та фінансові прогнози.
Робота з керівниками: пояснення фінансових показників простою мовою, формування висновків для рішень.
Взаємодія з BI: формування вимог до дашбордів, перевірка даних.

Менеджер проєктів

з 10.2015 по 03.2018 (2 роки 6 місяців)
LIMITED LIABILITY COMPANY “NADRA INVEST UKRAINE”, Київ (Гірнича промисловість)

- Керування розробкою гірничодобувного проекту з інвестиціями понад 50 млн USD, включаючи технічні та інвестиційні аспекти.
- Фінансове моделювання, аналіз фінансових показників, бюджетування, прогнозування, оцінка рентабельності та контроль виконання бюджету.
- Підготовка презентацій для інвесторів з фокусом на ROI, CAPEX/OPEX та фінансову стійкість.
- Співпраця з фахівцями для збору даних, фінансового моніторингу та ефективної комунікації.

Керівник проєктів

з 07.2012 по 10.2015 (3 роки 4 місяці)
МЕТІНВЕСТ ХОЛДИНГ, Кривий Ріг (Гірнича промисловість)

- Керував розробкою та впровадженням процесів Lean Manufacturing на підприємствах з видобутку залізної руди з понад 10 000 співробітниками.
- Співпрацював з консалтинговою командою McKinsey & Company під час початкової фази проєкту трансформації Lean.
- Успішно впровадив широкий спектр інструментів та методологій Lean, включаючи:
- Картування потоків створення цінності (VSM)
- Система 5S
- Події Kaizen
- Система подання інноваційних пропозицій
- Стандартизована робота
- Візуальне управління
- Just-in-Time (JIT)
- Kanban
- Аналіз першопричин (RCA)
- Розв’язання проблем A3
- Загальне продуктивне обслуговування (TPM)
- Усунення втрат (Muda)
- Безперервний потік
- Впровадження практик Lean призвело до щорічної економії понад 25 мільйонів доларів.

Фінансовий аналітик

з 07.2007 по 06.2012 (5 років)
МЕТІНВЕСТ ХОЛДИНГ, Кривий Ріг (Гірнича промисловість)

Фінансовий аналіз проектів з інвестиціями понад 5 млн дол.: P&L, юніт-економіка, contribution margin, фінансове моделювання, бюджетування, сценарії, аналіз ризиків.
Щорічний економічний ефект понад 12 млн дол. завдяки оптимізації процесів та управлінській аналітиці.
Робота з BI та дашбордами KPI, перевірка розрахунків.

Освіта

Дніпровський національний університет імені олеся гончара

Управління бізнесом та адміністрування, Дніпро
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

The Open University, Сертифікат | Менеджмент

2014

Ernst & Young Academy of Business Certificate in Investment Project Evaluation, Оцінка інвестиційних проектів

2009

Криворізький технічний університет, Гірничий інженер

2006

Розробка нових продуктів та послуг. Інновації. Концепція слухання ринку. Курс Рене Ербез, Париж, Франція

2013

Тренінг з операційної досконалості, INEXO, McKinsey & Company, Inc. Франція

2012

Тренінг з презентації ідей та ефективної комунікації, Baltic Training Group

2010

Знання і навички

• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Неконфліктність
• Чесність
• Адаптивність
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Користувач Бітрікс24
• Ведення CRM
• Уважність
• Фінансовий аналіз
• Cash Flow
• Фінансове планування
• Бюджетування
• Прогнозування
• Оцінка рентабельності проектів
• Складання фінансової звітності
• PnL calculation
• Compilation of the balance sheet
• Фінансове моделювання
• Аналіз даних
• Ведення звітності
• Контроль Cash flow
• Фінансовий моніторинг
• Контроль виконання бюджету
• Аналітичне мислення
• MS Excel
• Google Sheets
• Tableau
• Ефективна комунікація
• Відповідальність
• Lean Manufacturing
• Гнучкість
• Стратегічне планування
• Інвестиційне управління
• KPI Tracking
• CRM
• SAP User
• MS Project
• Data Analytics
• MS Power Point
• MS Word
• MS Outlook
• Microsoft Power Apps
• FP&A
• Financial analysis
• Commercial Finance

Знання мов

• Англійська — середній
• Іспанська — середній
• Українська — вільно