Ярослав

Ярослав Алексейчук Профіль
CMO, Head of marketing, COO,
Вітаю, колеги!
CBDO Радий буду доєднатись до компанії, що ставить перед собою амбітні цілі,
розвиває якісну командну комунікацію та взаємодію. Зі своєї сторони маю
15 років набутих знань, кейсів та досвіду у сферах маркетингу, продажах і
менеджменті, системне бізнес-мислення, жаху до нових досягнень та
пригод

Освіта
Менеджмент ЗЕД (бакалавр) вер 2006 - лют 2012

Особисті дані ПНУ (ЖНАЕУ), Житомир

Цифрові технології (магістр) лют 2023 - трав 2025
Ярослав Алексейчук МАУП, Київ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
кат. B, власне авто CMO (Директор з маркетингу) квіт 2025 - черв 2026

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») AUTONOVA-D - національний дистриб'ютор автозапчастин + мережа СТО,
купівля-продаж авто, Київ

Навички 1. Реформував відділ реклами в департамент маркетингу з 4 відділами:
Digital-маркетингу, Promo/Trade маркетингу, Комунікацій та контенту,
Управління командою Реклами (з оновленою системою KPI) та перебудовою під реальні

Публічні бізнес-потреби компанії

виступи/презентації 2. Реалізував систему промо-просування, що дали додатково ~160М грн
обороту з ROI (ВП) 3.35 з 6 місяців
Створення систем
3. Компанія за 2025 рік показала зростання на >30% (найбільший темп
мотивацій
розвитку серед конкуретнів), неодноразово були побиті рекорди
Аналітика даних продажів.
Креативність 4. Впроваджена стратегія просування 37 брендів з розрахунком
бюджетів, цільових показників і успішним захистом перед іноземними
Brand-marketing
вендорами
Digital-marketing 5. Запустив інструменти perfomance-маркетингу та стабільну
HR-marketing лідогенерацію нових клієнтів на 27 філій, стимулювання попиту та
просування на категорії та бренди, неліквіду
Лідогенерація
6. Об'єднав та зробив ефективними процеси взаємодії депаратментів
Кризовий менеджмент продажу, маркетингу, закупівель та аналітики, фінансів з чітким
Впровадження інновацій плануванням дій та розподілом кросфункційних задач/проектів
7. Реалізував PR-просування компанії в колабораціях з Uklon (проєкт
Управління проектами
Uklon Unclusive), також компанія приймала активну участь в
Маркетингові стратегії
виставках, медійних та освітніх заходах в Україна та за кордоном:
Операційний Service Master Junior, Old Car Land, Kyiv Car Fest та інших (з
менеджмент відповідним супроводом і наповненням медійного простору ЗМІ +

Маркетингові інфлюєнсерами)

дослідження 8. Займався супроводом відкриття філій в нових регіонах,
забезпеченням корпоративних атрибутів, стандартизацією,
PR-менеджмент
 брендуванням автомобілей, інтер'єру, екстер'єру.
Мова 9. Спільно з PMO реалізував CRM-систему в роботу маркетингу і

Солов'їна продажів
10. Створив відділ CDR (первинної обробки лідів) — kpi, скрипти обробки
English
і продажів, lead-scoring. Повністю реалізований бізнес процес
російська воронки.
11. Розробив стратегічний проект змін структури процесів продажів і
Хобі маркетингу + саппорту з розрахованим потенціалом підвищення
конверсії на 30% за 8 місяців
футбол, картинг, велоспорт,
12. Впровадив поняття P&L маркетингового продукту, що дозволило
туризм, настільний теніс,
аналізувати реальний вплив маркетингу на бізнес, роботу з власною
волейбол, психологія, івенти,
торговою маркою
стратегії, психологія,
менеджмент
Інструменти: Planfix, Power BI, 1C, Clarity, G4, P&L, G4, AI, ADS (Google,
Meta), influence

