Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19332207/?puid=6296

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 03.2022 по 04.2024 (2 роки 2 місяці)
ТОВ ПРОСТІР., Одеса (Транспорт, логістика)

За 2 роки на посаді керівника:
1) сформував відділ логістики з нуля (25 менеджерів, більшість із яких не мали попереднього досвіду в логістиці);
2) створив ефективну систему адаптації та навчання, яка значно скоротила час виходу нових співробітників на планові показники;
3) знизив плинність кадрів, сформував стабільну, результативну команду;
4) вивів кожного менеджера за відносно короткі терміни на стабільні показники ефективності;
5) подвоїв продуктивність роботи відділу завдяки оптимізації процесів, системі KPI та мотивації;
6) розробив і впровадив систему матеріальної мотивації, яка підвищила особисту продуктивність співробітників;
7) описав і стандартизував бізнес-процеси, впровадив регламенти та інструкції, що забезпечили швидку адаптацію нових працівників;
8) розширив корпоративну базу перевізників, що дозволило збільшити транспортні можливості компанії та сприяло зростанню її доходу.

Обов'язки на посаді:
1.Формування штату менеджерів з продажу логістичних послуг.
2.Адаптація нових співробітників, розширення команди.
3.Розробка мотивації для менеджерів, виведення KPI.
4.Запровадження інструкцій, регламентів.
5.Покращення існуючого бізнес-процесу.
6.Розкриття потенціалу кожного співробітника (в т.ч. без досвіду роботи в сфері логістики).

Менеджер з продажу

з 10.2018 по 02.2022 (3 роки 5 місяців)
Простір., ТОВ, Миколаїв (Транспорт, логістика)

За 3 роки на посаді менеджера з продажу логістичних послуг:
1) забезпечував Service Level системно на рівні 98%;
2) сформував особисту базу з 480+ активних перевізників (Україна та країни Європи);
3) розкрив потенціал понад 5 ключових вантажовідправників, що сприяло збільшенню обсягів співпраці;
4) забезпечував організацію та відвантаження 100+ автомобілів щомісяця;
5) самостійно забезпечував значну частину обсягу перевезень компанії, працюючи з ключовими клієнтами.

Обов'язки на посаді:
1. Організація вантажоперевезень з високим рівнем сервісу в сторону вантажовідправника та вантажоперевізника.
2. Комунікація з вантажовідправниками, вирішення спірних питань.
3. Робота на тендерних платформах, транспортних сайтах.

Додаткова освіта та сертифікати

Системно розширював базу знань з продажів та управління командою (можу надати сертифікати за необхідності)

з 2018 по 2024 роки

Знання і навички

• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Користувач 1С
• Комунікабельність
• Адаптивність
• Організованість
• Ларді-Транс
• Logist pro
• Участь у тендерах
• Активний продаж

Додаткова інформація

Вітаю!

Мені не цікаво просто організовувати перевезення — довподоби побудова ефективних логістичних процесів та згуртованої команди професіоналів, які працюють та показують стабільно позитивний результат. За понад 7 років роботи у сфері логістики пройшов шлях від менеджера до керівника відділу, кардинально змінюючи коло обов’язків, сформував команду з 25 співробітників «з нуля», які успішно працюють в компаніії дотепер, показуючи кращі результати, впровадив KPI, систему мотивації та стандарти роботи, котрі дозволили подвоїти ефективність відділу, вдвічі розширити базу перевізників, збільшити дохід Компанії.

Ціную системність, відповідальність, орієнтованість на досягнення конкретних результатів. Буду радий, якщо мій досвід допоможе вашій Компанії зробити логістику ще ефективнішою.