Константин

КОСТЯНТИН ШЕСТОПАЛОВ
Комерційний директор / Директор з продажів /
Country Sales Manager / Country Representative / Country Lead

ПРОФІЛЬ
Вища економічна та управлінська освіта. Понад 20 років досвіду
роботи та управління у міжнародних компаніях у сфері споживчих
товарів. Глибоке розуміння різних підходів до продажів для різних
продуктів і торгових каналів. Практичний досвід у: трейд-маркетингу,
продуктовому маркетингу, маркетингових комунікаціях, логістиці та
supply chain, фінансах. Значний досвід у розробці та успішній
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
реалізації Go-to-Market стратегій, багатоканального ціноутворення,
Kostyantyn.Shestopalov промоційної політики та програм лояльності.
@gmail.com
Київ, Україна ДОСВІД РОБОТИ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ТП Віжн Україна, ТОВ
antin-shestopalov- Consumer Electronics, Business panel, Hospitality TV
25596214
www.tpvision.com
Водійські права: A, B, C
Комерційний директор / Country Lead 2015 - 2025
Дистриб’юторська модель продажів із прямою співпрацею з
НАВИЧКИ національними мережами (Comfy, Foxtrot, Епіцентр) та онлайн-
ритейлом (Rozetka)
Project Management Розробка та реалізація локальної бізнес-стратегії для досягнення
Business Development короткострокових і довгострокових цілей компанії
Підпорядкування та звітність перед регіоном CEE та європейською
Teamwork штаб-квартирою
Time Management Реалізація глобальної комерційної стратегії компанії в Україні
Керівництво командами: Key Account Management, маркетинг,
Leadership підтримка продукту, фінанси, логістика
Effective Communication Формування та управління P&L країни, бюджетування та контроль
витрат. Прогнозування продажів і планування попиту
Critical Thinking
Управління валовою маржею та ціновою політикою
Digital Marketing Контроль дебіторської заборгованості (AR) та DSO
Оптимізація складських запасів та оборотності
Pricing Strategy
Управління кредитними лімітами та умовами платежів (Incoterms
Sales and Marketing DDP, DAP, FCA)
Product Marketing Представницькі функції перед державними органами
Досягнення: Найвища маржа в регіоні CEE. Найвищий ASP на
Go-to-Marketing strategy локальному ринку. У 2022 році — зростання доходу та маржі,
P&L Management незважаючи на скорочення ринку; повне відновлення бізнесу
протягом двох місяців після початку російського вторгнення

МОВИ Business Manager Ukraine & Moldova 2015 - 2015
Повний цикл розробки Go-to-Market стратегії
English (Upper-Intermediate)
Формування локального асортименту та цінової політики
Ukraine (Native)
Контроль продажів та маржі в рамках цілей P&L
Russian (Native)
Розробка бонусних схем, rebate-програм і комерційних умов для
партнерів
Планування обсягів, виручки та маржі з урахуванням сезонності та
ерозії цін
 КОСТЯНТИН ШЕСТОПАЛОВ

Product Manager TV (Україна та Молдова) 2012 - 2015

Формування локального асортименту та цінової політики
СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ Контроль продажів і маржі
Розробка бонусних програм і комерційних умов (Національні
Мережі, On-Line, Дистрибютор, Регіональні клієнти)
Практичний досвід у бізнес- Планування обсягів і маржі з урахуванням сезонності
плануванні, управлінні Організація та реалізація ATL / BTL активностей
Координація COOP-програм з дилерами
операціями продажів, Моніторинг і аналіз ринку телевізорів України
керуванні командами, Робота з Key Account менеджерами та клієнтами
формуванні цінових стратегій Повний цикл розробки Go-to-Market стратегії

