Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18058566/?puid=12374047

Досвід роботи

Head of sales/ supervisor

з 05.2025 по 06.2026 (1 рік 2 місяці)
IDS Ukraine, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвиток брендів Моршинська, Миргородська, та побудова первинної дистрибуції нових лінійок

• Керівництво командою з 6 менеджерів.
Управління командою: найм, адаптація, розвиток співробітників, постановка цілей та контроль KPI.

• Розрахунок пріоритетів та розробка стратегії розвитку співпраці із національними мережами.

• Підготовка та успішний захист комерційних пропозицІй з врахування строків, бюджетів, та стратегії розвитку, також їх захист у процесі складних перемовин.

• Оптимізація внутрішніх бізнес-процесів та стандартів роботи.

• Крос-функціональна взаємодія між відділами для реалізації стратегічних ініціатив.

• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання цілей

• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

• Ефективний досвід управління B2B напрямком на національному рівні

Досягнення на позиції:
Забезпечив приріст продажів понад 25% рік до року (YoY) на момент завершення звітного періоду.

Збільшив глибину асортименту в торгових точках (середнє SKU) на 15% та наростив середній чек на 20%, оптимізувавши якісні показники дистрибуції

Ключові компетенції:

• Sales Strategy

• Sales Operations

• Territory Management

• Revenue Growth

• Team Leadership

• Coaching

• Performance Management

• Business Development

• Cross-functional Leadership

• Commercial Strategy

• KPI Dashboard

• CRM

Sales manager

з 03.2024 по 05.2025 (1 рік 3 місяці)
IDS Ukraine, Харків (Харчова промисловість)

• Топ-результат у відділі: стабільно посідав 1-ше місце за показниками продажів.

• Аналіз конкурентного середовища та планування роботи на території.

• Залучення нових партнерів та розширення клієнтської бази.

• Ведення переговорів, укладання договорів

• Вирішення конфліктних ситуацій із клієнтами.

Досягнення на позиції:
Зайняв 1-ше місце в Україні за показниками продажів серед усіх менеджерів компанії в одному з інтегральних періодів.

Стабільно входив до 15% найкращих співробітників регіону протягом 3-х інтегральних періодів поспіль.

Понад 85% робочих місяців закривав із перевиконанням установлених планів продажів.

Key account manager

з 04.2023 по 10.2023 (7 місяців)
Вуглепостачання, Харків (Енергетика)

• Налагодження системи закупівель: пошук постачальників та ведення переговорів.

• Навчання та розвиток менеджерів

• Укладання та супровід довгострокових контрактів на постачання енергоресурсів.

• Ведення переговорів та укладання угод з ключовими клієнтами

• Вирішення проблем та конфліктів з клієнтами для забезпечення високого рівня задоволеності

Project Lead

з 10.2021 по 02.2022 (5 місяців)
NKAVD, Харків (IT)

Побудова відділу продажу з нуля: бізнес-процеси, стандарти роботи, найм та навчання менеджерів.

• Розробка методології взаємодії з клієнтами та управління дедлайнами проєкту

• Project Planning

• Stakeholder Management

• Risk Management

• Process Mapping

• Agile

• Scrum

• Business Analysis

• Workflow Optimization

Sales manager

з 09.2020 по 02.2021 (6 місяців)
Sustalife, Харків (Роздрібна торгівля)

• Прямі продажі згідно виявлених потреб

• Ведення телефонних перемовин та успішна робота з запереченнями

Освіта

ХНЕУ імені Семена Кузнеця

Менеджмент і маркетинг, Харків
Вища, з 2021 по 2026 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Інструменти керівника

2025 2 тижні

Курс роботи з Excel

2026, 1 тиждень

Мистецтво перемовин

2025,1 місяц

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Командне лідерсво
• Розробка та захист комерційних пропозицій
• Побудова крос-функціональної взаємодії
• Побудова бізнес-процессів
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Прямий продаж
• Самомотивація
• Продаж медичних товарів
• Ведення CRM
• Розвиток продажу
• Управлінські навички
• MS Excel
• Адаптивність
• Користувач 1С
• Управління ІТ-проєктами
• Canva
• Здатність до навчання
• Дисциплінованість
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Самостійне прийняття рішень
• Управління командою
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Sales-лідер та Project Manager із 5+ роками досвіду у FMCG (IDS Ukraine — бренди Моршинська, Миргородська) та B2B-продажах. Стабільно посідав 1-ше місце за показниками продажів у відділі, вів переговори з національними мережами (SPAR, SMK Group) та будував відділи продажу з нуля.

Паралельно самостійно розвиваюсь у напрямку AI Automation — вивчаю інструменти автоматизації бізнес-процесів і застосовую їх для оптимізації рутинних задач. Орієнтований на результат, системний підхід, готовий до дистанційної роботи.

Навики:
• Управління KPI
• B2B Sales
• Negotiation
• Business Process Optimization
• Team Leadership
• Cross-functional Management
• Strategic Planning
• Sales Strategy
• AI Automation
• n8n
• Zapier
• ChatGPT
• Claude
• Prompt Engineering
• Business Process Automation
• AI Integration
• Workflow Design