Александр

Петрушанский Александр Борисович

Директор, руководитель

Полная занятость
Возраст:44 года
Город:Одесса

Контактная информация
LinkedIn:profile link
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (viber/telegram)
Эл. почта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Опыт работы

Директор группы компаний G Car
с 04.2024 по 11.2025
Официальные партнёры Bolt, Uklon, Uber, OnTaxi, самый большой автопарк Европы (4000+ авто, 18 тыс + самокатов, 14 СТО, 550+ сотрудников) ; офисы в Украине, Польше, ОАЭ, Турции; коммерческая недвижимость, сервисы аренды самокатов Bolt, собственная сеть СТО, сервис доставки продуктов питания Bolt Foods.
• Организация и управление всеми бизнесс-процессами компании;
• выстраивание стратегии развития бизнеса;
• подбор, адаптация и обучение топов компании;
• маркетинговая и финансовая стратегия;
• внедрение новых проектов и веток развития бизнеса, развитие партнёрских программ;
• автоматизация бизнеса, внедрение CRM системы и других инструментов, позволяющих систематизировать рабочие процессы;
• контроль и постановка стратегически важных задач;
• внедрение клиентского сервиса и внутреннего бизнес-обучения.

Генеральный директор
с 02.2022 по наст.время
Компания ООО «СиТиСи Групп» (инвестиционный холдинг)
Волонтерская деятельность, строительство и реконструкция бомбоубежищ, сбор средств для ВСУ, расселение беженцев, организация процедур и программ для переселенцев, юридическая помощь, помощь в трудоустройстве, благотворительные проекты с привлечением средств партнёров, помощь в развитии бизнес-проектов, направленных на содействие ВСУ.
Организация бизнеса BLACKBERRY CAPITAL LTD, направленного на восстановление телекоммуниакций, поврежденных в следствии вооруженной агрессии.
Штат более 150 человек.

Исполнительный директор
с 10.2020 по 02.2022
Компания «SeaGate Ltd» (ВЭД, мультимодальные перевозки, контейнерные перевозки, международная логистика, авто из США).
Полное управление всеми процессами предприятия совместно с собственниками.
Штат более 100 сотрудников, 5 офисов по территории Украины.
• Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Создание отделов продаж;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
• Формирование управленческой команды предприятия (найм, оценка и развитие, увольнение);
• Внедрение эффективной системы бюджетирования;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами;
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.

Директор
с 08.2014 по 10.2020
Проспект Спектр VIP stat, торговый дом Проспект (E-commerce, создание сайтов и каталогов, дизайн, удаленных отделов продаж и отделов тм, контакт - центров. СRM и IP телефония).
Полное управление всеми процессами предприятия.
Штат более 160 сотрудников,14 офисов по территории СНГ и России.
• Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Создание отделов продаж;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
• Формирование управленческой команды предприятия;
• Внедрение эффективной системы бюджетирования;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами;
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.

Коммерческий директор
с 05.2013 по 08.2014
Аптека 24, БаДМ (Оптовая и розничная торговля фарм. препаратами)
• Создание и развитие коммерческой службы с «0», подбор и найм персонала, создание сквозной мотивации, построение парадигмы бизнеса;
• Курирование создания сайта компании, переговоры с партнерами, увеличение конверсии на сайте. Разработка системы онлайн заказа;
• Создание профессионального Колл-центра (провизоры, фармацевты) для обслуживания клиентов Компании.
• Внедрение проектов, по увеличению рентабельности;
• Работа с ценообразованием;
• Разработка и внедрение проектов, связанных с интернет-торговлей;
• Разработка стратегии, партнерских программ;
• Разработка, постановка и выполнение планов продаж. Развитие клиентской базы;
• Продвижение продукции: размещение рекламы, участие в выставках, организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям;
• Согласование условий поставок, принятие мер по обеспечению своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию;
• Обеспечение учета выполнения заказов и договоров отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции;
• Своевременное оформление сбытовой документации;
• Составление предусмотренной отчетности по сбыту и о выполнении плана реализации.

