Іван

Іван Скорик
07.10.1973
м.Київ
моб. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: <[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») >

ДОСВІД РОБОТИ:

15.09.2025- 31.03.26 ПП «Імперіал Плюс»
ТМ «Сладосвіт» - Український виробник молочної продукції (завод у смт Чорнобай, Черкаська область, що спеціалізується на солодко вершковому маслі та згущеному молоку.
15.09.2025 - НВП
• Розробка стратегії продажів та впровадження заходів для досягнення цілей
• Аналіз ринку, вивчення конкурентів та потреби клієнтів
• Аналіз доходів та витрат, контроль виконання планів
• Підготовка звітів для керівництва та впровадження покращень
• Організація пошуку та залучення нових клієнтів
• Проведення переговорів та робота з ключовими партнерами
• Вирішення проблемних ситуацій та конфліктів
• Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу
• Розподіл обов’язків та постановка завдань
• Організація пошуку та залучення нових клієнтів
• Контроль документообігу та укладення договорів
• Оптимізація бізнес-процесів
Досягнення:
• Заключенні контракти з новими (партнерами) дистрибуторами ( Горянка -Львів, Вал-Ян-Чернівці, Мілк-Сервіс Хмельницький, ДСК-Кропивницький,ЧП Цуркан–Кривий Ріг, Ківіт-Миколаїв, ДЛКМ-Одеса, л/м Копілка, Міда, Ардрон,
• Виконання планів продажів 90-110%.

01.2005 – 02.2025 «ГК «Формула Смаку»
Українська компанія-виробник молочної продукції; 3 виробничі майданчики: Первомайський молочноконсервний комбінат (виробництво згущеного молока, ТМ: Happy Motley Cows, Формула смаку, Первомайський МКК(хлопчик), Хмельницька маслосирбаза (тверді та плавлені сири, вершкове масло, ТМ Вершковий рай, Зелений хутір), Юрія (цільномолочна продукція ТМ Волошкове поле).
05.2022 – 01.2025 Регіональний менеджер (Київ, Житомир)
• Ведення процесів продажу у каналах дистрибуції (4 дистрибуторів), модерн трейд (Коло, Пчілка, Континент, Боксмаркет, Фудмаркет, Полісся продукт, Фундук, Ринг, Бадьорий, Spar, Манго, ДК Продукт, Цитрус), В2В.
• Контроль виконання договірних умов, оцінка ефективності. Проведення заміни дистрибуторів.
• Аналіз ринку та моніторинг конкурентного середовища.
• Розробка та реалізація ефективних стратегій продажу в регіоні.
• Контроль цінової політики, формування та підтримка стабільного рівня цін.
• Активне розширення клієнтської бази та пошук нових партнерів.
• Планування та організація процесів продажу, формування замовлень, логістика, маршрутизація.
• Організація та впровадження трейд маркетингових програм для просування продукції (розширення асортиментного ряду продукції в локальних каналах збуту, проведення маркетингових заходів, цінових акцій).
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами, укладання договорів з оптовими компаніями та VIP-клієнтами.
• Розширення асортименту продукції в торгових точках.
• Контроль залишків продукції на складах клієнтів та дебіторської заборгованості.
• Підготовка звітної документації, аналіз показників ефективності.
• Підбір, навчання та розвиток торгової команди; проведення тренінгів.
Досягнення:
• Заключенні контракти з мережами Коло, Континент.
• В2В: заключення контрактів з Нові Ласощі - Житомир (ТМ Жако).
• Виконання планів продажів 100-110%.

05.2019 – 05.2022 Регіональний менеджер (Кропивницький, Черкаси, Кременчук, Полтава)
У підпорядкуванні: директори філіалів Черкаси, Кропивницький)
• Ведення процесів продажу у каналах дистрибуції (2 дистрибуторів), модерн трейд (Файно маркет, Маркетопт, Оптовичок, Абсолют, Делікат, Квіточка), В2В.
Досягнення:
• Розширення асортиментного ряду продукії в мережах
• Заключені угоди з мережами Файно маркет, Оптовичок, Маркетопт.
• Заключенні угоди з виробниками Дім Ласощів, ПП Сініченко, ріст продажів каналу В2В на 50%.
• Виконання планів продажів (95 - 105%).