та розвитку ключових клієнтів
Досвід запуску бізнесу з нуля: Філіпс Україна, ТОВ
Consumer Electronics, SDA, Intertaiment Solution
ідентифікація нових ринкових
www.philips.com
можливостей та розробка
Product Marketing Manager TV 2010 - 2012
стратегій продажів,
Формування локального ассортименту з точки зору каналів збуту,
спрямованих на зростання екслюзивів та структури ринку в цілому
виручки та рентабельності Розробка локальної цінової політики на основі коньюктури ринку
Досвід формування та
(RRP, PRP, on-line, роздрібні та оптові канали)
Планування об’єми по SKU\Revenue\OGM з урахуванням ерозії ціни
реалізації Go-to-Market та сезоності ринку
стратегій, розвитку нових Організація маркетингових активностей
каналів продажів і підвищення
Аналіз ринку та поведінки споживачів, каналів збуту, ключових
гравців
ефективності комерційних Локальна адаптація глобальної категорійної стратегії
операцій Управління COOP-програмами з дилерами: ініціювання,
Досвід управління
планування, реалізація і аналіз ефективності
Співпраця з KAM/клієнтами, обговорення умов контрактів
комплексними комерційними Робота з PR та рекламними агентствами
операціями на рівні країни,
включаючи розвиток ринку, Customer Marketing Manager Audio&Video 2007 - 2010
управління портфелем Multimedia, Peripherals&Accessories
продуктів і забезпечення
Розробка та запуск Go-to-Market стратегій (більш ніж 200 окремих
сталого зростання бізнесу ассортиментних позицій в порфоліо)
Організація маркетингових активностей
Локальна адаптація глобальної категорійної стратегії
Аналіз ринку та поведінки споживачів, каналів збуту, ключових
гравців)
Планування та виробництво P.O.S. матеріалів та подарункових
акцій
Управління COOP-акціями з дилерами: ініціювання, планування,
реалізація та аналіз ефективності
Кординація та встановлення торгового обладнання (shop-in-shop) в
співпраці з клієнтами та Retail спеціалістами
Управління COOP-акціями з дилерами і дистрибюторами. Ідеї,
переговори, реалізація та аналіз ефективності
Організація відкриття магазинів та промо-подій
Взаємодія з PR-агентствами включно з написанням статей
 КОСТЯНТИН ШЕСТОПАЛОВ

Business and trade marketing specialist 2006 - 2007
Управління продуктовим портфелем
Аналіз дистрибуції
РЕКОМЕНДАЦІЇ Моніторинг активностей конкурентів
Координація бюджету трейд-маркетингу
Elena Lukyanenko Активності у традиційній роздрібній торгівлі
Презентації та навчання персоналу магазинів
Senior HR Manager
Philips Ukraine LLC Техкомплект, ТОВ / Комфорт-Сервіс, ТОВ
Phone: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Комерційне та промислове HVAC обладнання
www.tekhkomplekt.com www.comfort-service.com
Denis Solodilov Менеджер з маркетингу та реклами 2003 - 2006
Director (2012 -2015 Планування участі у галузевих виставках (2–3 на рік)
TP Vision Ukraine LLC Розробка POS-матеріалів (каталоги, буклети)
Phone: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Планування та контроль рекламних кампаній
Email : [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Організація інформаційних потоків в спеціалізованих та бізнес
виданнях
Досягнення: зайняв 1 місце в конкурсі видавців за серію публікацій
Claudia Popa про ринок HVAC обладнання України
Manager Director CEE region
TP Vision Europe B.V Меркс, ТОВ
Phone: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Професійне обладнання HORECA
Email : [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») www.merx.ua/en/oborudovanie-horeca/
Маркетинг-менеджер відділу продажів 2002 - 2003
Повний спектр маркетингової та рекламної діяльності

Інкомтерм, ЗАО
Газовидобувна компанія
Інженер-Електрик, 4 категорія 1997 - 1998
Робота в районах крайньої півночі (за полярним кругом)

EDUCATION
Диплом Магістр. Спеціальність - Фінанси 1999 - 2004
ВЗО, Національна академія управління, Київ
Диплом Бакалавра. Спеціальність - Маркетинг 1999 - 2003
ВЗО, Національна академія управління, Київ

Диплом Магіста, Horticulture and Viticulture 2021 - 2023
Подільський державний аграрно-технічний університет
Диплом з відзнакою

Маркетинг 2007 - 2008
Netherlands Institute of Marketing

Інженер-електрик, диплом Спеціаліста 1993 - 1997
Камянець-Подільский Індустріальний технікум
Кафедра електрообладнання промислових підприємств і
цивільних будівель