Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17894031/?puid=6296

Досвід роботи

Керівник з розвитку B2B-напрямку

з 09.2025 по нині (1 рік)
Велика торговельна компанія, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:

- Розвиток та масштабування B2B-напрямку компанії.
- Залучення нових корпоративних клієнтів та розвиток існуючої клієнтської бази.
- Повний супровід B2B-продажу: від пошуку потенційного клієнта та первинного контакту до переговорів, комерційної пропозиції, договору та подальшого супроводу.
- Робота з ключовими клієнтами та проєктними продажами.
- Проведення переговорів і презентацій з представниками виробничих, торговельних та будівельних підприємств.
- Підготовка та адаптація комерційних пропозицій відповідно до потреб клієнта.
- Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин.
- Виконання та перевиконання планових показників продажів.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку B2B-напрямку.
- Розвиток нових каналів корпоративних продажів.
- Взаємодія із закупівлями, логістикою та виробництвом для забезпечення виконання замовлень.
- Робота в CRM, контроль клієнтської активності, аналіз результатів продажів та підготовка звітності.

Ключові результати:

- Збільшив середньомісячний оборот B2B-продажів більш ніж на 165%.
- Розширюю клієнтську базу та збільшую частку корпоративного сегмента в загальному обсязі продажів компанії.
- Залучаю нових корпоративних клієнтів та розвиваю повторні продажі.
- Забезпечую стабільне виконання та перевиконання планових показників продажів.
- Оптимізував процес підготовки комерційних пропозицій, скоротивши час обробки клієнтських запитів.
- Розвиваю нові канали B2B-продажів та шукаю додаткові точки зростання.
- Самостійно веду переговори та супроводжую продажі з представниками підприємств різних галузей.
- Координую виконання клієнтських замовлень із суміжними підрозділами компанії — закупівлями, логістикою та виробництвом.

Керівник відділу Корпоративних продажів

з 06.2022 по 08.2025 (3 роки 3 місяці)
ТОВ Сігма - Україна, Харків, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:

- Розвиток та масштабування B2B-напрямку компанії.
- Залучення нових корпоративних клієнтів та розвиток існуючої клієнтської бази.
- Повний супровід B2B-продажу: від пошуку потенційного клієнта та первинного контакту до переговорів, комерційної пропозиції, договору та подальшого супроводу.
- Робота з ключовими клієнтами та проєктними продажами.
- Проведення переговорів і презентацій з представниками виробничих, торговельних та будівельних підприємств.
- Підготовка та адаптація комерційних пропозицій відповідно до потреб клієнта.
- Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин.
- Виконання та перевиконання планових показників продажів.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку B2B-напрямку.
- Розвиток нових каналів корпоративних продажів.
- Взаємодія із закупівлями, логістикою та виробництвом для забезпечення виконання замовлень.
- Робота в CRM, контроль клієнтської активності, аналіз результатів продажів та підготовка звітності.

Ключові результати:

- Збільшив середньомісячний оборот B2B-продажів більш ніж на 165%.
- Розширюю клієнтську базу та збільшую частку корпоративного сегмента в загальному обсязі продажів компанії.
- Залучаю нових корпоративних клієнтів та розвиваю повторні продажі.
- Забезпечую стабільне виконання та перевиконання планових показників продажів.
- Оптимізував процес підготовки комерційних пропозицій, скоротивши час обробки клієнтських запитів.
- Розвиваю нові канали B2B-продажів та шукаю додаткові точки зростання.
- Самостійно веду переговори та супроводжую продажі з представниками підприємств різних галузей.
- Координую виконання клієнтських замовлень із суміжними підрозділами компанії — закупівлями, логістикою та виробництвом.

Керівник відділу продажу

з 07.2020 по 01.2022 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "ГОФЕР", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Створив відділ продажу з нуля: сформував команду, розробив бізнес-процеси, ввів систему обліку клієнтів.
- Провів ефективний підбір та адаптацію персоналу, сформував команду з 5 менеджерів, які досягли стабільного виконання планів.
- Розвинув функціонал відділу: запровадив KPI, систему щотижневої звітності, CRM-інструменти для контролю угод.
- Забезпечив щомісячне виконання плану продажів на рівні 70–100% навіть у складних умовах пандемії та обмежень.
- Впровадив ініціативи з покращення процесів, що скоротили час обробки ліда на 20% та підвищили рівень закриття угод.
- Здійснював регулярний контроль якості роботи команди, проводив навчання та індивідуальні коуч сесії для підвищення навичок продажу.
- Працював в умовах високого навантаження, демонструючи стабільну продуктивність і адаптивність.
- Підтримував корпоративну культуру та забезпечував згуртованість команди навколо спільних цілей.
- Розробляв та реалізовував план розвитку відділу, включаючи щоквартальні цілі та ініціативи з росту клієнтської бази.

