Особисті дані приховані

РЕЗЮМЕ
Дмитро Мазур
Керівник відділу продажів, регіональний представник, менеджер з продажів
• Вид зайнятості: повна, неповна
• Місто проживання: Вінниця
• Готовий працювати: Вінниця, Дистанційно
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажів
з 04.2017 по теперішній час
Виробництво, закупівля та реалізація кліматичної та опалювальної техніки
Основні обов'язки та управління процесами:
• Організація, ефективне управління та контроль роботи відділу продажів (8–10 осіб).
• Чітке формування цілей, KPI та операційних завдань для співробітників відділу з подальшим контролем виконання.
• Формування та затвердження стратегічних планів виробництва та продажів на місяць / квартал / рік.
• Аналіз ринку за цільовими групами товарів, моніторинг конкурентного середовища та цінове позиціонування.
• Аналіз динаміки продажів та складання точних прогнозів на майбутні періоди.
• Повний цикл управління закупівлями з подальшою реалізацією затребуваної продукції з Китаю.
• Проведення переговорів на вищому рівні та вибудовування довгострокових відносин з ключовими клієнтами підприємства.
• Розробка ціноутворення та комерційної політики на продукцию, що випускається та закуповується підприємством.
Ключові досягнення та міжнародна діяльність (ЗЕД):
• Успішно організував системне просування продукції компанії на зарубіжних ринках та розширив дистриб'юторську мережу в таких країнах як:
- Польща
- Німеччина
- Чехія
- Словакія
- Угорщина
- Македонія
- Велика Британія
- Нідерланди
- Латвія
- Литва
- Грузія
- Вірменія
- Молдова

• Забезпечив регулярну особисту участь компанії у найбільших міжнародних профільних виставках для аналізу світових трендів, пошуку контрактних виробників (OEM/ODM) у Китаї та укладання нових експортних контрактів. Брав участь у таких виставках, як:
◦ Canton Fair (Гуанчжоу, Китай)
◦ ISH (Франкфурт-на-Майні, Німеччина)
◦ MCE — Mostra Convegno Expocomfort (Мілан, Італія)
◦ Heating Tech (Варшава, Польща)
◦ Installer Show (Бірмінгем, Великобританія)
Заступник начальника відділу продажів
з 05.2014 по 04.2017
ПАТ «Маяк», Вінниця (Виробництво, закупівля та реалізація кліматичної техніки)
• Організація та контроль системних продажів у найбільші торговельні мережі України (Епіцентр, Новая Лінія, КТ Україна, Будпостач, Аріта, Rozetka).
• Організація, супровід та контроль продажів на експорт (Польща, Німеччина, Македонія, Туреччина, Румунія, Молдова).
• Розробка планів продажів (річні, квартальні, місячні).
• Взаємодія з виробничим сектором: розробка планів закупівлі комплектуючих для забезпечення безперебійного виробництва.
• Пошук, залучення, системний розвиток існуючих та нових контрагентов.
• Контроль дебіторської заборгованості, мінімізація фінансових ризиків та касових розривів.
• Аналіз комерційних показників, складання аналітичної звітності для вищого керівництва.
Менеджер відділу продажів
з 06.2009 по 05.2014
ПАТ «Маяк», Вінниця (Виробництво, закупівля та реалізація кліматичної техніки)
• Організація та ведення продажів у національні торговельні мережі (Епіцентр, Нова Лінія, КТ Україна).
• Організація та повний операційний супровід продажів на експорт (ведення переговорів з іноземними замовниками, формування пакувальних листів, інвойсів, специфікацій, координація логістики).
• Активний пошук, залучення нових та розвиток довгострокових відносин з існуючими клієнтами.
• Ведення комерційних переговорів, підготовка та укладання договорів.
• Участь у процесах ціноутворення та аналізу маржинальності за групами товарів.
• Операційна обробка замовлень та наскрізний контроль відвантажень продукції зі складу.
• Моніторинг та контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованості.
Економіст планового відділу
з 08.2007 по 06.2009
«Аграна Фрут Україна», Вінниця (Виробництво та реалізація фруктових наповнювачів)
• Планування обсягів виробництва фруктових наповнювачів на основі прогнозів продажів.
• Складання зведених виробничих, витратних та аналітичних звітів.
• Аналіз структури, маржинальності та обсягів продажів продукції.
Менеджер з контролю якості
з 11.2006 по 04.2007
Grampian Country Food Group Ltd, Великобританія (Виробництво харчової продукції)
• Вхідний контроль якості сировини, що надходить.
• Контроль відповідності готової продукції високим внутрішнім та міжнародним галузевим стандартам.
Супервайзер м'ясного виробництва
з 04.2006 по 11.2006
Grampian Country Food Group Ltd, Великобританія (Виробництво харчової продукції)
• Розробка щоденних виробничих планів цеху (обробка та фасування).
• Координація роботи зміни, розподіл персоналу та жорсткий контроль виконання затвердженого плану.
ОСВІТА
Вінницький державний аграрний університет
Вища, з 2000 по 2005 рр.
Економічний факультет, диплом бакалавра за напрямом «Менеджмент організацій з правовим забезпеченням АПК». Диплом спеціаліста з відзнакою за спеціальністю «Менеджмент організацій», кваліфікація: менеджер-економіст.
ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА КУРСИ
• Освітня платформа LABA — Курс: «Керівник відділу продажів», 2021 р.
• Тренінговий центр «РОУ» — Курс: «Робота з запереченнями» (Інструменти роботи з запереченнями), 2017 р.
• Центр розвитку «Геліос» — Тренінг: «Активні продажі», 2016 р.
• Вінницька торгово-промислова палата — Курс: «Ефективні продажі», 2015 р.
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА ЗНАННЯ
• Управління продажами у секторах B2B, B2G, робота з національними торговельними мережами та розвиток ЗЕД (експорт/імпорт).
• Стратегічне планування, прогнозування продажів, бюджетування відділу.
• Управління закупівлями (включаючи роботу з виробниками в Китаї та логістику).
• Досвід успішного ведення складних комерційних переговорів на рівні перших осіб компаній.
• Управління командою: підбір, адаптація, мотивація, постановка завдань, контроль виконання KPI.
• Просунутий користувач: MS Office (Excel, Word), 1С:Підприємство, досвід роботи з торговельними майданчиками.
ЗНАННЯ МОВ
• Українська — вільно (рідна мова).
• Англійська — вище середнього / впевнений робочий рівень (Upper-Intermediate), вільне ведення ділового листування та міжнародних переговорів.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Посвідчення водія категорії «В», власний автомобіль, готовність до відряджень.
• Особисті якості: Сильні лідерські та організаторські здібності, стратегічне мислення, націленість на фінансовий результат компанії, високі навички ведення переговорів, вимогливість до себе та команди.