Олена

ОЛЕНА ВЕЛИКА
Локація: Одеса, Україна (готова до відряджень )
Контакти: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

МЕТА:

Позиція Комерційного директора / Директора з продажу (CSO/CCO) у масштабних проєктах (FMCG, ритейл, виробництво, дистрибуція). Цікавлять амбітні завдання, які потребують глибокого занурення: побудова каналів збуту з нуля, антикризове управління, реструктуризація продажів та виведення компанії на максимальні показники прибутковості.

КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ:

• Стратегічне управління продажами: Побудова систем продажів, партнерських та
дистриб'юторських мереж національного масштабу.
• Управління командами (до 120+ осіб): Підбір, адаптація, розробка KPI, навчання та
менторинг торгових команд.
• Data-Driven менеджмент: Глибока аналітика великих обсягів даних, аудит
комерційних показників, управління ціноутворенням та маржинальністю.
• Антикризове управління: Оптимізація витрат (у тому числі логістичних),
реструктуризація відділів, аудит покриття територій.
• Ефективні переговори: Проведення жорстких та річних переговорів на рівні ТОП-осіб
ключових клієнтів та перевізників.
• Кросс-функціональні знання: Сильна експертиза на стику комерції, маркетингу,
юриспруденції, ЗЕД та управлінського обліку.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД:
Жовтень 2025 — Липень 2026 ТОВ «РЕАЛТРЕЙД» (Дистрибуція продукції снекової групи по Україні)
Посада: Директор бізнес-напрямку дистрибуції

• Обов'язки: Розробка та впровадження комерційної стратегії, побудова національної
системи продажів та партнерської мережі (дистриб'ютори та ключові мережі). Пряме управління командою територіальних менеджерів (ASM): найм, адаптація, навчання, контроль виконання планів.

• Досягнення:
З нуля розширила географію присутності бренду, збільшивши команду на + 2
ASM та підключивши +8 великих дистриб'юторів у ключових регіонах (Одеса, Кривий Ріг, Кропивницький, Дніпро, Чернівці, Луцьк, Рівне, Чернігів).
Збільшила обсяг продажів напрямку на 4% ( шт) за рахунок підключення
нових ДС.

Січень 2024 — Грудень 2024 ТМ «Казацька ферма» (Виробництво та ритейл повного циклу: свіже м'ясо, ковбасні вироби, молочна продукція)
Посада: Директор з продажу

• Зона відповідальності: Робота з дистрибуцією, прямі продажі та власна роздрібна
мережа торгових точок (36 спеціалізованих магазинів).

• Обов'язки: Ціноутворення та позиціонування продукції; реструктуризація відділу
прямих продажів; оцінка та аудит покриття (АКБ), спільні візити з торговою командою; розробка та впровадження «Школи продавців та керуючих» для роздрібу; оптимізація витрат з логістики.

• Досягнення:
Провела повну реструктуризацію відділу продажів та оптимізацію маршрутів,
що знизило логістичні витрати на 7 %.
Успішно підготувала бренд до перезапуску торгової марки ковбасної продукції.
Впровадила систему KPI та прозору звітність, що підвищило середній чек у
роздрібній мережі на 28%, а кількість чеків на 11 %.
Провела річні переговори з перевізниками, стабілізувавши систему
систематичного вивезення продукції зі зниженням тарифу на 29%.

Серпень 2019 — Січень 2024 Творчий простір «Діалоги»
Посада: Керівник проєкту / CEO

• Обов'язки:
Створення та управління бізнес-проєктом з нуля. Розробка концепції,
брендингу, маркетингової та диджитал-стратегії; бюджетування та фінансовий контроль; управління продажами предметів мистецтва; залучення грантового фінансування; взаємодія з іноземними партнерами.

• Досягнення:
Побудувала прибутковий, впізнаваний бренд з нуля. За 5 роки організувала та
монетизувала 112 виставок, включаючи міжнародні проєкти з європейськими авторами.
Сформувала структуровану базу даних та CRM-систему на 400+ контрагентів.
Успішно переформатувала проєкт під онлайн-формат та залучила 6 грантів
для реалізації освітньо-творчих програм.
Серпень 2014 — Травень 2019 Мережа магазинів натуральних продуктів «Еко-лавка» та «Домашній магазин» (м. Одеса)
Посада: Керівник мережі / Співвласник (8 торгових точок)
• Обов'язки: Запуск регіональної мережі з нуля: пошук приміщень, укладання договорів
оренди, пошук та навчання персоналу, вибудовування логістичних ланцюжків, управління маржинальністю та середнім чеком, переговори з новими постачальниками.
• Досягнення:
Вивела мережу на показники прибутковості, які перевищили прогнози проєкту на
20%.
Сформувала ядро лояльних клієнтів (80% — постійні покупці).
Вивела бренд у ТОП-3 категорії «магазин біля дому» у сфері натуральних продуктів в Одесі.
Грудень 2012 — Август 2014 — Самозайнята особа / Бізнес-консалтинг. 2011 — 2012 — Комерційний директор (короткострокові антикризові проєкти: ТОВ «УкрЮгТорг», ТОВ «Королівський Круасан», «Фреш Фуд Компані»).

ЕТАП РОЗВИТКУ КАР'ЄРИ В МІЖНАРОДНИХ КОРПОРАЦІЯХ (FMCG):
Вересень 2010 — Червень 2011 | FERRERO UKRAINE
Посада: Дивізіональний менеджер, Південь України
• Масштаб: У прямому підпорядкуванні 4 RSM, загальна торгова команда — 121 особа. Територія: Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим, Запоріжжя, Кривий Ріг.
Листопад 2005 — Вересень 2010 | COLGATE-PALMOLIVE UKRAINE
Посади: Промо-менеджер → Менеджер з ключвих клієнтів (KAM) → Територіальний менеджер → Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Південний Схід та Центр України).
• Масштаб: У підпорядкуванні до 55 осіб, управління 10 філіями компанії.

ОСВІТА:
2003 – 2009 | Одеський Національний Університет ім. І.І. Мечникова.
Економіко-правовий факультет, спеціальність: Правознавець.
ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК (Ключові тренінги):
• Переговори: «Ефективні переговори» (Karras, Великобританія), «Переговорні поєдинки» (Диплом: Найкращий переговорник), «Переговори без поразок», «Переговорні навички» (ТОВ Ферреро Росія).
• Управління бізнесом та продажі: «Майстер побудови системного відділу продажів на ринку В2В», «Стратегічне управління підприємством. Розробка ефективної стратегії», «Стратегічний маркетинг», «Фінанси та основа підприємства».