Навички:

- Лідерство та управління командою
- Створення та розвиток відділів продажу
- Розробка та оптимізація бізнес-процесів
- Впровадження CRM-систем та автоматизація процесів
- Розробка та впровадження KPI для відділів продажу
- Навчання та коучинг персоналу
- Стратегічне планування та виконання планів продажів
- Управління продажами в умовах кризи та обмежень
- Аналіз і покращення ефективності процесів
- Підбір та адаптація персоналу
- Командна робота та забезпечення корпоративної культури
- Контроль якості роботи команди
- Ведення звітності та моніторинг результатів роботи відділу.

Менеджер з продажу

з 08.2018 по 07.2020 (2 роки)
ТОВ " Техкомплект Україна ", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Активно розвивав клієнтську базу, залучивши понад 30 нових B2B-клієнтів у галузі будів-ництва та монтажу систем вентиляції.
- Проводив технічні консультації та підбір обладнання для систем вентиляції, кондиціону-вання та кліматизації, такого бренду, як Soler & Palau.
- Вів переговори з клієнтами, укладав договори поставки, забезпечуючи щомісячне вико-нання плану продажів на рівні 60–100%.
- Координував логістичні процеси: відстежував поставки, контролював наявність товару на складі та забезпечував своєчасну доставку клієнтам.
- Постійно вдосконалював професійні навички через участь у тренінгах та семінарах, що дозволяло ефективно адаптуватися до змін ринку та потреб клієнтів.
- Забезпечував високий рівень клієнтського сервісу, що сприяло підвищенню рівня задоволеності клієнтів на 25% згідно з внутрішніми опитуваннями компанії.

Керівник відділу продажу

з 02.2017 по 08.2018 (1 рік 7 місяців)
ТОВ " ДімІнвестБуд ", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Створення та управління відділом продажів з нуля, формування команди висококваліфікованих фахівців.
- Проведення детального аналізу ринку, вивчення конкурентів та тенденцій, що дозволило розробити ефективні стратегії продажу.
- Розробка та контроль виконання планів продажу, що призвело до зростання доходу компанії на 25%.
- Аналіз ефективності продажів, виявлення слабких місць та пошук нових каналів збуту, що сприяло розширенню клієнтської бази на 30%.
- Активний пошук нових клієнтів, ведення переговорів та укладання угод, що забезпечило стабільний приріст нових контрактів на 20%.
- Підтримка та розвиток відносин з існуючими клієнтами, що сприяло збільшенню повторних продажів на 15%.
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування, що підвищило якість обслуговування клієнтів.
- Контроль створення та наповнення сайту компанії, забезпечення актуальності інформації та оптимізації під SEO.
- Проведення рекламних кампаній, включаючи онлайн та офлайн активності, що підвищили впізнаваність бренду та залучення нових клієнтів на 40%.

Навички:

- Стратегічне планування та управління продажами
- Аналіз ринку та конкурентів
- Ведення переговорів та укладання угод
- Управління командою та розвиток персоналу
- Маркетинг та просування товарів
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування
- Знання CRM систем

Керівник відділу продажу

з 10.2014 по 09.2017 (3 роки)
ТОВ "АСР-ГРУП", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Управління персоналом: сформував команду, що демонструвала високу ефективність, а також активно мотивував співробітників до досягнення спільних цілей.
- Переговори з ключовими замовниками: успішно проводив переговори та укладав контракти, що забезпечили стабільний потік замовлень.
- Розширення клієнтської бази: активно шукав нових клієнтів, що дозволило збільшити обсяг продажів та підвищити рівень залучення нових партнерів.
- Розробка стратегії продажу: впровадив ефективні стратегії, що дозволили покращити результати відділу та адаптувати компанію до змінюваних ринкових умов.
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування: управляв проектами в сфері інженерії, сприяючи розвитку технічних рішень та покращенню обслуговування клієнтів.
- Адаптація до змін: вміло адаптувався до нових умов роботи, зберігаючи продуктивність і стабільність у роботі відділу.
- Покращення процесів: впровадив нововведення та вдосконалення, що дозволили оптимізувати бізнес-процеси, зменшити витрати та підвищити ефективність роботи.
- Підтримка корпоративної культури: активно сприяв формуванню сприятливого робочого середовища, де кожен співробітник мав можливість розвиватися та реалізовувати свій потенціал.
- Стратегічне управління часом: ефективно встановлював пріоритети та керував часом, що дозволяло досягати високих результатів навіть при високому навантаженні.

