Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18993531/?puid=84479

Досвід роботи

Комерційний директор. Директора філіалів(Житомирська та Рівненська)

з 07.2022 по 06.2026 (4 роки)
ТОВ «ТК КРЕП ТЕХ»(ТОВ «Вудвін»), Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямки діяльності компанії:
Торгово-виробнича компанія, яка більше 15 років працює на українському ринку в галузі будівництва та промисловості.
Ключові досягнення:
•Відкрив та запустив з нуля 2 регіональні філії компанії.(Житомирська та Рівненська філії
•Забезпечив вихід обох філій на прибуткову діяльність протягом 12 місяців з моменту запуску.
•Побудував команди продажів, розробив мотивації, налагодив бізнес-процеси та систему роботи з клієнтами.
•Розвинув клієнтську базу на території Центральної та Західної України.
•Брав участь у формуванні та реалізації комерційної стратегії компанії.
•Після реорганізації структури продажів та розподілу на канали «Корпоративні продажі» та «Дистрибуція» очолив напрямок корпоративних продажів.
•Впровадив нову систему мотивації, спрямовану на збільшення прибутковості.
•Розробляв навчальну платформу для навчання та адаптації для менеджерів.
•Покращили динаміку неліквідності з 35% в лютому місяці до 11,5% на кінець 2025 року
•Відповідав за розвиток ключових корпоративних клієнтів, виконання планів продажів та прибутковості напрямку.
•Проводив переговори з великими клієнтами та супроводжував стратегічні проекти компанії.
З приходом в компанію, протягом 3 років добавляли в продажах +50% на рік. В лютому 2025 року пройшла реорганізація структури продажів та розподілу на канали «Корпоративний відділ» та «Дистрибуція». Очолив «Корпоративний відділ», доля якого складала 60% від обороту компанії. Сформував повноцінну команду «Корпоративного сектору» по всій компанії. (Київська, Вінницька, Житомирська та Рівненських філій). Виконав план за 2025 на 100% та приростив до 2024 р складав 21%., коли по всій компанії приріст був лише 11%. На початок 06.2026 року доля «Корпоративний відділ» складала 75% , та виконання плану продажів за 2026 рік склав 117% тоді коли приріст був закладений 30%.

Керівник структурного підрозділу «Захід 1»

з 11.2015 по 06.2022 (6 років 8 місяців)
ТОВ «Стемакс»(Група компаній «СМК»), Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник структурного підрозділу «Захід 1»(Житомирська, Рівенська, Волинська, Львівська, Закарпатська області)

Напрями діяльності компанії:
Лідер українського ринку по продажу кріплення, електроінструмента та витратних матеріалів для будівництва, промисловості та торгівлі.

Обов'язки:
Управління, адміністрування та продажі - 3 філій /штат 53 особи
•Вибудовування філіальної мережі / організація відкриття філії з нуля.
•Розробка стратегій компанії / виявлення поточних потреб бізнесу та оперативні зміни функцій для їх покриття.
•Планування, бюджетування, різні типи звітності.
•Аналіз діяльности бізнес-одиниць ( комерційна та адміністративна частини ) та управління ними.
•Підбір та навчання персоналу.
•Розробка систем мотивації.
•Підписання договорів
•Виявлення стратегії продаж в різних каналах збуту.
•Постановка задач та контроль за їх виконанням.
•Проведення комерційних переговорів з VIP-клієнтами.
Обов’язки розпочиналися від адміністрування, пошуку працівників, адаптації, наставництвом, коучем по всій структурі філіалів по довіреній території. Приймав активну участь по введенню бізнес процесів по компанії.
-Прийшов на Житомирський філіал(8 чол) в ролі менеджера і через 6 місяців очолив філіал та збільшив штат до 25 чол. зайнявши лідерську позицію на території.
-В 2017 р. відкрив «з нуля» Рівненський філіал, який став налічувати 15 чол. та є став найбільш рентабельним філіалом по компанії. Керував філіалом майже 4 роки, щорічно збільшуючи продажі від 160% до 45% до попередніх років, так як було до 2020 р. приріст склав 45%.
- В 2019 р. очолив Львівський філіал з чисельністю 25 чол, вивівши в позитивну динаміку як по продажам так і по чистому прибутку. Зайнявши по продажам 4 місце по компанії.
За 2021 р. текучість працівників склала 50% і не виключення було в довіреній території «Захід 1»
Прийшов в компанію з чисельністю 5 філіалів на 2015 рік, а на 2020 рік компанія мала 15 філіалів та лідером по продажу кріплення на території України. За 2021 р маю найбільші продажі по компанії, доля яких складала 20% від загальних продажів. Щороку виконував та перевиконував плани продажів і не виключення 2021 р, де виконання продажів у важкий період з приростом 45% до 2020 р зробив 99% виконанню плану продажів тим самим збільшивши дохід компанії на 10% від запланованого показника. В 2017 р в компанії «Стемакс» проходив співбесіду з Володимиром Павелко викладачем KMBS та 1 рік навчання по програмі компанії. Щороку всі керівники компанію проходили по результату року відбір. В 2020 році було проходження оцінки по методології SHL Group Limited., де було виявлено високий рівень менеджерських та лідерських компетенцій та активно розвивав свої компетенції по рекомендаціям даної методології.

Освіта

ЖДУ ім. І. Франка

Фіз-мат "ПМСО математика та основи інформатики" (спеціаліст), Житомир
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

OLOS ACADEMY-Підхід у активних продажах. «Моє найбільше глибоке переконання, що Людина з Людиною завжди може домовитися»

Січень 2024 р., 2 дні

Performia Україна (Люди- це головне)

Липень 2023 р. 1 місяць

SHL Group Limited. Тестування керівників на сильні сторони.

2020, 1 місяць
Сертифікат

Києво-Могилянська Бізнес-Школа (kmbs)

Квітень 2017–Червень 2018 рр
Сертифікат

Знання і навички

• Продуктивність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Користувач Бітрікс24
• Ведення CRM
• Водійські права кат. B
• 1С:Підприємство
• Неконфліктність
• Продаж B2C
• Користувач 1С
• MS Excel

Знання мов

Українська — вільно