CMO (Директор з маркетингу) вер 2021 - квіт 2025
Kosmotech — дистриб'ютор комп'ютерних комплектуючих, мобільних
аксесуарів, електротранспорту, смарт-гаджетів, Київ, Вінниця
1. Розбудував відділ маркетингу з нуля (16 співробітників в 6 напрямках)
з чітким розподілом ролей, системою мотивації та roadmap розвитку
2. 7 разів побиті рекорди з продажів (2022 - 3р., 2023 - 4 р) за 18 років
існування компанії
3. Впровадив digital-інструменти: лідогенерація нових клієнтів (до 800
лідів B2B в місяць), створений повноцінний сайт-портал компанії,
налагоджені воронки продажів, залучення та повернення клієнтів,
стимулювання попиту на нові продукти.
4. Створені з нуля і розвинуті до найбільших серед конкурентів власні
канали комунікації з ЦА (соц. мережі, спільноти в Telegram) +
розбудована система створення та просування креативного та
технічного контенту
5. Займався розвитком і залученням зовнішнії інвестицій в маркетинг
компанії (понад 50% бюджету маркетингу були від вендорів)
6. Створена і реалізована стратегія бренду-роботодавця. (показники
eNPS 81%+ впродовж 3 років)
7. Реалізований комплекс медійних та PR заходів на впізнаваність
бренду бізнесу (зростання впізнаваності серед ЦА з 11% до 76%)
8. Розроблена та реалізована стратегія просування власної ТМ (Wibrand)
— сайт виробника, лідогенерація, упаковка та брендування товару,
комунікаційна стратегія, реалізовані спільні продукти з Antonov та
Повернись живим.
9. Проводив внутрішні тренінги по комунікаціям, побудові взаємодій та
teambuilding
10. Приймав на рівні борду безпосередню участь в формуванні стратегії
компанії, побудові та масштабуванню бізнес-процесів операційної
діяльності
11. Факультативно виконував роль керуючого офісу: був реалізований
проект "Автономний офіс" з відокремленою багаторівневою системою
електроживлення, резервними засобами опалення тощо
Інструменти, з якими працював: ADS Google + ADS Meta, LinkedIn,
Pipedrive, SalesDrive, Zoho, Worksection, BidData, 1C, Trello, GSC, GMT,
SEO, PR-marketing, SERM, LookMe, AI, Brand-marketing, Lean, OKR/KPI,
SMART, AI, etc.

CMO (Head of marketing) вер 2018 - серп 2021
ТентСтрой Україна — виробництво промислових тентів та виробів з ПВХ-
тканини, Харків
1. Перебудований повністю відділ маркетингу: створена прозора система
мотивації та KPI-показників — якісне виконання задач в дедлайни
виросло з 36% до 90%, оптимізувалось навантаження на працівників,
підвищилась залученість в бізнес
2. Побудована з нуля система наскрізної аналітики CRM + 1C + Call-
traking + Analytics з digital-perfomance маркетингом
3. Скоротив >500К грн./міс неефективних маркетингових витрат в
результаті перебудови самої системи бюджетування і
відслідковування ефективності маркетингових активностей
4. У 2020 р. компанія зіштовхується з наслідками ковіду. Приймав участь
у створенні стратегії антикризового менеджменту. На фоні банкрутства
і падіння конкурентів досягали 80%+ плану продажів. Результат:
зберегли фінансовий баланс, 90% працівників.
5. У 2021 р. з 14% ринку виросли до 37% ставши монополістом по 70%
напрямках роботи компанії. + побитий рекорд по продажам за 13 років
існування компанії
6. Оптимізував роботу та/або вводив нові рекламні кампанії і стратегії
просування в каналах: Ads Google (CPC, КМС, ремаркетинг, Google
Merchant), SEO, SMM-targeting (CPC, CPA (lead-forms), CPM), Direct
Mail, SMS, Viber, PR та рекламні кампанії у ЗМІ, виставках, форумах,
POST та зовнішня реклама, Big Data SMS, marketplases,
співробітництво у форматі cross-promotion та лідерами думок.

CMO + CEO інтернет-магазину — січ 2017 - серп 2018
виробник товарів для розвитку дітей
ООО "Ranok-Creative", Харків
1. Створив і очолив (додатково) новий саппорт-напрямок (98% усіх
рекламацій вірішувались з позитивним відгуком).
2. Ліквідував за 4 місяці падіння інтернет-продажів з -20%, на зріст +1%. З
початку 2018 року інтернет-продаж показує зростання з коеф. 1,5.
3. Організував участь компанії на виставках: Книжковий Арсенал (Київ),
МКФ (Львів), Maker Faire (Одеса, Київ, Львів, Харків), піготував до
міжнародної виставки у м. Нюнберг (Німеччина), участь у
національних спонсорських проектах
4. Прийняв активну участь у формуванні маркетингової стратегії на 2018-
2020 роки. У результаті було вперше створено та впроваджено
прорахований стратегічний маркетинговий план
5. Організував співпрацю для створення спільних проектів із
компаніями: Art Nation, UDC, Plus Plus (група 1+1) на впізнаваність
бренду та стимулювання попиту ексклюзивних товарів.
6. Реалізовані національні промоакції з retail-мережами по території
 України

