Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/182518/

Досвід роботи

Фінансовий директор

з 01.2023 по 11.2024 (1 рік 10 місяців)
ТОВ "SSS", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

/проектування та влаштування інженерних систем, будівництво, монтажні роботи/

• Первинний аналіз фінансового стану компанії;
• Розробка концепції фінансового планування з «0»;
• Розробка концепції управлінського обліку в умовах існуючих завдань;
• Втілення програмного забезпечення;
• Розробка та впровадження повного циклу управлінського обліку;
• Зміни та доопрацювання програмних продуктів для обліку роботи всієї структури;
• Побудова фінансового відділу та керування їм;
• Побудова фінансового контролю повного циклу взаємодій з підрядниками/постачальниками та проектного обліку;
• Оптимізація податкового навантаження;
• Оптимізація витрат;
• Налаштування системи документообігу;
• Розробка системи взаємодії та обліку рухів з компаніями-партнерами

Директор

з 05.2016 по нині (9 років 3 місяці)
ТОВ "АМАД ГРУП", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организація та управління компанією з "0"

Комерційний директор

з 01.2013 по 04.2016 (3 роки 3 місяці)
ТОВ «220» (раніше «Сокіл»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/виробництво, імпорт та дистрибуція продукції для будівельного ринку (електротехніка)/
• керівництво філіями (8 філій в Україні);
• керівництво виконавчою гілкою компанії
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• забезпечення виконання планових показників;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• ціноутворення;
• введення нових товарних груп;
• контроль за проведенням маркетингових заходів;
• контроль роботи відділу ЗЕД;
• робота з мережевими роздрібними операторами;
• мотивація торговельного та керівного персоналу;
• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;
• контроль витрат;
• контроль роботи відділу реклами;

відповідальність за загальний результат торговельного напрямку компанії

У підпорядкуванні: 200 осіб
Загальний штат: понад 300 осіб
Взаємодія: фінансова служба, виробництво

Генеральний директор Українського представництва

з 09.2011 по 12.2012 (1 рік 3 місяці)
ОМАКС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/імпорт продукції під власною ТМ (кріплення), оптова торгівля/

• управління філіями (4 філії);
• загальногосподарська діяльність підприємства;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• планування;
• забезпечення виконання планових показників;
• бюджетування

Основні здобутки:Приріст обсягу продажів у 4-му кварталі 2011 року становив 40%
Приріст першого кварталу 2012 року до першого кварталу 2011 року – 37%
Здійснено реорганізацію штату.
Здійснено набір та запуск торговельного персоналу.

У підпорядкуванні: 80 осіб
Загальний штат (в Україні): 80 осіб

Комерційний директор

з 03.2010 по 09.2011 (1 рік 6 місяців)
СОКІЛ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/виробництво, імпорт та дистрибуція електротехнічних виробів/

• керівництво філіями (8 філій в Україні);
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• забезпечення виконання планових показників;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• ціноутворення;
• введення нових товарних груп;
• контроль за проведенням маркетингових заходів;
• контроль роботи відділу ЗЕД;
• робота з мережевими роздрібними операторами;
• мотивація торговельного та керівного персоналу;
• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;

Основні здобутки:
Приріст обсягу продажів у 2010 році становив 46%
Приріст першого кварталу 2011 до першого кварталу 2010 – 50%
Присутність у рітейлі по Україні ТМ «220» 60-80%
Утримання % загальної дебіторську заборгованість встановленому рівні.

У підпорядкуванні: 100 осіб
Загальний штат: понад 300 осіб
Взаємодія: відділ логістики (транспортна та складська), фінансова служба, виробництво, відділ персоналу, IT відділ

Директор з продажу

з 11.2009 по 02.2010 (3 місяці)
ТОВ «Єврокорм», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

/виробництво та продаж кормів для ВРХ та вирощування свиней/

• керівництво відділом продажів;
• складання планів продажу;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• робота з VIP-клієнтами;
• контроль платежів клієнтів

У підпорядкуванні 1 особа
Загальний штат: 10 осіб
Взаємодія: постачання

Основні здобутки:
Виконано планові показники продажів
Укладено договори з 3 великими клієнтами

Директор філії

з 11.2008 по 02.2009 (3 місяці)
ТОВ «Інтерком-Київ», Київ (Телекомунікації, зв'язок)

/імпорт та оптова торгівля мобільними телефонами/

• керівництво компанією у межах регіону;
• керівництво відділом продажів;
• координація роботи логістики;
• робота з контролюючими органами;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• контроль за виконанням планових показників;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• мотивація торговельного персоналу;
• підбір персоналу;
• проведення реорганізації структури

У підпорядкуванні 30 осіб (з 11.2008 – 15)
Загальний штат філії: 30 осіб (з 11.2008 – 15)
Загальний штат компанії: понад 400 осіб