Навички:

- Лідерство та управління командами
- Стратегічне планування та розвиток продажів
- Переговори та управління клієнтськими відносинами
- Проектування та управління інженерними системами
- Впровадження інновацій та оптимізація процесів
- Кризовий менеджмент та адаптація до змін
- Управління часом та ефективна організація робочого процесу
- Підтримка корпоративної культури та мотивація співробітників
- Аналіз та розвиток бізнес-стратегій для росту продажів

Директор філії

з 09.2011 по 09.2014 (3 роки)
ФОП Сколота С.С., Харків (Сільське господарство, агробізнес)

- Управління персоналом: успішно сформував та керував командою, сприяючи високому рівню результативності та командної взаємодії.
- Переговори та укладання договорів: уклав численні вигідні контракти, забезпечивши стабільний потік доходів компанії.
- Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу високоякісних систем, що забезпечили компанії конкурентні переваги на ринку.
- Пошук нових клієнтів: активно розширював клієнтську базу через ефективні канали продажу та маркетингові стратегії.
- Аналіз ринку та планування продажів: детально аналізував ринок та створював точні прогнози для досягнення продажних цілей.
- Інтернет-продажі: розвивав онлайн-канали продажу, що дозволило значно збільшити обсяги продажів та розширити охоплення клієнтів.
- Стратегічне планування: визначав основні напрямки розвитку компанії, оптимізуючи внутрішні процеси та розробляючи довгострокові стратегії.
- Зовнішнє представництво компанії: активно представляв компанію на ринку, підвищуючи її впізнаваність та репутацію серед клієнтів та партнерів.
- Координація роботи відділів: забезпечував ефективну взаємодію між різними підрозділами компанії для досягнення максимальних результатів
- Досягнення фінансових цілей: забезпечив виконання фінансових показників компанії через ефективне управління та стратегічне планування.

Навички:

- Лідерство та управління командами
- Переговори та укладання договорів
- Розробка та продаж технічних рішень
- Розширення клієнтської бази
- Стратегічне планування та бізнес-аналіз
- Управління інтернет-продажами та e-commerce
- Координація між відділами та процесами
- Забезпечення фінансової стабільності компанії
- Підвищення корпоративної ефективності
- Представлення компанії у зовнішньому середовищі.

Керівник відділу продажу

з 11.2009 по 09.2011 (1 рік 11 місяців)
ТОВ "Ірвис - Україна", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління персоналом: ефективно формував команду та забезпечував її стабільну роботу, сприяючи досягненню високих результатів.
- Переговори та укладання договорів: успішно проводив переговори з клієнтами та укладав вигідні угоди, що сприяло зростанню компанії.
- Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу інженерних рішень для клієнтів, що збільшило попит на продукцію компанії.
- Пошук нових клієнтів: активно залучав нових клієнтів, що сприяло розширенню бізнесу та збільшенню обсягів продажів.
- Аналіз ринку та планування продажів: здійснював глибокий аналіз ринку та розробляв плани продажів, що дозволило ефективно реагувати на зміни на ринку.
- Інтернет-продажі: розвивав та оптимізував онлайн-канали продажів, збільшуючи дохід компанії через інтернет.
- Організація роботи: ефективно планував свою роботу та організовував процеси в команді для досягнення максимальних результатів.
- Навчання та розвиток: постійно покращував професійні навички, сприяючи розвитку своєї кар'єри та команди.
- Управління часом: вміння працювати за високого навантаження, ефективно розставляючи пріоритети та виконуючи завдання.
- Аналіз конкурентного середовища: здійснював аналіз конкурентів для виявлення можливостей для розвитку та поліпшення стратегії компанії.

Навички:

- Лідерство та управління командою
- Переговори та укладання контрактів
- Проектування та продаж технічних систем
- Пошук та залучення нових клієнтів
- Стратегічне планування та маркетинговий аналіз
- Розвиток інтернет-продажів
- Встановлення пріоритетів та управління часом
- Постійний професійний розвиток та навчання
- Аналіз конкурентів та ринку
- Організація роботи та ефективність у роботі з високим навантаженням.