Head of marketing вер 2015 - квіт 2017
SFERM — FMCG виробник та інтернет-магазин фермерських та споживчів
товарів, Харків
1. Скоротив темпи падіння продажів фермерських товарів у 2,3 раза
2. Збільшив зростання продажів споживчих товарів на 208%
3. Провів 2 успішні релізи та ребрендинги (+16% до продажів та х1,7
лояльність клієнтів)
4. Ввів 25 000 нових SKU товарів + програми їхнього просування
5. Налагодив продуктивну роботу відділу маркетингу при скороченні штату
на 30%.
6. Запустив та оптимізував спільно з оновленою командою співробітників
основні напрями у рекламі: SEO, SMM, PPC, Direct Mail, SERM
7. Провів і поставив на постійну основу роботу з клієнтами в CRM: аналіз
причин відмов, пошук можливостей впливу, запуск інструментів впливу;
таргетовані розсилки, ремаркетинг по подіях.
8. Самостійно формував 80% комерційних планів, бюджетів та роадмапів.
Вийшло спростити комунікацію з акціонерами до формату План – Бюджет
– Реалізація – Звіт. Наслідок: скорочення в х3 рази бюрократичних
процесів, пришвидшення прийняття рішень, відчутне збільшення
гнучкості компанії
9. Запустив окремий напрямок Cross-promotion із 18 компаніями з
суміжними цільовими аудиторіями

Курси
Стратегічний маркетинг серп 2020
LABA: Основи стратегічного маркетингу. Тетяна Лукинюк (директор
Google Ukraine, ex-CMO Red Bull Ukraine)

Бренд-стратегія серп 2022
SKVOT. Створення бренду і стратегії просування. Маша Василенко

B2B-маркетинг квіт 2023
LABA: Наталія Косаревич (ex-Trade Marketing & CatMan Director в Ferrero
Group)

Управління командою в бізнесі лип 2023
LABA: Побудова і менеджмент ефективник команд. Лариса Стірська: CPO
«Мультиплекс», Bodo, «Будинок Іграшок»

Lean Yellow Belt трав 2024
Lean Institute. Методологія постійного підвищення ефективності через
мінімізацію витрат і безперервного покращення процесів

Покажи, а не розкажи. Курс із візуальних груд 2024
маніпуляцій
Shevchuk Academy

Стратегії взаємодії в команді лют 2026
Кучер Павло
І ще...
Декілька деталей, що допоможуть краще зрозуміти HRD і CEO
наскільки ми можемо підійти один одному:

• окрім даних в CV, працював над проектами в галузях: Miltech, медицини
(стоматологія), HoReCa, сільського та промислового господарства, Beauty,
Sport&Fitness, логістики, Edtech, Retail, Luxury, Event, eCom та
сегментами b2b, b2c, b2g, b2f, p2p
• маю досвід роботи/впровадження ERP, CRM систем аналізу і
менеджменту: Pipedrive, Zoho, Trello, Worksection, Oracle, PBI; роботи з
P&L, CashFlow, RFM
• мій шлях почався з маркетингу, але за 15 років діяльності я отримав
практичний досвід у стратегічному, операційному, кризовому,
виконавчому менеджменті, побудові ефективних, мотивованих команд,
виконуючи ролі CMO, COO, CTO, CBDO
• мені часто доводиться приймати складні рішення, але результат завжди
був того вартий, тому не боюся брати відповідальність, ініціативу у свої
руки
• я комфортно почуваюся у переговорах на високих рівнях, вмію захищати
інтереси бізнесу та знаходити win-win
• мені доводилося як створювати відділи з нуля, так і проходити тернистий
шлях "нового керівника" у готовій структурі
• маю досвід у розбудові та просування товарних брендів, бренду компанії
та бренду власника
• 6 місяців керував компанією, поки власник (CEO) був відсутній
• можу ефективно працювати як в невеликій компанії на рівні стартапу, так
і в корпорації чи бізнес-екосистемі
• проект, під який я написав маркетинг-стратегію, став партнером Google

ну ось, ми вже майже знайомі :)