Взаємодія: відділ постачання, служба безпеки, фінансова служба Основні здобутки:
За підсумками 2-х місяців філія вийшла у лідери продажів по компанії

Комерційний директор

з 08.2008 по 11.2008 (3 місяці)
ТОВ «Парітет-К», Київ (Машинобудування)

/виробництво та продаж сейфів та банківського обладнання/

• керівництво відділом продажів;
• керівництво відділом маркетингу;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• побудова системи продажу та розвитку;
• контроль за виконанням планових показників;
• виведення ринку нових напрямів;
• мотивація торговельного персоналу;
• підбір керівного персоналу;
• оцінка персоналу
• контроль роботи логістики

У підпорядкуванні 29 осіб
Загальний штат: понад 40 осіб

Основні здобутки:розроблено та впроваджено нову систему мотивації, структуровано роботу відділу продажів, структуровано та впорядковано роботу з роздрібними клієнтами, введено сегментацію клієнтської бази, збільшено оборот із роздрібних продажів на 60%, впроваджено напрямок по різанню металу з «0» (як окремий напрямок) та отримано перші замовлення, розроблено пропозицію щодо послуг гарантійного ремонту обладнання, розроблено договори та пропозиції, введено напрямок продажу «Denzit» та складено пропозиції, визначено коло клієнтів та проведено первинні переговори, введено структуру маркетингу, змінено порядок постачання продукції

Комерційний директор (нач.служби філіально-збутової мережи)

з 03.2004 по 07.2008 (4 роки 4 місяці)
ПП «Електрокомплект», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

/імпорт, виробництво та дистрибуція електротехнічної продукції/

• керівництво філіями (7 філій в Україні);
• керівництво відділом розвитку мережі;
• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;
• складання планів продажу;
• складання бюджету філіальної мережі;
• контроль за виконанням планових показників;
• контроль за виконанням бюджету витрат;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• мотивація торговельного персоналу;
• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;
• оцінка персоналу

У підпорядкуванні: 150 осіб
Загальний штат: понад 300 осіб

Взаємодія: непряме управління складськими запасами, фінансова служба, служба продажів головного офісу, логістика

Основні досягнення (2004-2008 рр.):
Компанія увійшла до трійки лідерів по Україні
На момент передачі обов'язків компанія зробила максимальний оборот у своїй історії
Сегментовані продажі
Створено школу торгових представників

Керівник відділу продажу

з 01.2001 по 02.2004 (3 роки 1 місяць)
ТОВ «Кондитерпромторг-Луганськ», Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

/представництво ТМ "Roshen"/

У підпорядкуванні: 12 осіб
Загальний штат: 50 осіб

Основні здобутки:
Впровадження відділу прямого продажу
Розробка мотивації персоналу
Розробка та впровадження програмного забезпечення з розрахунку ЗП
Виведення нових марок на ринок регіону (Моршинська, Добра Вода, Росичі)
Домовленості про безкоштовний вхід у регіональні мережі супермаркетів (Абсолют, Кураж, Спар)

Менеджер по роботі з клієнтами

з 10.1998 по 01.2001 (2 роки 3 місяці)
ТОВ «Кондитерпромторг-Луганськ», Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Фінансово-еклномічний факультет, Луганськ
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

здобув ступень Магістра фінансів

Додаткова освіта та сертифікати

«Управління персоналом»

04.2008

«Управління створенням та розвитком системи продажів»

02.2007

«Корпоративна ідеологія»

02.2006

«Активні продажі»

1999

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Adobe Photoshop
• MS Access
• CorelDRAW
• Adobe Illustrator
• Adobe Acrobat Reader
• Пошукові системи
• Побудова системи продажу
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою

Знання мов

• Англійська — середній
• Іврит — середній

Додаткова інформація

Ключові навички
• вміння визначати «вузькі» місця
• побудова системи продажу
• побудова фінансової структури та руху процесів
• постановка цілей та завдань персоналу
• постановка завдань відділам взаємодії
• управління продажами на широкій території
• управління філіями
• управління регіональними представниками
• відкриття філій
• створення відділів з «0»
• розробка систем мотивації
• розробка звітності
• формування складського запасу
• виведення товарів на ринок
• презентація продуктів та компанії
• підбір та оцінка персоналу
• проведення переговорів на будь-якому рівні

Особисті якості
• комунікабельність, уміння працювати з людьми, успішно вести переговори;
• аналітичні можливості, вміння працювати з цифрами;
• здатність приймати оперативні рішення в мінливій обстановці, мобільність;
• ініціативність, відповідальність, орієнтованість результат;
• висока працездатність та стресостійкість;
• прагнення до зростання та розвитку

Водійське посвідчення кат.В, стаж з 1999-го року

Захоплення та інтереси:
Психологія, менеджмент персоналу, авто-мото транспорт, автотюнінг, малювання