Аліна

АЛІНА ТОВСТАНОВСЬКА
м. Буча, Київська область
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Category Manager | Sales Development | Procurement
Категорійний менеджер з понад 3 роки досвіду управління товарними категоріями, розвитку продажів та роботи з постачальниками. Досвід аналізу ринку, формування цінової політики, управління асортиментом та проведення переговорів з виробниками та постачальниками.

Ключові компетенції:
• Category Management
• Розвиток товарних категорій
• Аналіз ринку та конкурентів
• Аналіз ціноутворення
• Переговори з постачальниками
• Розвиток продажів
• Робота з ключовими клієнтами
• Управління асортиментом
• Контроль дебіторської заборгованості
Програми: 1С, SAP Ariba, Excel (аналітика), Space
Досвід роботи:
Наразі працюю в державному секторі.
Категорійний менеджер
ДП «Медичні закупівлі України»
2022 – 2025
• аналіз ринку виробників та постачальників
• формування потреби в продукції на національному рівні
• підготовка технічних вимог до закупівель
• проведення переговорів з виробниками та постачальниками
• формування очікуваної вартості закупівель
• розробка категорійної стратегії
Досягнення:
• оптимізовано закупівельні процеси – скорочений термін збору комерційних пропозицій з 30 днів до 14.
• знижено закупівельну вартість продукції – зменшені витрати на закупівлю в категорії на 20%
• забезпечено ефективне планування потреби медичних закладів – доведена до партнерів ефективність переходу на трирічне планування.

Менеджер з продажу
ТОВ «Вента ЛТД»
2012 – 2022
• продаж лікарських засобів та медичних виробів
• робота з аптечними мережами та медичними установами
• переговори з клієнтами та укладання договорів
• аналіз цін та маржинального прибутку
• виконання планів продажів
• контроль дебіторської заборгованості
Досягнення:
• розвиток клієнтської бази – збільшено за 3 роки кількість працюючих клієнтів категорії С на 30%, категорії В – на 10%, категорії А – на 5%
• збільшення продажів у закріпленому регіоні в грошовому вимірі – щорічно на 8-12%
• виконання планів продажів у клієнтів категорії А з перевиконанням, у клієнтів категорії В у межах запланованого.

Категорійний менеджер
ТОВ «Віталюкс»
2011 – 2012
• управління асортиментом товарних категорій
• формування асортиментної матриці
• контроль ціноутворення
• переговори з постачальниками
• аналіз ефективності продажів
Досягнення:
• оптимізація асортименту – виведення з асортименту позицій з обертанням більше 60 днів, розширення асортименту за рахунок високо маржинальних позицій
• підвищення ефективності товарних груп – зменшення «днів на полиці», розширення торгівельних площ саме під ввірені категорії, збільшення маркетингових надходжень на 40%
• управління одночасно 3 категоріями товарів з загальною кількістю скю понад 10 тис.
Освіта
Національний медичний університет ім. О.О. Богомольця
Фармація, провізор

Додаткове навчання:
Supply Chain Management
Good Distribution Practice
Проєктний менеджмент
Антикорупційне законодавство у сфері закупівель

Мови
Українська — вільно
Англійська — B1