Дмитро

Афанасьєв Дмитро

Дата народження:
01 травня 1987

Регіон:
вся країна

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Регіональний керівник

Досвід роботи


Регіональний менеджер
Листопад 2023- Січень 2025
ТОВ «Prestige group»( https://prestige-group.odessa.ua)

- Забезпечення виконання встановлених планів продажів (первинних, вторинних) продажів якісної та кількісної дистрибуції.
- Своєчасно та в повному обсязі доводити показники виконання плану та дистрибуції за період ( місяць, квартал, рік).
- Забезпечувати своєчасний та якісний зворотний зв'язок між дистриб'юторами та підприємством.
- Забезпечувати виконання дистриб'юторів умов договору та комерційної політики підприємства, дотримання фінансової дисципліни по всіх проєктах.
- Забезпечувати повний асортимент продукції на складах дистриб'юторів, здійснювати аналіз залишків та формувати заявку первинних продажів.
- Виступати повноправним представником підприємства для вирішення конфліктних ситуацій з контрагентами на користь підприємства.
- Планувати роботу підлеглих, визначати пріоритети та доводити щомісячні плани продажу спеціалістам із продажу.
- Здійснювати пошук нових контрагентів для збільшення продажів на території.
- Ініціювати проєкти для збільшення продажів за контрагентами та різними каналами збуту на території дистриб'юторів з оптимальними витратами.
- Здійснювати моніторинг активності конкурентів на території.
- Проводити спільні візити, польовий аудит торгових точок, працювати в полях з супервайзерами та торговими представниками, з метою покращення якості роботи, дотримання стандартів підприємства.
- Контролювати рівень сервісу на ввіреній території вивчати інциденти/ впроваджувати ідеї для покращення сервісу клієнтів та підвищення лояльності покупців у регіоні.
- Забезпечувати формування та професійне навчання торгової команди.

Регіональний менеджер
Грудень 2022- Серпень 2023
ТОВ «Борисфен-Трейд» (www.borysfentrade.com.ua)

- Підтримання ефективних відносин між компанією та дистриб'юторами/ключовими клієнтами.
- Планування та прогноз продажів контроль виконання цілей з продажу розвиток дистрибуції.
- Розробка додаткових мотивацій для торгової команди.
- Пошук нових дистриб'юторів
- Пошук та залучення нових клієнтів (ключових, мережевих).
- Вирішення оперативних кризових ситуацій, робота на попередження кризових ситуацій.
- Робота з торговими командами дистриб'юторів (польові тренінги).
- Аналіз вторинного продажу дистриб'юторів у розрізі клієнтів.
- Участь у розробці маркетингових заходів та контроль їх впровадження на території.
- Грамотне ведення та своєчасне надання необхідної звітності.

Територіальний менеджер
Серпень 2018- Липень 2022
ТОВ «ЛВН Лімітед» ( nemiroff.vodka)

- Забезпечення виконання встановлених планів продажів (первинних, вторинних) продажів якісної та кількісної дистрибуції.
- Своєчасно та в повному обсязі доводити показники виконання плану та дистрибуції за період ( місяць, квартал, рік).
- Забезпечувати своєчасний та якісний зворотний зв'язок між дистриб'юторами та підприємством.
- Забезпечувати виконання дистриб'юторів умов договору та комерційної політики підприємства, дотримання фінансової дисципліни по всіх проектах.
- Забезпечувати повний асортимент продукції на складах дистриб'юторів, здійснювати аналіз залишків та формувати заявку первинних продажів.
- Виступати повноправним представником підприємства для вирішення конфліктних ситуацій з контрагентами на користь підприємства.
- Планувати роботу підлеглих, визначати пріоритети та доводити щомісячні плани продажу спеціалістам із продажу.
- Здійснювати пошук нових контрагентів для збільшення продажів на території.
- Ініціювати проекти для збільшення продажів за контрагентами та різними каналами збуту на території дистриб'юторів з оптимальними витратами.
- Здійснювати моніторинг активності конкурентів на території.
- Проводити спільні візити, польовий аудит торгових точок, працювати в полях з супервайзерами та торговими представниками, з метою покращення якості роботи, дотримання стандартів підприємства.
- Контролювати рівень сервісу на ввіреній території вивчати інциденти/ впроваджувати ідеї для покращення сервісу клієнтів та підвищення лояльності покупців у регіоні.
- Забезпечувати формування та професійне навчання торгової команди.
- Планувати роботу торгової команди, з урахуванням потенціалу території, розвиток клієнтської бази, розробка маршрутів частоти відвідування торгових точок.

