Особисті дані приховані

АНДРІЙ ЛАПІНСЬКИЙ
Менеджер з експорту
ОСВІТА

2006 - 2007 Сумський національний аграрний університет
Факультет: менеджменту
Спеціальність: менеджмент ЗЕД
Магістр з менеджменту ЗЕД

2002 - 2006 Сумський національний аграрний університет
ПРО МЕНЕ
Факультет: менеджменту
Вік: 40 Спеціальність: менеджмент ЗЕД
Бакалавр з менеджменту ЗЕД
Місто: Дніпро ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Малбі Фудс» | Менеджер з експорту- 04/2013 – теперішній час

● Формування та реалізація експортної стратегії, вихід на нові ринки та
Я — фахівець з експортних продажів із комплексне управління експортними проєктами з ключовими клієнтами
18-річним стажем у міжнародній компанії (країни СНГ, Близького Сходу та Азії)
торгівлі, логістиці та веденні ● Повний супровід усіх етапів угод
комерційних переговорів. ● Супровід митного оформлення
Спеціалізуюся на налагодженні й ● Участь у сертифікації продукції та підготовці дозвільної документації
розвитку довгострокових відносин із ● Планування, контроль і супровід оплат від іноземних контрагентів
клієнтами та партнерами на різних ● Управління експортною документацією, облік і звітність
ринках, а також на ефективному ● Координація взаємодії між відділами (виробництво, логістика, фінанси)
● Розробка і підготовка продуктів з відділом R&D, маркетингу та партнерами
супроводі експортних контрактів на всіх
● Участь у міжнародних виставках (SIAL, ISM, Gulfood)
етапах.
Досягнення: Запуск експортних поставок у 15 нових країн; збільшення обсягів
Успішно реалізовував багатоформатні експорту на 15-20% щорічно; нарощення експортної складової в продажах, що
експортні проєкти, включно з забезпечило зростання фінансових показників компанії; розробка та локалізація
адаптацією продуктів до вимог і продуктів для нових ринків.
специфіки різних ринків збуту.
Кооридиную взаємодію між ТОВ «Акварель» корпорація «Алеф»| Експорт-менеджер відділу морської логістики –
внутрішніми командами та зовнішніми 09/2012 — 02/2013
● Активний пошук клієнтів
контрагентами, забезпечуючи
● Продаж послуг морських контейнерних перевезень
стабільність і зростання експортних ● Організація експортних відправлень
операцій. ● Ведення клієнтської бази, кореспонденції і звітності

КОНТАКТИ ТОВ «Виробниче підприємство «Агро-Союз»| Менеджер зі збуту
10/2011 – 08/2012
Моб. телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Продаж сільськогосподарської (ґрунтообробної і посівної) техніки
• Виконання плану продаж в регіоні
• Активний пошук клієнтів і робота з вже існуючими
E-mail: • Організація семінарів і демо-посіву
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Ведення клієнтської бази, кореспонденції і звітності
• Підписання контрактів і виконання договірних обов’язків
ХОББІ
ПАТ «Глухівський завод «Електропанель» концерн «Укрросметал»| Заступник
● Настільний теніс начальника відділу маркетингу
● Читання 11/2010 – 06/2011
● Музика
• Аналіз ринку електротехнічної продукції
• Активний пошук споживачів даної продукції і ведення бази клієнтів, телефонні
переговори, відрядження по Україні з метою презентації і продажу продукції
 • Підписання договорів, реалізація продукції, планування і контроль роботи
відділу, контроль виконання договірних обов’язків і дебіторської
заборгованості, ведення звітності

СУБП «Укртехносинтез» концерн «Укрросметал»

1. Менеджер відділу міжнародних зв’язків – 07/2009 – 11/2010
Аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку компресорного
обладнання Індії і Пакистану; активний пошук нових клієнтів, підтримка зв’язків
з вже існуючими; ведення бази клієнтів; телефонні переговори; ведення
кореспонденції; відрядження з метою презентації продукції і продажу
компресорного обладнання в Республіку Казахстан; робота з заявками і
тендерами; ведення звітності.

2. Менеджер представництва по роботі в Республіці Казахстан – 12/2008 –
07/2009
Аналіз конкурентного середовища, моніторинг ринку компресорного
обладнання; активний пошук нових клієнтів, підтримка зв’язків з вже існуючими;
ведення бази клієнтів; телефонні переговори; ведення кореспонденції на всіх
етапах; відрядження з метою презентації продукції і продажу компресорного
обладнання; робота з заявками і тендерами; підписання договорів; реалізація
продукції; контроль виконання контрактів і дебіторської заборгованості;
організація роботи філіалу «з нуля»; ведення звітності.

3. Спеціаліст департаменту імпорту - 09/2008 – 12/2008
Робота з потенційними та існуючими партнерами з Європи та Азії, проведення
переговорів та ведення ділової переписки, укладання з ними контрактів;
комунікація з діловими партнерами відносно строків випуску продукції та
строків поставки; переклад документів; ведення звітності

НАВИЧКИ
Hard skills: Soft Skills:

● Бізнес-девелопмент і робота з ● Здатність працювати як
міжнародними партнерами самостійно, так і в команді
● Міжнародні комерційні ● Орієнтація на результат і бізнес-
переговори та ЗЕД-контракти мислення
● Адаптація продуктів до вимог ● Навички вирішення проблем
іноземних ринків і регуляторних (problem-solving)
норм ● Тайм-менеджмент і
● Управління міжнародною пріоритизація
логістикою (auto / sea / air / ● Адаптивність і гнучкість у змінах
multimodal) ● Уважність до деталей
● Оптимізація логістичних (контракти, документи,
маршрутів, термінів і витрат логістика)
● Взаємодія з митними органами ● Самостійність і відповідальність
● End-to-end супровід угод
● Вільна англійська мова
● Incoterms 2010/2020
● Oracle E-Business Suite
● MS Office
● Google Sheets та Google Docs
● Водійські права – категорії A, B,
C