Директор
с 02.2010 по 05.2013
B2B master, (Лидогенерирующий холдинг, разработка методов по привлечению клиентов в корпоративные сегменты рынка, создание бизнес-порталов и бизнес каталогов в сети интернет, установка навигационных терминалов во всех ТРЦ Украины и России - многопрофильный Концерн).
Развитие 4-х Start-up (полноценные компании с отдельными офисами и персоналом) с «0», 3-х бизнес-порталов в интернете, 2-х деловых справочников, 38-ми навигационных терминалов в ТРЦ страны.
Работа с корпоративным сегментом рынка СНГ (банки, туристические холдинги, девелоперы, страховые корпорации). Наработанная база.
Подбор и обучение персонала (236 сотрудников).
Задачи:
• Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
• Формирование управленческой команды предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами.

Достижения:
• С "0" Вывел предприятие на уровень эффективного, прибыльного предприятия;
• Внедрил и отточил систему регулярного менеджмента:
- сформирована эффективная производственно-управленческая команда;
• Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала;
• Реализовал программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ);
• Поставил эффективную систему бюджетирования;
• Создал и расширил экономические связи предприятия, организовал прямые производственные связи с предприятиями и организациями;
• Постоянно взаимодействовал с гос.структурами с целью успешной реализации проектов предприятия, получения лицензий, заключения соглашений и договоров;
• Непосредственно участвовал в заключении наиболее выгодных контрактов и договоров с субподрядчиками, производителями и поставщиками;
• Непосредственно участвовал в планировании деятельности предприятия, составление проектов и программ на проведение тех или иных видов работ;
• Контроль деятельности предприятия в плане ведения работ согласно нормам и правил, действующих законов, а также утвержденных проектов и программ;
• Внедрил проект по описанию, автоматизации, оптимизации и внедрению бизнес-процессов на предприятии;
• Разработал правила внутреннего трудового распорядка, нормативную документацию, регулирующую работу структурных подразделений, а также инструкции для персонала предприятия.

Коммерческий директор
с 11.2007 по 02.2010
ТРК Фальстап, CDC, ВОЛЯ кабель (оператор CDC, телевидение и интернет)
• Организация работы Коммерческой службы в целом (240 человек);
• Организация и координация деятельности и взаимодействия отделов (продажи: региональные, прямые, через дилерские сети, через сеть интернет, экспортные; маркетинг; логистика - аналитика, ввел дополнительные альтернативные каналы);
• Непосредственное участие в разработке стратегии продаж, в процедуре стратегического планирования, разработке и корректировке планов работы, структуры службы продаж;
• Обеспечение выполнения плановых показателей продаж;
• Общее, тактическое планирование, контроль работы региональных подразделений (в городах Новомосковске, Днепропетровске);
• Контроль цен, участие в формировании ценовой политики предприятия, проведение плановых мероприятий по увеличению прибыльности предприятия;
• Систематический анализ продаж, отслеживание изменения рыночной конъюнктуры; контроль клиентской базы, эффективности стратегии продаж; своевременное проведение мероприятий по корректировке планов;
• Проведение переговоров со стратегическими клиентами;
• Обеспечение предоставления отчетов по результатам продаж, ведение отчетной и др. документации начальниками подразделений;
• Инициирование, разработка и внедрение новых программ мотивации, критериев оплаты для работников службы продаж.

Руководитель направления по работе с VIP сегментом
с 05.2004 по 11.2007
ТСУ Peoplenet, (оператор CDMA)
• Участие в организации работы всех структурных подразделений предприятия (отдел продаж, отдел аудита, промо отдел);
• Содействие повышению эффективности работы сотрудников отдела продаж;
• Проведение работы по укреплению трудовой и производственной дисциплины, содействие развитию творческой инициативы и трудовой активности сотрудников;
• Обеспечение сочетания экономических, административных методов управления, материальных и моральных стимулов увеличения эффективности труда, а также усиление ответственности каждого сотрудника за порученные задачи и результаты работы всего отдела продаж;
• Содействие постоянному росту объемов продаж;
• Координация и контроль работы сотрудников отдела;
• Разработка мотивационных мероприятий для дилеров, продавцов, менеджеров.

