Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18018228/

Досвід роботи

Заступник керівника відділу продаж

з 01.2024 по нині (2 роки 4 місяці)
Meest, Київ (Транспорт, логістика)

•Досвід управління відділом продажів із командою з 11 менеджерів.
•Успішний досвід особистих продажів у сегментах B2B та B2C.
•Організація та контроль бізнес-процесів.
•Планування роботи підрозділу, формування завдань і контроль виконання.
•Формування та розподіл планів продажу між менеджерами в межах регіону
•Контроль виконання та досягнення ключових KPI відповідно до цілей компанії.
•Виконання поставлених задач відповідно до пріоритетів, дедлайнів та операційних вимог.
•Планування робочого часу та оптимізація процесів.
•Проведення навчання співробітників з продажів.
•Ведення переговорів з клієнтами на різних рівнях.
•Залучення та розвиток партнерських відносин із ключовими корпоративними клієнтами.
•Формування та підтримка власної клієнтської бази.
•Глибоке знання ринку логістичних послуг та конкурентного середовища.
•Збір інформації, підготовка та презентація комерційних пропозицій.
•Презентація послуг компанії.
•Аналіз цін конкурентів, формування конкурентних переваг.
•Підготовка звітів за оборотами клієнтів та виконання планів продажів.
•Розвиток додаткових B2B продажів імпорту з Польщі, Італії, Німеччини.
•Продаж і супровід палетних перевезень (LTL / FTL європалети).
•Залучення нових клієнтів та збільшення обсягів імпортних відправлень.
•Консультування клієнтів щодо умов імпорту, термінів, SLA.

Провідний фахівець із збуту

з 04.2023 по 12.2023 (9 місяців)
Meest, Київ (Транспорт, логістика)

•Успішний досвід особистих продажів у сегментах B2B та B2C.
•Організація та контроль бізнес-процесів.
•Ведення переговорів з клієнтами на різних рівнях.
•Активне залучення та розвиток великих корпоративних клієнтів.
•Формування та підтримка власної клієнтської бази.
•Глибоке знання ринку логістичних послуг.
•Збір інформації, підготовка та презентація комерційних пропозицій.
•Розвиток партнерських відносин та підтримка довгострокових контрактів.
•Підготовка звітів за оборотами клієнтів та виконання планів продажів.
•Формування планів роботи та контроль їх реалізації.
•Планування робочого часу та оптимізація процесів.

Застувник регіонального директора

з 10.2020 по 03.2023 (2 роки 6 місяців)
Делівері, Покровськ (Транспорт, логістика)

•Управління мережею з 30 складів (по 2+ працівники на кожному складі).
•Забезпечення безперервної роботи, контроль KPI, оптимізація процесів та ресурсів.
•Маю успішний багаторічний досвід у В2В, В2С продажах: залучення клієнтів, ведення довгих циклів угод, підготовка КП.
•Організація та контроль забезпечення 30 складів необхідними витратними матеріалами, обладнанням та інвентарем.
•Планування потреб, формування заявок, контроль залишків та своєчасне постачання.
•Проведення переговорів на різних рівнях.
•Укладення договорів.
•Формування звітності для керівництва.
•Планування та розподіл обсягів продажу
•Системне виконання планів з продажів логістичних послуг та вантажообігу.
•Підвищення середнього чека та обсягів відправок.
•Формування та відправка бухгалтерських документів.
•Моніторинг своєчасності відправок і доставок вантажів.

Менеджер з продажу

з 06.2015 по 09.2020 (5 років 4 місяці)
Делівері, Поворськ (Транспорт, логістика)

•Успішний досвід роботи у В2В продажах.
•Залучення та супровід великих корпоративних клієнтів.
•Підготовка та презентація комерційних пропозицій.
•Проведення переговорів на різних рівнях.
•Презентація логістичних послуг компанії.
•Укладення договорів.
•Формування звітності для керівництва.
•Виконання планових показників продажів.
•Розрахунок вартості перевезень для клієнтів.
•Формування та відправка бухгалтерських документів.
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
•Моніторинг своєчасності відправок вантажів.
•Обробка запитів клієнтів та надання консультацій.

Адміністратор

з 07.2014 по 05.2015 (11 місяців)
Бюджет магазин, Покровськ (Роздрібна торгівля)

•Організація та контроль роботи персоналу.
•Контроль якості обслуговування та виконання планових показників.
•Організація викладки товарів у торговому залі.
•Контроль наявності цінників на товарах.
•Ведення обліку залишків товару.
•Проведення ревізій магазину.
•Прийом товару.
•Складання графіків роботи персоналу.
•Підбір та навчання персоналу

Освіта

Донецький інститут соціальної освіти

Економіка підприємств, Донецьк
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Знання і навички

• Самостійність
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Управління командою

Знання мов

Українська — вільно