Особисті дані приховані

ДМИТРО ГРИЩЕНКО
Керівник відділу продажів з понад 7-річним досвідом управління командою та розвитку
напрямків продажів. Успішно вибудовую системи продажів з нуля, впроваджую KPI та CRM,
підвищую ефективність команди та виконання планових показників. Орієнтований на
зростання прибутку, масштабування бізнесу та довгострокові партнерські відносини з
клієнтами

ОСОБИСТІ ДАНІ ДОСВІД РОБОТИ
Ім'я
Дмитро Грищенко
Адреса жовт. 2016 - вер. 2017 Спеціаліст відділу продажів банківськх продуктів
Хороброго Альфа Банк, Чернігів
01001 Київ Активний продаж банківських продуктів (кредити, депозити,
Номер телефону картки)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Консультування клієнтів щодо умов, тарифів та переваг
Email продуктів
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Пошук та залучення нових клієнтів (B2B / B2C)
Дата народження
Проведення переговорів та презентацій продуктів
06-04-1998
Формування індивідуальних комерційних пропозицій
Стать
Чоловіча Виконання та перевиконання планових показників (KPI)

вер. 2017 - жовт. 2018 Старший спеціаліст відділу продажів
ІНТЕРЕСИ Альфа банк, Чернігів
спорт ( футбол) Участь у плануванні продажів та прогнозуванні результатів
активний відпочинок Наставництво та підтримка молодших менеджерів
Активний продаж банківських продуктів (кредити, депозити,
картки)
Консультування клієнтів щодо умов, тарифів та переваг
продуктів

лют. 2019 - жовт. 2019 Спеціаліст відділу продажів
Чернігів Телеком Сервіс, Чернігів
Активний продаж товарів щоденного використання ,
продукція для дому, здоров'я , догляду за собою
Консультування клієнтів щодо наявний товарів, акцій
Пошук та залучення нових клієнтів ( B2C)
Проведення переговорів, презентацій продуктів, заключення
угод

жовт. 2019 - черв. 2021 Керівник відділу продажів
Чернігів Телеком Сервіс, Чернгів
Управління відділом продажів чисельністю до 25
менеджерів
Формування структури відділу та розподіл зон
відповідальності
Постановка індивідуальних та командних KPI
Контроль виконання планів продажів
Розробка та впровадження стратегії продажів
Розробка системи мотивації
Проведення щотижневих планерок та звітів
Контроль якості комунікації з клієнтами

лип. 2021 - черв. 2025 Керівник відділу продажів
Тов Бг Дрим / Оптимал Трейд Солюшнс, Київ
Розробка системи материальної та нематеріальної
мотивації
Побудова відділу продажів з 0
Проведення регулярних оцінок ефективності
Формування кадрового резерву
Розвиток тімлідів / старших менеджерів
 Ведення клієнтської бази та CRM
Аналіз показників продажів і воронки
Підготовка звітності для керівництва
Розробив стандарти продажів, скрипти
Налаштував CRM і систему аналітики.
Забезпечував системне виконання та перевиконання планів
продажів, контроль ключових показників (конверсія,
середній чек, оборот)

серп. 2025 - лют. 2026 Керівник відділу продажів B2B (IT-напрямок)
ТОВ Бінотел Айті Сервіс, Київ
Побудова відділу продажів на новому ринку
Дослідження конкурентів
Відповідальний за формування та реалізацію комерційної
стратегії, управління повним циклом угоди (від лідогенерації
до підписання контракту)
Розвиток партнерських відносин та масштабування доходу
компанії.
Побудова та управління командою менеджерів,
впровадження KPI, CRM та системи аналітики.
Контроль виконання та перевиконання планів продажів,
управління воронкою та прогнозування доходу.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами та
закриття стратегічно важливих контрактів.

ОСВІТА І КВАЛІФІКАЦІЇ

вер. 2015 - черв. 2019 Бакалавр
ЧНТУ, Чернів

вер. 2019 - груд. 2020 Магістр
ЧНТУ, Чернігів

НАВИЧКИ

Excel, Word
Впровадження та
контроль скриптів
продажів
Управління командою до
20 осіб
Розробка системи
матеріальної мотивації
CRM системи , аналіз, KPI
Цілеспрямованість ,
націленість на результат
Вміння вирішувати
конфліктні ситуації