Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17887347/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 01.2022 по 03.2026 (4 роки 3 місяці)
Зміна сфери діяльності

Регіональний менеджер

з 01.2012 по 01.2022 (10 років)
ПрАТ КФ “Лагода”, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво та розвиток відділу продажу, формування фокусних команд та постановка амбітних, досяжних KPI для кожного співробітника.
Розробка та впровадження стратегії продажів для роздрібного та корпоративного сегментів, оптимізація процесів для максимізації доходу та прибутку.
Побудова та управління дистриб’юторською мережею, залучення нових партнерів та підтримка довгострокових відносин з ключовими клієнтами.
Повний цикл Key Account Management: ведення переговорів, укладання контрактів, узгодження комерційних умов, розширення асортименту (листинг).
Операційний контроль: супровід відвантажень, моніторинг залишків на складах, оптимізація логістичних процесів.
Контроль взаєморозрахунків та дебіторської заборгованості, забезпечення виконання фінансових та продажних показників компанії.
Аналіз ринку та конкурентів для швидкого реагування на зміни попиту та підвищення ефективності продажів.
Впровадження CRM-систем та стандартів роботи відділу для підвищення прозорості та ефективності команди.

Керівник відділу продажу

з 11.2009 по 01.2012 (2 роки 3 місяці)
ТОВ “Едвік”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та впровадження стратегії продажів для досягнення планових показників компанії.
Управління командою продавців: постановка завдань, контроль результатів, мотивація та розвиток персоналу.
Аналіз ринку та конкурентів для оптимізації комерційної пропозиції та підвищення продажів.
Формування та контроль виконання планів продажів, звітність перед керівництвом.
Встановлення та підтримка довгострокових відносин з ключовими клієнтами.
Розробка та впровадження стандартів роботи відділу продажу та CRM-процедур.
Участь у підготовці комерційних пропозицій, переговори та укладання угод.
Контроль дебіторської заборгованості та ефективне управління клієнтським портфелем.

Регіональний менеджер

з 08.2007 по 11.2009 (2 роки 4 місяці)
ТОВ “Добриня Дар”, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне управління продажами у своєму регіоні з фокусом на зростання обсягів та покращення рентабельності.
Розширення присутності брендів у роздрібній та гуртовій мережі, оптимізація дистрибуції та маршрутів торгових представників.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами, укладання регіональних контрактів і погодження цінових умов.
Впровадження регіональних промо-кампаній і контроль їх результативності на точках продажу.
Аналіз продажів, моніторинг ринку та конкурентного середовища, формування пропозицій щодо асортиментної політики.
Координація роботи команди торгових представників: планування завдань, контроль виконання та наставництво.
Контроль залишків продукції, ефективності відвантажень та логістичних процесів у регіоні.

Керівник відділу продажу

з 02.2004 по 08.2007 (3 роки 7 місяців)
ТОВ “Реконд”, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом продажу, організація роботи команди та оптимізація процесів дистрибуції.
Управління продажами та розвиток дистрибуційної мережі для брендів чай “Едвин”, чай “Магретт” та кава “Амбассадор”.
Планування та виконання стратегій збуту у роздрібних та гуртових каналах, розширення ринкової присутності.
Ведення переговорів із ключовими партнерами, укладання договорів та узгодження комерційних умов.
Контроль операційного циклу: моніторинг залишків, логістика відвантажень, управління запасами продукції.
Аналіз ринку, конкурентів та споживчих трендів для коригування стратегії продажів і асортименту.
Наставництво та розвиток команди торгових представників, підвищення їх ефективності та досягнення KPI.
Забезпечення виконання планових показників продажів та контроль дебіторської заборгованості.

Торговий представник компанія «АВК»

з 06.2003 по 09.2004 (1 рік 4 місяці)
ТОВ “Реконд”, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Просування продукції компанії на території відповідального регіону, активне залучення нових точок продажу.
Виконання планів продажів, контроль обсягів замовлень та виконання ключових KPI.
Формування та підтримка міцних відносин із роздрібними мережами та локальними клієнтами.
Моніторинг залишків продукції на торгових точках та контроль поповнення запасів.
Проведення презентацій продукції та промо-акцій для стимулювання продажів.
Збір інформації про ринок, конкурентів та споживчі вподобання для підготовки пропозицій керівництву.
Забезпечення своєчасного оформлення документів та звітності по продажах.

Освіта

Український Державний Хіміко Технологічний Університет

Інженер механік, Дніпро
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Знання і навички

• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Уважність
• Здатність до навчання
• Дисциплінованість
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Адаптивність