Вікторія

Мовчан Вікторія Вікторівна
12.03.1978 р
48 років
заміжня, є 2 дитини – 14 та 11 років

Київ, вул. Регенераторна, 4, 5-486
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»), [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ціль: займання посади бренд-менеджера, продакт-менеджера

Досвід роботи:

06.2021 – до нинішнього часу
Менеджер з розвитку бренду, продакт менеджер
(дистриб'юторська компанія – напрямок - посуд та техніка)
Обов’язки:
- Стратегія розвитку напрямку, бюджетування, прогноз продажу та формування товарного запасу
- Створення і виведення на ринок нового бренду посуду і аксесуарів
- Розробка концепту та дизайну бренду
- Асортиментна політика - визначення обсягу та асортименту товару
- Цінова політика
- Пошук виробників, інспекція виробника, переговори з постачальниками
- Контроль якості за продукцією і упаковкою
- Формування і розміщення замовлень на фабриках
- Оптимізація залишків на складі
- Визначення політики розвитку бренду
- Аналіз поточного рівня продажу та асортименту бренда для подальшого впровадження змін з
метою збільшення прибутковості

02.2018 – 08.2018
Керівник напрямку посуд
(Будпостач ПП, дистриб'юторська компанія)
Обов’язки:
- Стратегія розвитку напрямку, бюджетування, прогноз продажу та формування товарного запасу
- Створення і виведення на ринок нового бренду посуду і аксесуарів
- Розробка концепту та дизайну бренду
- Асортиментна політика - визначення обсягу та асортименту товару
- Цінова політика - узгодження рівня прибутковості торгових операцій
- Пошук виробників, інспекція виробника, переговори з постачальниками
- Контроль якості за продукцією і упаковкою
- Формування і розміщення замовлень на фабриках-виробниках
- Оптимізація залишків на складі
- Визначення політики розвитку бренду
- Політика просування, реклама
- Формування стратегії продажу по каналам збуту, промо-акції, бонусні програми
- Аналіз ринку: виробники, постачальники, сегментування, аналіз покупців, рівень конкуренції, ціни
на ринку, місткість ринку, тенденції розвитку
- Організація навчання клієнтів / менеджерів з продажу по новим продуктам
Досягнення:
Створений і виведений на ринок новий бренд посуду і аксесуарів - Gusto, розроблена концепція
бренду, визначений асортимент товару, постачальники, налагоджений контроль якості за продукцією
і упаковкою, створений план розвитку напрямку на рік.
Створеній новий бренд столового посуду – Vittora, визначений асортимент, у співпраці з
дизайнерами, розроблені деколи і концепція упаковки, визначений виробник, підписані договір і
бонусні програми, затверджено ціноутворення і система збуту.

07.2017 – 02.2018
Продакт-менеджер (напрямок ПОСУДА)
(Юг-Контракт, дистриб'юторська компанія)
Обов’язки:
- Створення і виведення на ринок нового бренду посуду і аксесуарів
- Розробка концепту бренду
- Асортиментна політика - визначення обсягу та асортименту товару
- Цінова політика - узгодження рівня прибутковості торгових операцій
- Пошук виробників, контроль якості за продукцією і упаковкою
- Формування і розміщення замовлень на фабриках-виробниках
- Оптимізація залишків на складі
- Визначення політики розвитку бренду
- Політика просування, реклама
- Формування стратегії продажу по каналам збуту, промо-акції, бонусні програми
- Аналіз ринку: виробники, постачальники, сегментування, аналіз покупців, рівень конкуренції, ціни
на ринку, місткість ринку, тенденції розвитку
- Бюджетування
- Організація навчання клієнтів / менеджерів з продажу по новим продуктам

Досягнення:
Створений і виведений на ринок новий бренд посуду і аксесуарів - Ringel, розроблена концепція
бренду, визначений асортимент товару, постачальники, налагоджений контроль якості за продукцією
і упаковкою.

Декретна відпустка 2011-2017 р. Власний бізнес - приватний підприємець - оптова та роздрібна
торгівля товарами для дому.

10.2009 – 08.2011
ТОВ “Гранчіо-Україна”, Київ
(оптова та роздрібна торгівля посудом та аксесуарами ТМ Granchio, Vinzer)
Комерційний директор

Обов’язки:
- Координація роботи відділів, складання планів роботи, контроль результатів роботи відділів
компанії
- Контроль за фінансовими та економічними показниками діяльності компанії, витрачанням
фінансових коштів
- Асортиментна політика - визначення обсягу та асортименту товару
- Цінова політика - узгодження рівня прибутковості торгових операцій
- Оптимізація залишків на складі
- Визначення політики розвитку компанії, розробка перспективних напрямків і нових ринків
- Політика просування, реклама і PR
- Формування і розміщення замовлень на фабриках-виробниках
- Аналіз ринку: виробники, постачальники, сегментування, аналіз покупців, рівень конкуренції, ціни
на ринку, місткість ринку, тенденції розвитку
- Організація і участь виставок в Франкфурті, відвідування виставок в Китаї з метою пошуку нових
виробників
- Підбір та навчання персоналу

