Ксенія

Молот Ксенія Сергіївна

Дата народження:
25 Сер 1983

Регіон:
Кременчук

Можливість переїзду:
-

Телефон (и):
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») / [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Менеджер з продажу

Ключова інформація


- Більше 23 років досвіду в сфері продажу та управління.
- Розробка та реалізація стратегій продажу.
- Управління командою (підбір, навчання, адаптація та мотивація).
- Відкриття нових філіалів, розвиток територій.
- Навчання та підготовка торгових представників до підвищення на керівників.
- Логістика маршрутів та організація роботи віддалених представників.
- Робота з ключовими клієнтами та партнерами.
- Аналіз ринку, моніторинг конкурентного середовища.
- Планування та контроль виконання KPI.
- Високорівневе управління переговорами.
- Навички digital-продажу в CRM-система

Досвід роботи


Керівник філії
Сер 2025 - Бер 2026 (8 міс)
Кондитерька Фабрика
Промисловість та Виробництво

•ДОСВІД РОБОТИ Директор з продажу | Кондитерська Фабрика (м.Кременчук)
Серпень 2025- Лютий 2026

Проектна робота:
•розвиток території з нуля, активний пошук та залучення нових дистрибуторів.
•Укладання договорів та налагодження довгострокових партнерських відносин.
Досягнення за 7 місяців:
•Підключено 31 партнера (з них 5 клієнтів повторно залучених).
•Забезпечено обсяг продажів кондитерських виробів у розмірі 16 тонн.

Національний Менеджер
Січень 2025 - Серпень 2025

• Розвиток Дистрибуції по україні в команді з двома РМ
• Ведення ключових партнерів та збільшення обсягів продажу
• Планування та стратегія розвитку бізнесу, формування додаткової штатної одиниці у вигляді КАМ
Досягнення:
• Веденя нової мотивації для торгових команд на базі дистрибуторів. Що призвело до збільшення якісної дистрибуції по Україні на 30%
• Залучення нових партерів на непрацюючих територіях
• Відкриття нового філіалу ексклюзивної команди від виробника

Керівник філії | Кондитерська фабрика "Гурман Family" (м.Кременчук)
2023 – 2024
• Управління філіалом, керівництво командою з 5 торгових представників та мерчендайзера.
•Розробка та реалізація стратегій продажу, досягнення планових показників.
•Контроль роботи співробітників, проведення навчальних програм.
•Нарахування заробітної плати відповідно до мотиваційної системи та преміювання.
•Оптимізація логістики маршрутів торгових представників.

Торговий представник | Кондитерська фабрика "Гурман Family" (м.Кременчук)
2018 – 2023
•Робота з клієнтською базою, збільшення обсягів продажу.
•Ведення переговорів, укладання договорів.
•Контроль викладки продукції та дотримання стандартів мерчендайзингу.

Торговий представник (кондитерські вироби) | Компанія "Шварцман" (м.Кременчук)
2017 – 2018
•Активні продажі, робота з існуючими та новими клієнтами.
•Проведення переговорів, укладання договорів.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища.

Менеджер трьох магазинів | Компанія "Esay" (м.Київ)
2012 – 2014
•Організація та контроль роботи магазинів.
•Консультування клієнтів, збільшення середнього чеку.
•Управління товарними запасами та замовленнями.
•Підбір та навчання персоналу.
•Аналіз продажів та впровадження маркетингових стратегій.

Приватний підприємець | Компанія "Оазис" (м.Кременчук)
2005 – 2012
•Організація та ведення бізнесу в сфері аромадизайну.
•Розробка концепцій ароматизації комерційних та офісних приміщень.
•Залучення клієнтів, укладання контрактів.
•Впровадження маркетингових стратегій для збільшення продажів.
•Робота з постачальниками та контроль поставок.

Інженер кафедри | Національний авіаційний університет (м. Київ)
2003 – 2005
•Організація та підтримка роботи кафедри.
•Взаємодія з викладачами та студентами.
•Адміністративний супровід наукових та навчальних процесів.

Освіта


Світловодський політехнічний коледж Центральноукраїнського національного технічного університету
рік закінчення 2003
Спеціальність: Економіст з планування підприємства

Додаткове навчання:
•Курси підвищення кваліфікації з продажу та управління.
•Тренінги з лідерства, переговорних технік.

Володіння мовами


Російська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові
Українська - вище середнього

Курси, тренінги, сертифікати


"Управління продажами", "Управ" HR менеджмент, Рекрутинг, Робота по CRM-системі"
рік закінчення 2025
підбір персоналу, мотивація та адаптація кадрів

Управління продажами
рік закінчення 2024
систематизація продажів, моніторинг виявлення потреб ринку, створення нових ідей для взаємодії партнерства

Управління людьми та персоналом
рік закінчення 2023
введення єдиної культури і мети персоналу в системі роботи та взаємодії з клієнтами

Додаткова інформація


Водійське посвідчення
категорія А, В

Захоплення та інтереси
Малювання, креслення. Проєктні роботи будівництва сталих споруд.

Комп'ютерні навички
1С, Excel , Work , Google programs

Громадська діяльність
активна діяльність у підтримці місцевого населення за допомогою інформаційного чату

Особисті якості
Прагнення до саморозвитку