Іван

Резюме
Волков Іван Сергійович
Ціль: Позиція Head of Modern Trade/Chief Commercial Officer/ Комерційний директор/Head of Sales
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Телефон (моб): [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата нарождення: 10.12.1985
Місто проживання: м. Київ
Сімейний стан: одружений, двоє дітей
ОСВІТА
1992-2002: Олександрійський колегіум.

2002-2007: Академія муніципального управління
Факультет: економічний
Спеціальність: фінанси
Підвищення кваліфікації:
2024 – Культура зворотного зв’язку. Тренінг
2023 – Культура результативного менеджменту. Курс навчання
2020 – Складні техніки переговорів. Тренінг
2019 – Сім навичок високоефективних людей. Тренінг
2018 — Технології переговорів. Тренінг
2017 — The BACARDI Commercial Way. Strategic Customer Account Planning. Курс навчання
2012 — Storewars Business Simulation. Курс навчання
2009 — Активні продажі складних товарів та послуг. Тренінг
2008 — Агресивні продажі на ринку В2В. Тренінг

ДОСВІД РОБОТИ

09.08.2021 – 01.04.2026 ТОВ «ЛВН Лімітед» ТМ Nemiroff.
Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами/ Head of Modern Trade

1. Затвердження плану продажів (рік, квартал, місяць) і бюджету для інвестицій в каналі «Ключові Клієнти».
2. Затвердження цілей по дистрибуції для забезпечення виконання плану продажів.
3. Затвердження стратегії розвитку продажів в каналі «ключові клієнти» для забезпечення ефективної взаємодії з клієнтами Компанії.
4. Аналіз каналу «Ключові клієнти» і розробка плану дій щодо розвитку продажів, враховуючи тенденції і зміни ринку.
5. Організація роботи відділу.
6. Контроль виконання план-факт показників відділу (первинні продажі).
7. Затвердження ініціативи з регіонів щодо зміни умов роботи, програм збільшення продажів, введення нових СКЮ.
8. Організація щотижневих/щомісячних зборів по роботі і результатам попереднього періоду.
9. Організація введення нових СКЮ для забезпечення виконання планів по дистрибуції.
10. Організація активності торгового маркетингу для забезпечення стратегії та плану продажів.
11. Контроль виконання договірних умов контрагентів.
- Дотримання частки полиці
- Дотримання асортименту
- Дотримання термінів оплати
- Дотримання використання маркетингового бюджету
- Контроль участі в промо активаціях
12. Контроль показників прибутковості компанії (витратна і доходна частина).
13. Проведення переговорів з ключовими клієнтами компанії для забезпечення спільного розвитку бізнесу.
14. Організація підписання контрактів, протоколів співпраці з ключовими клієнтами, щодо комерційної політики.
15. Управління та мотивація підлеглих, підтвердження показників KPI.
16. Розвиток потенціалу співробітників, підтримання їх професійного розвитку.
17. Організація системи мотивації для співробітників відділу.
18. Контроль індивідуальних параметрів і виконання KPI співробітників відділу.
19. Проведення навчання/коучінгу своїх підлеглих та корегування їх дій.

15.02.2012 – 01.08.2021 ТОВ «Бакарді-Мартіні Юкрейн».
Senior Key Account Manager (SКАМ)
1. Погодження та підписання договорів із ключовими клієнтами з «0»;
2. Проведення щорічних переговорів із ключовими клієнтами;
3. Контроль за виконанням умов договорів;
4. Прогнозування, планування та контроль продажів ключових клієнтів;
5. Реалізація маркетингового плану, програм торговельного маркетингу та надання ідей, спрямованих на досягнення спільних комерційних цілей;
6. Досягнення цілей бізнес-плану з максимізацією прибутку за бажаної маржі;
7. Запуск дистрибуції нової продукції компанії;
8. Контроль та постановка завдань RSMам, KARам та мерчендайзерам;
9. Річна/квартальна звітність щодо роботи міжнародних клієнтів, представлених в Україні для International Key Account команди;

17.05.2010 – 30.01.2012 ТОВ «Орландо»
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)
1. Участь в укладанні договорів із торговельними мережами, контроль забезпечення виконання договірних зобов'язань, з постачання товару, з продажу товару;
2. Забезпечення контролю за якістю реалізації програм просування торгових марок та заходів щодо стимулювання збуту, цільовим використанням бюджетів, аналіз ефективності даних програм;
3. Укладання договорів із мережами на максимально вигідних умовах для компанії;
4. Забезпечення позитивного фінансового результату на рівні прибутку від продажів по мережах, що входять до зони відповідальності;
5. Забезпечення постійної наявності (100%) продукції узгодженої асортиментної матриці на полицях ТТ довірених мереж;
6. Проведення переговорів з керівництвом мереж щодо запровадження, ротації товарних позицій у матрицях мереж, а також підготовка проектів комерційних пропозицій для проведення річних переговорів у мережах;
7. Моніторинг аналогічного товару конкурентів у розрізі його основних характеристик, ціноутворення, що проводяться конкурентами акцій просування, умов на яких зазначений товар поставляється до мережі;
8. Контроль за рівнем простроченої дебіторської заборгованістю, інформування про неї відповідальних осіб мережі;
9. Постановка завдань керівникам філій та контроль їх виконання з питань роботи з мережами;

04.01.2007- 10.05.2010 ТОВ «Аміда Плюс».
Спеціаліст відділу продажу

ОСНОВНІ НАВИЧКИ
• Відмінні аналітичні здібності;
• Високий рівень Self та Time - management;
• Володіння навиками ведення перемовин, ефективних продажів, презентацій;
• Знання основ категорійного менеджменту, інструментів ефективної трейд-маркетингової підтримки;
• Знання специфіки локальних/національних мереж, оцінки комерційних показників;
• Досвід управління командою (не менше 10 осіб);
• Уміння аналізувати показники фінансової звітності (PnL);
• Уміння працювати з аналітичними звітами;
• Посвідчення водія (категорія В).

Хобі: кулінарія, мандрівки.

Мови: російська, українська, англійська (intermediate).
Професійні якості: Досвідчений користувач комп'ютера.
Рекомендації: під запит
Особисті якості: комунікабельний, відповідальний, дисциплінований, хороші організаторські здібності.