Досягнення:
Створений з нуля і виведений на ринок новий бренд посуду і аксесуарів - Granchio, розроблена
концепція бренду, визначений асортимент товару, постачальники, налагоджений контроль якості за
продукцією і упаковкою. Створена структура продажів і налагоджена робота з клієнтами в 5 країнах.
Покриті витрати на створення та виведення бренду на ринок і отримано прибуток.

02.2008 - 10.2009
ТОВ “Вінзер”, Київ
(мережа роздрібних магазинів ТМ Vinzer)
Директор мережі магазинів

Обов’язки:
- Розвиток торгово - роздрібної мережі
- Планування продажів (контроль і аналіз ключових показників магазину)
- Управління роботою продавців
- Розробка і впровадження стандартів, звітності
- Організація і проведення рекламних кампаній з метою залучення клієнтів
- Відкриття нових магазинів
- Підбір та навчання персоналу
- Співпраця з рекламними агентствами

05.2005 - 09.2007
ЗАТ “Будянський фаянсовий завод”, Харків
(виробництво посуду з фаянсу)
начальник комерційного відділу

Обов’язки:
- Координація роботи відділу ЗЕД
- Формування загального замовлення в виробництво
- Асортиментна політика
- Цінова політика
- Оптимізація залишків на складі
- Аналіз ринку: виробники, постачальники, сегментування, аналіз покупців, рівень конкуренції, ціни
на ринку, місткість ринку, тенденції розвитку
- Визначення попиту, потреб ринку, вільних ніш на ринку
- Визначення політики розвитку компанії, розробка перспективних напрямків і нових ринків
- Створення бюджету нового проекту
- Організація і участь виставок во Франкфурті, відвідування виставок в Китаї

08.2004 - 05.2005
ТОВ “Будянський фаянсовий завод”, Харків
(оптова торгівля посудом з фаянсу)
начальник відділу продажу
Обов’язки:
Формування стратегії продажів, пошук клієнтів, вивчення потреби, формування пропозиції клієнтам,
презентація, робота з клієнтами, утримання клієнта, укладання договорів, супровід договорів,
контроль оплати, аналітика продажів

08.2003 - 08.2004
ТОВ “Будянський фаянсовий завод”, Харків
(оптова торгівля посудом з фаянсу)
менеджер з продажу

Обов’язки:
Пошук клієнтів, Вивчення потреби, Формування пропозиції клієнтам, презентація, Робота з клієнтами,
Утримання клієнта, Укладання договорів, Супровід договорів, Контроль оплати

03.2000 - 06.2003
ТОВ “Аріна”, Харків
(оптова торгівля фармацевтичними препаратами на території Росії (Москва))
менеджер з продажу, начальник відділу продажу

Обов’язки:
Пошук клієнтів, Формування пропозиції клієнтам, презентація, Робота з клієнтами, Утримання
клієнта, Укладання договорів, Супровід договорів, Контроль оплати

08.1999 - 02.2000
ТОВ “Тетра”, Харків
(продаж автомобілів Peugeot, Citroen, Skoda)
менеджер з продажу автомобілів

Обов'язки:
продаж автомобілів та додаткового обладнання; консультація клієнтів по модельному ряду, надання
допомоги у виборі автомобіля; укладання угод; організація і проведення презентацій та виставок.

Освіта:
1994-1999 - Харківський Державний Технічний Університет Радіоелектроніки
(Комп'ютерні системи проектування)
тренінги – техніка та психологія продаж, підбір та мотивація персоналу, маркетинг та ціноутворення
на сучасних ринках

Вміння та навички:
ПК – впевнений користувач.
Маю відмінні організаторські та управлінські здібності, уміння мотивувати і направляти колектив для
досягнення загальних цілей.
Маю досвід успішної розробки бізнес-проектів підприємства «з нуля» і їх впровадження у всіх
областях комерційної діяльності.
Відмінно знаю всі моделі продажів і легко освоюю специфіки виробництва, тому мені цікаві
пропозиції компаній, які займаються оптовою торгівлею або прямою дистрибуцією, роздрібних
мереж і виробничих підприємств, що працюють на ринках FMCG і В2В.
Швидко засвоюю нову інформацію: вивчаю ринки, вникаю в специфіки конкретного бізнесу,
виробничі технології і технічні особливості виробництва.

Мови: російська, українська, англійська (Upper Intermediate – досвід щоденного листування,
проведення переговорів, участь у виставках, презентації)