Територіальний менеджер
Груд. 2017- Лип. 2018
ТОВ Укрпродснекгруп ( http://upsg.com.ua)

- Підтримання ефективних відносин між компанією та дистриб'юторами/ключовими клієнтами.
- Планування та прогноз продажів контроль виконання цілей з продажу розвиток дистрибуції.
- Пошук та залучення нових клієнтів (ключових, мережевих).
- Вирішення оперативних кризових ситуацій, робота на попередження кризових ситуацій.
- Робота з торговими командами дистриб'юторів (storchok, польові тренінги).
- Організація та контроль взаємодії дистриб'ютора та торгових точок (VIP, роздріб, Хорека).
- Аналіз вторинного продажу дистриб'юторів у розрізі клієнтів.
- Участь у розробці маркетингових заходів та контроль їх впровадження на території.
- Грамотне ведення та своєчасне надання необхідної звітності.

Супервайзер ХоРеКа
Чер. 2015 – Груд. 2017
Оболонь, ПАТ (http://www.obolon.ua)

- Підбір та навчання ТП ХоРеКа.
- Постановка цілей, завдань, контроль виконання.
- Виконання обсягів продажу на довіреній території.
- Виконання планів щодо нумеричної дистрибуції.
- Виконання планів з індивідуальних завдань.
- Контроль за торгово- рекламним обладнанням.
- Формування оптимальних маршрутів.
- Підписання ексклюзивних договорів.
- Координація роботи технічного та торгово-рекламних відділів.
- Грамотне ведення та своєчасне надання необхідної звітності.

Супервайзер
Лют. 2014 – Чер. 2015 (1 рік 5 міс)
IDS Borjomi Ukraine (http://www.ids.ua)
понад 500 співробітників FMCG

- Підбір та навчання торгових представників та мерчендайзерів.
- Постановка цілей, завдань, контроль виконання.
- Виконання обсягів продажу на довіреній території.
- Виконання планів з нумеричної дистрибуції.
- Виконання планів з індивідуальних завдань.
- Формування оптимальних маршрутів.
- Грамотне ведення та своєчасне надання необхідної звітності.

Торговий представник
Чер. 2011 – Груд. 2013 (2 роки 7 міс)
Оболонь, ПАТ (http://www.obolon.ua)
понад 500 співробітників FMCG

- Ведення бухгалтерської та фінансової документації.
- Збільшення покриття на цій території.
- Зняття конкурентів.
- Підписання ексклюзивних договорів.
- Координація роботи доставки.
- Контроль за рекламним та торговим обладнанням.
- Мерчендайзинг.

Торговий представник
Чер. 2009 – Груд. 2011 (2 роки 7 міс)
Миронівський хлібопродукт, ПАТ (http://www.mhp.com.ua/)
понад 500 співробітників АПК (Агропромисловий комплекс)

- Відвідування клієнтів.
- Ведення картки клієнта.
- Пошук нових клієнтів.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Робота із франчайзинговими точками.
- Контроль доставки товару клієнтів.
- Робота з документацією (акти звіряння, коригування, повернення).

Освіта

Харківський національний університет радіоелектроніки. (Харків)
Рік закінчення 2008
Комп'ютерна інженерія. комп'ютерні системи та мережі.

Додаткова інформація


Водійське посвідчення
Водійське посвідчення кат B. Стаж більше 10 років .

Особисті якості
комунікабельність, вміння переконувати, ініціативність, відповідальність, орієнтація на результат.

Захоплення та интереси
Пляжний волейбол , йога, саморозвиток.