Менеджер по продажам
с 04.2002 по 05.2004
Вист сервис, COMFY, (Ритейлер техники для дома)
• Продажа всех товаров и сервисов COMFY по направлению в соответствии с определенными потребностями клиентов;
• Прямое общение с клиентами, выявление потребностей, консультация, помощь в выборе, утверждение позиции выбора клиента, завершенная сделка;
• Поддержка витрины и товара, представленного на ней, в чистоте;
• Проведение переучёта товара;
• Выкладка товара в соответствии с существующими стандартами и правилами.

Образование
ДКБП
Бухгалтерский учет, бухгалтер-финансист, г. Днепр
с 03.1998 по 08.2002
ДМЕТАУ
Экономика предприятий, г. Днепр
с 02.1997 по 08.2000
Дополнительное образование, тренинги
• Sale craft, Радмило Лукич (2009 - 2014)
• BusStyle – тайм-менеджмент (2008, 5 месяцев)
• Peater Service, биллинг (2006 - 2007)
Профессиональные умения и навыки
• Работа с ПК - уверенный пользователь, работаю в СRM системах;
• Обучение менеджеров продажам и управлению – эксперт, 16 лет опыта;
• Бизнес-тренерство –эксперт, 14 лет опыта;
• Создание новых направлений продаж, коммерческих структур – эксперт, 17 лет опыта.
Рекомендации

• Главацкий Дмитрий Ярославович, собственник группы компаний G Car, контакт по запросу
• Горбань Дмитрий Сергеевич, собственник, B2B master, контакт по запросу
• Дибрий Андрей Всеволодович, Директор, СК Восход, контакт по запросу
• Ткаченко Игорь Александрович, Директор, Peoplenet, контакт по запросу
• Проценко Олег Иванович, Директор по празвитию, ТРК Фальстап, CDC, контакт по запросу
• Гропок Илья Нестерович, собственник, Проспект Спектр VIP stat, контакт по запросу
• Охременко Евгений Петрович, Соловьев Евгений Петрович, собственники «SeaGate», контакты по запросу
Дополнительная информация
• Разносторонний опыт организации продаж с нуля на рынке В2В. Опыт разработки структуры отдела продаж/закупок, бизнес-процессов подразделений и рабочих регламентов. Поиск, подбор и обучение персонала, мотивация, создание эффективной команды. Построение прямых, не прямых продаж, D2D, F2F. Безупречная профессиональная репутация, системное и стратегическое мышление, ориентация на бизнес и результат, клиентоориентированность, эффективное взаимодействие, умение аргументированно отстаивать собственное мнение, стрессоустойчивость;
• Организаторские способности, лидерские и дипломатические навыки;
• Стратегическое бизнес-планирование, развитие новых направлений с нуля или "реанимация проблемных". Свободно чувствую себя в любой сфере деятельности, в любом секторе В2В;
• Разносторонний опыт ведения переговоров на всех уровнях, решение спорных вопросов, построение долгосрочных, партнерских отношений;
• Умею анализировать, отслеживать причинно-следственные факторы, делать выводы, выявлять недостатки. Хорошо развито воображение, способность находить нестандартные решения проблем и способы их устранения. Убеждён, безвыходных ситуаций не бывает;
• Быстро принимаю решения, способность отвечать за свои действия и поступки;
• Водительское удостоверение категории «В»;
• 2я группа инвалидности.

Уровень финансового вознаграждения:
• готов обсуждать индивидуально в зависимости от проекта и этапа развития компании.