Олена

МОРОЗОВА ОЛЕНА

генеральний директор / операційний директор
комерційний директор / регіональний директор

Київ / [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФАЙЛ

Топ-менеджер з 15-річним досвідом управління повним циклом діяльності компанії: від стратегічного
планування та фінансового менеджменту до операційного управління продажами та логістикою.
Експерт у сфері імпорту, B2B та DIY-ритейлу.
Маю підтверджений успішний досвід антикризового управління, оптимізації витрат та виведення нових
брендів на ринок України.
У роботі використовували показники/аналітику: P&L, Cash Flow, LTV, юніт – економіки, оборотності
фінансів та товарних залишків, маржинальний прибуток та інше.
Володію знаннями у фінансах (диплом IFA) та побудові ефективних команд (150+ осіб).
Знаю ціну лояльності та професіоналізму.
Сильні сторони:
- Архітектор бізнес-процесів: створення стійких та прозорих структур з «нуля». Для мене структура –
це фундамент, який забезпечує масштабування та автономність бізнесу.
- Управління людським капіталом: скурпульозний підхід до побудови та роботи команд. Вважаю, що
кожен співробітник – це цінний ресурс та капітал компанії.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Стратегія. Фін. планування, розробка довгострокових та короткострокових стратегій компанії,
масштабування.
Операції. Вибудовування ефективної структури підприємства та мотиваційного ланцюжку компанії.
Налагодження імпорту, роботи складу та транспортної логістики.
Комерція. Управління каналами збуту (B2B, DIY), ціноутворення, переговори з ключовими покупцями
та постачальниками компанії, введення нових товарів на ринок України. Формування ефективної
асортиментної матриці компанії з високою маржинальністю та оборотністю.
Фінанси. Управлінський облік, контроль, планування.

ДОСВІД РОБОТИ

Генеральний директор (CEO) / 2019-2026
ТОВ БОРСАН
штат – 150 людей
Велика електротехнічна компанія, представник міжнародного виробника

Зона відповідальності.
Управління діяльністю компанії, імпорт, оптова та роздрібна торгівля.
Ключові досягнення.
- Розробила та реалізувала стратегію, що призвела до збільшення валового доходу.
- Оптимізувала операційні витрати завдяки реструктуризації бізнес-процесів.
- Успішно провела компанію через зовнішні кризові періоди, зберігши ліквідність та команду.
- Впровадила систему фінансового планування.
- Ввела та розвинула на ринку України нові ТМ.
- Вивила оборотність складських залишків на максимально вигідний для компаії рівень.
- Налагодила систему імпорта, та ефективного логістичного ланцюжка.
- Збільшила маржинальний дохід компанії.
- Модернізувала структуру компанії під нові стратегічні цілі.
- Відкрила філіал за межами України, враховуючи заплановані цілі та стратегії.
(більш детальну інформацію по кожному кейсу готова надати особисто)

Заступник генерального директора / 2011-2019
ТОВ БОРСАН
штат – 80 людей
Велика електротехнічна компанія, імпорт, представник міжнародного виробника

Зона відповідальності.
Управління окремими напрямками компанії, імпорт, оптова та роздрібна торгівля.

Ключові досягнення.
- Реалізована стратегія діяльності компанії на українському ринку.
- Впроваджено аналіз дохідності кожного проекту компанії.
- Вибудована маркетингова стратегія.
- Систематизовано аналіз об’єму ринку, трендів та конкурентного оточення.
- Сформована асортиментна матриці компанїї та цінова політика.
- Впроваджена оновлена структура компанії, механізми управління командою, з фіксованими планами,
задачами та KPI.
- Комунікація з ключовими партнерами та постачальниками компанії – перемовини, планування
комерційної діяльності.
- Вибудована та зафіксована системи дистрибуції B2B в різних регіонах України.
- Ефективна координація всіх відділів компанії.
(більш детальну інформацію по кожному кейсу готова надати особисто)

Директор напрямку / 2010-2011
АТ НОВА ЛІНІЯ
Національна мережа DIY
штат – 1 000 + людей

Зона відповідальності.
- Управління 16-ю торгівельними площадками на території України по асортименту – товари для
ремонту.
- Управління основними фін.показниками кожного юніту, та напрямку.
- Управління асортиментною матрицею: формування та оптимізація товарного каталогу, враховуючи
особливості продукції та каналів доставки.
- Покращення комерційних умов співпраці з діючими постачальникам.
- Моніторинг ринку та конкурентів, розробка стратегії відпускних цін.
- Виконання планів валового прибутку, планової націнки, залучення маркетингових бюджетів в
підконтрольних категоріях.
-Участь у плануванні промо-активностей, запуск рекламних кампаній та розробка персональних
пропозицій для покупців.
- Перемовини з Постачальниками продукції.
Заступник директора / 2009-2011
ТОВ ЕСТ
Імпортер та ексклюзивний представник ТМ Philips

ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА РОЗВИТОК

- Спікер по темі «Взаємодія дистриб’ютора та виробника у нових реаліях ринку»
- Диплом Фінансового менеджменту
- Тренінги
- Digital – досвід (digital creator&brand founder) – створила digital проєкт. Самостіно опанувала сучасні
інструменти візуальної комунікації (Figma, CapCut інше), що дозволяє мені розмовляти з відділом
маркетингу та SMM однією мовою.
- CRM, ТГ bot, Microsoft, 1С.
- Англійська: Elementary (A1).