Дмитро

Резюме

П.І.Б.
Крюков Дмитро Сергійович

Телефон
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Електронна пошта
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дата народження
20.01.1991

Діти
Син, 6 років


Зайнятість: повна

Очікувана заробітна плата: від 40 000(NET)

Освіта
Рік вступу
Рік закінчення
ВУЗ / факультет
Специальність / кваліфікація
2009
2014
Полтавський національний технічний університет імені Юрія Кондратюка
Технологія будівельних конструкцій, виробів і матеріалів/Спеціаліст(Магістр)

Досвід работи:

01.01.2025 – т.ч.
ТОВ «Торговий Дім Вега Україна»
Посада
Регіональний менеджер (Харків, Суми, Полтава, Кременчук)
Опис функціональних обов’язків
Управління продажами на 4 філіях. Робота з ключовими фарм мережами регіону. Формування бюджету регіону. Контроль роботи «польової» команди. Постановка та контроль виконання завдань для команди. Контроль прибутковості кожної філії. Контролює залишки на складах кожної філії. Розвиток продажів на території. Виконання KPI. Виконання плану повернення ДЗ. Звітність. Аналітика.
Досягнення
Зменшення дебіторської заборгованості. Переведення клієнтів на оплату по відтермінуванню платежу або по факту замість реалізації. Збільшення клієнтської бази. Зформовано нові комерційні пропозиції та відправлено новим клієнтам для проведення перемовин.
01.01.2024 – 31.12.2024
ТОВ «Торговий Дім Вега Україна»
Посада
Дивізійний менеджер (Харків, Суми, Полтава, Кременчук, Кропивницький, Черкаси, Київ, Чернігів, Дніпро, Запоріжжя, Кривий Ріг , Одеса)
Опис функціональних обов’язків
Формування команди. Формування бюджету відділу. Розробка та впровадження стратегії роботи. Розробка, прорахунок та впровадження комерційних умов з аптечними мережами. Проведення аудитів, моніторинг викладки продукції та якості обслуговування. Підготовка аналітичних звітів. Прийняття стратегічних рішень . Досягнення цільових показників з обсягу продажів, прибутку, частки ринку. Проведення перемовин, погодження нових вигідних умов співпраці для збільшення продажів. Погодження маркетингових активностей на рівні мереж. Дотримання стандартів компанії та фінансових результатів своєї дивізії.
Досягнення
Оптимізовано процес роботи всіх філій. Впроваджено стандарти роботи торгової команди. Розширено співпрацю в каналі клініка, аптека, FMCG. Збільшено продажі по всіх каналах збуту.
02.05.2022 – 01.01.2024
ТОВ «Торговий Дім Вега Україна»
Посада
Регіональний менеджер (Суми, Полтава, Кременчук, Кропивницький)
Опис функціональних обов’язків
Управління продажами на 4 філіях. Робота з ключовими фарм мережами регіону. Формування бюджету регіону. Контролює роботу «польової» команди. Постановка та контроль виконання завдань для команди. Контролює прибутковість кожної філії. Контролює залишки на складах кожної філії. Розвиток продажів на території. Виконання KPI. Виконання плану повернення ДЗ. Проведення презентацій та навчання по продукції для фокусування на ключових характеристиках та властивостях товару. Перемовини з клієнтами, постачальниками. Підписання угод. Підключення клієнтів в каналі аптека, клініка, FMCG, інтернет. Введення продукції дентал (Зубні щітки, зубні пасти, ополіскувачі, зубні нитки, іригатори, звукові щітки) в мережі аптек, супермаркетів, стоматологічних клінік, інтернет магазинів.
Досягнення
Скорочення ДЗ у 3 рази за 4 місяці. Оптимізовано процес роботи всіх філій. Впроваджено стандарти роботи торгової команди. У 2022 році успішно стартував проект засобів для догляду за порожниною рота . Розпочато роботу в напрямку дентал з 400+ стоматологічними клініками, в мережі аптек введено в асортимент всю лінійку дентал. Проведено перемовини та підключено до співпраці мережі FMCG: Та-Да, Маркетопт, Himiya, Fozzy, ПАНІ, Хвилинка, ОЛДІ. Проведено перемовина та підключено клієнтів каналу інтернет: MAUDAU, STYLUS, RISU. Збільшено продажі по всіх каналах збуту.
25.05.2018-01.06.2022
ТОВ «Торговий Дім Вега Україна» Полтава
Посада
Представник торгівельний (Полтава)
Опис функціональних обов’язків
Відвідування торгових точок по місту та області, мерчендайзинг, проведення презентацій та навчання працівників аптечних мереж та магазинів медичної техніки. Формування замовлень, прямі продажі, контроль дебіторської заборгованості, контроль залишків, розширення асортименту на полицях. Виконання поставлених задач. Розвиток продажів на території. Виконання KPI. Виконання плану повернення ДЗ. Пошук нових клієнтів, перемовини, укладання угод, підтримання довгострокових відносин. Моніторинг активності конкурентів, вивчення попиту. Збір оплат та підготовка звітів про результати роботи. Підключення стоматологічних клінік , продаж продукції дентал.
Досягнення
Збільшено клієнтську базу. Збільшено продажі на 40%. Досягнуто скорочення дебіторської заборгованості. Збільшено асортиментну матрицю та досягнуто довгострокових домовленостей про викладку товару на полицях. Підключення стоматологічних клінік міста та області, збільшення продажів продукції дентал.
01.08.2014-21.05.2018
ТОВ «Фармастор»
Посада
Адміністратор залу
Опис функціональних обов’язків
Забезпечення ефективної роботи торгової зони. Контроль наявності товару та мерчендайзинг. Контроль роботи персоналу, зустріч відвідувачів, надання інформації про асортимент, послуги аптеки, діючі акції та програми лояльності. Координація роботи фармацевтів або консультантів, контроль дотримання ними стандартів обслуговування.
Досягнення
Збільшення обсягу продажів на 25% за рахунок ефективного мерчендайзингу та активного просування супутніх товарів. Зменшення кількості скарг та підвищення оцінки обслуговування (KPI) за рахунок впровадження нових стандартів спілкування. Навчання команди технік «активного продажу » та фармацевтичної опіки.

Володіння мовами: від 1 до 5
Мова
Читаю
Говорю
Пишу
Розумію
Україньска
5
5
5
5
Англійська
3
3
3
3
російська
5
5
5
5


Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Так
Водійський стаж
16 років
Наявність власного авто
Так
Наявність ПК
Так

Рівень знання програм за 5-ти бальною шкалою.
Программа
Самооцінка
Програма
Самооцінка
Word
4
Outlook
4
Excel
4
1 C
3
Power Point
4
Adobe Photoshop
-

Готовність до відряджень: Так

Готовність працювати додатково: так, за необхідністю.