Віталій

Особиста інформація
Ягода Віталій Васильович 43 роки м. Київ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Бажана посада Керівник відділу продажів / Регіональний директор / Комерційний директор
Досвід роботи
Регіональний керівник ТОВ «Укрпрофінструмент» («Світ Інструменту») — B2B січень 2020 – дотепер (6 років+)
• Керування регіонами: Південь,Схід, Північ, Захід
• Підпорядкування: 35 осіб
• Формування стратегії розвитку регіонів та забезпечення укомплектованості штату
• Аквізиція та утримання ключових клієнтів (KZ)
• Розподіл плану продажів по зонах відповідальності та контроль виконання щомісячних цілей
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Забезпечення зростання активної клієнтської бази
• Проведення аудитів, маркетингових активностей
• Моніторинг конкурентів, контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованості
Керівник відділу продажів ТОВ «Асканія Дистриб’юшн» — FMCG січень 2018 – січень 2020 (2 роки)
• Керування територією: Київ – Біла Церква
• Підпорядкування: 30 осіб
• Розвиток території за секторами, аквізиція ключових клієнтів
• Забезпечення виконання щомісячних планів продажів
• Переговори з VIP-клієнтами
• Контроль покриття та представленості брендів у мережах
• Впровадження стандартів мерчандайзингу
• Проведення офлайн- та онлайн-аудитів
• Контроль дебіторської заборгованості
Керівник торгової групи (напої, алкоголь, кондитерські вироби) ТОВ «Гуд Фуд» — FMCG січень 2016 – січень 2018 (2 роки)
• Підбір, навчання та управління командою торгових представників
• Декомпозиція та розподіл планів продажів
• Забезпечення стабільного виконання щомісячних цілей
• Постановка KPI та контроль їх виконання
• Проведення польових та онлайн-аудитів
• Планування та контроль маркетингових активностей
• Моніторинг конкурентів, контроль дебіторської заборгованості
• Управління мерчандайзингом, забезпечення стандартів викладки
Керівник торгової групи ТОВ «Наш Продукт Плюс» — FMCG січень 2013 – січень 2016 (3 роки)
• Навчання та розвиток торгової команди
• Декомпозиція планів продажів та контроль виконання
• Постановка завдань та контроль їх реалізації
• Проведення аудитів торгових точок (польових та онлайн)
• Планування та контроль трейд-маркетингових активностей
• Аналіз діяльності конкурентів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Управління командою мерчандайзерів (дотримання FIFO)
Керівник Київської філії (соусна група) ПП «ВІКІ» — FMCG січень 2013 (1 місяць)
Керівник молочного напряму ТОВ «Савсервіс-Мова» — FMCG січень 2010 – січень 2013 (3 роки)
Супервайзер (алкогольний напрям) ТОВ «Савсервіс-Мова» — FMCG січень 2008 – січень 2010 (2 роки)
Торговий представник Kraft Foods Ukraine — FMCG січень 2007 – січень 2008 (1 рік)
Освіта
Хмельницький кооперативний торговельно-економічний інститут / Хмельницький економічний університет Спеціальність: «Економіка підприємства» Вища освіта, 2007 р.
Ключові навички
• Управління командами продажів (до 35 осіб)
• Стратегічне та оперативне планування продажів
• Аквізиція та ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Контроль виконання планів, KPI, дебіторської заборгованості
• Аудити території (польові та онлайн)
• Трейд-маркетинг та мерчандайзинг
• Аналіз ринку та конкурентів
• Впевнений користувач ПК: 1С, MS Office (Excel, Word — advanced)
Мови
• Українська — рідна
• Російська — вільно
Додаткова інформація
• Водійське посвідчення категорій B, C
• Особисті якості: лідер, цілеспрямований, організований, відповідальний, орієнтований на результат, стресостійкий, комунікабельний
Курси та тренінги (Центр розвитку особистості «Інтелект-бізнес», 2014)
• «10 кроків успішного продажу»
• «Супервайзерський цикл»
• «Тайм-менеджмент»
• «Системний підхід до продажів»
• «Ефективні бізнес-переговори в продажах» (техніки антиманіпуляцій, партнерський стиль)