03.2017 – 05.2019 Регіональний менеджер (Одеса, Миколаїв, Кропивницький, Черкаси, Херсон)
У підпорядкуванні: директори філіалів Одеса, Миколаїв, Кропивницький, Черкаси)
Ведення процесів продажу у каналах дистрибуції (6 дистрибуторів), модерн трейд (Таврія, Копійка, Доярушка та ін.), В2В.
Досягнення:
• Заключення контракту з Рошен.
• Розширення асортиментного ряду в мережах Таврія, Копійка, Доярушка.
• Виконання планів продажів (90 - 110%).

2015 – 2017 Регіональний менеджер (Вінниця, Хмельницький, Черкаси, Кропивницький)
• Ведення процесів продажу у каналах дистрибуції (7 дистрибуторів), модерн трейд (Бакалія плюс, Вопак, Файно маркет, Квіточка, Східні Ласощі, Делікат, Велика Кишеня, Метро).
Досягнення:
• Виконання планів продажів (90 - 110%).
• Заключення контрактів ВТМ для Файно маркет.

2012 – 2014 Регіональний менеджер (Вінниця, Житомир, Рівне, Луцьк, Тернопіль, Львів, Івано-Франківськ, Хмельницький, Ужгород, Чернівці, Одеса, Миколаїв, Черкаси, Київ, Запоріжжя, Суми, Дніпро, Кропивницький, Кривий Ріг).
• Ведення процесів продажу у каналах дистрибуції (12 дистрибуторів), модерн трейд (Бакалія плюс, Вопак, Рукавичка, Барвінок, Арсен, Таврія, Копійка, Файно маркет, Квіточка, Делікат, Ашан, Велика Кишеня, Метро).
Досягнення:
• Заключення контактів з усіма торговими мережами.
• Заключення контрактів ВТМ для Асоціації Спілка Пекарських Центів.
• Заключенні угоди з виробниками Східні Ласощів, ріст продажів каналу В2В на 30%.

2005 – 2012 Первомайський молочноконсервний комбінат
Регіональний менеджер (Вінниця, Хмельницький, Житомир, Рівне, Луцьк, Тернопіль, Львів, Івано-Франківськ, Ужгород, Чернівці)
У підпорядкуванні: з 2009 року 4 Територіальні менеджери (Хмельницький, Івано-Франківськ, Львів, Рівне)
• Ведення процесів продажу у каналах дистрибуції (14 дистрибуторів), модерн трейд (Бакалія плюс, Корона, Барвінок, Вопак, Рукавичка, Колосок, Євротек), B2B (АВК).
Досягнення:
• Створення дистриб’юторської мережі на території Західної України з нуля.
• Проведення релончу ТМ Хлопчик для території.
• Забезпечення росту продажів з 5 тон до 95 тон середньомісячно.
• Заключення перших контрактів з торговими мережами.

2004 – 2005Барім, м. Кіровоград
Дистрибутор харчових продуктів. Офіційний представник продукції ТМ: ХБФ, ОКЗДП, Корона, Світоч, Санта Бремор.
Супервайзер

2001 – 2004Солде-Грейн, м. Кіровоград
Українське підприємство, спеціалізується на переробці зернових культур та виробництві круп.
Менеджер з продажу (дистрибуція, ключові клієнти)

1998 – 2001Артеміда, м. Кіровоград
Компанія виробник лікеро-горілчаних виробів.
Комерційний директор філії

1995 - 1998Тясмин Кіровоград
Виготовлення поліграфічної продукції.
Менеджер з продажу

ОСВІТА:

2011Міжнародний інститут менеджменту (МІМ LINK), Київ.
Кваліфікація: Менеджер з продажу (MBA, 1 рівень)
2011Кіровоградський національний технічний університет.
Облік і аудит. Фахівець.
2002Кіровоградський технікум сільськогосподарської механізації.
Облік і аудит. Молодший спеціаліст.
1990Державне професійно-технічне училище, м. Городище, Черкаська область.
Майстер з виробництва цукру.

Водійське посвідчення: А В С.