Менеджер з закупівель

з 04.2006 по 10.2008 (2 роки 7 місяців)
ДП " Харківський метрополітен ", Харків (Державні організації)

- Пошук нових постачальників: активно залучав нових постачальників для забезпечення безперебійної роботи метрополітену, підвищуючи ефективність закупівель.
- Закупівля обладнання та витратних матеріалів: відповідав за закупівлю необхідного об-ладнання та матеріалів для технічного обслуговування та розвитку інфраструктури метрополітену.
- Переговори та укладання договорів: проводив переговори з постачальниками та укладав договори на поставку товарів та послуг, забезпечуючи вигідні умови для підприємства.
- Проведення тендерів: організовував і проводив тендери на закупівлю товарів та послуг, вибираючи найкращих постачальників за критеріями ціна/якість.

Навички:

- Управління процесами закупівель
- Переговори та укладання контрактів
- Пошук та залучення постачальників
- Проведення тендерних процедур
- Аналіз ринку та постачальників
- Організація ефективних закупівельних процесів
- Ведення документації та договірних зобов'язань.

Освіта

Український Державний університет залізничного транспорту

АТЗ, Інженер електрик, Харків
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Освіта на кафедрі інформаційно-управляючих систем дала мені глибокі знання в автоматизації, ІТ та телекомунікаціях. Ми працювали з сучасними технологіями, програмуванням, мікропроцесорами й мережами. Це підготувало мене до реальної роботи в ІТ-сфері та на транспорті.

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Працьовитість
• Креативність
• Графічний дизайн
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Adobe Photoshop
• Чесність
• ChatGPT
• Google Gemini
• Grok
• Leonardo AI
• ElevenLabs
• Prompt Engineering
• Штучний інтелект (AI)
• AI Content Creation
• Генерація зображень
• Генерація AI-зображень
• Генерація відео
• Створення AI-відео
• AI-дизайн
• Обробка зображень
• Редагування фото
• Adobe Illustrator
• Canva
• Розробка дизайну банерів
• Створення рекламних креативів
• Ведення соціальних мереж
• YouTube Studio
• YouTube Shorts
• SMM
• Копірайтинг
• Редагування текстів
• Візуальний контент
• Digital marketing
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Військова служба:
- Резерв + оновлено вчасно. Стою на обліку в ТЦК та СП

Комп'ютерні навички:

- Впевнене користування ПК, офісними програмами та онлайн-платформами
- Робота з текстовими редакторами на просунутому рівні (створення, редагування, адаптація контенту під різні задачі)
- Робота з таблицями (Excel / Google Sheets): структурування даних, бази клієнтів, списки, фільтрація, логіка даних
- Побудова та структурування баз даних для продажів, проектів, аналітики
- Досвід роботи з AI-інструментами (ChatGPT та подібні системи): формування промптів, аналітика відповідей, оптимізація результатів
- Генерація візуального контенту за допомогою AI-інструментів
- Базові та середні навички роботи з графічними редакторами (Canva, Photoshop-тип, онлайн-редактори)
- Створення обкладинок, простих макетів, візуальних матеріалів для соцмереж і проектів
- Робота з CRM-системами (ведення клієнтської бази, історії контактів, категоризація, сегментація)
- Базові знання впровадження CRM у робочі процеси (структура, етапи, логіка, адаптація під бізнес)
- Знання 1С на користувацькому рівні (контрагенти, номенклатура, документообіг, базові операції)
- Розуміння принципів автоматизації бізнес-процесів
- Базові знання цифрового маркетингу та структури онлайн-продажів
- Робота з великими обсягами інформації (аналіз, сортування, оптимізація)
- Критичне, аналітичне та системне мислення
- Швидке освоєння нових програм і технологій

Особисті якості:
- Аналітичне та критичне мислення
- Системність і структурний підхід до задач
- Орієнтація на розвиток і майбутній результат
- Висока здатність до самонавчання
- Гнучкість мислення та адаптивність
- Вимогливість до якості виконаної роботи
- Відповідальність та самодисципліна - Ініціативність
- Уважність до деталей
- Швидке освоєння нових інструментів і процесів
- Стійкість до складних і нестандартних ситуацій

Наукова діяльність:

- Наукова діяльність виглядає для мене не як «кар’єра в халаті», а як природне продовження мого способу мислення.
- Схильність до аналітичних досліджень
- Уміння працювати з гіпотезами та перевіряти їх на практиці.
- Інтерес до закономірностей мислення, поведінки людей та систем
- Здатність працювати з великими обсягами інформації
- Міждисциплінарний підхід (психологія, технології, філософія, ІІ)
- Високий рівень концентрації та заглиблення в тему
- Самостійне вивчення складних концепцій