Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1948096/

Досвід роботи

СПІВВЛАСНИК / КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР B2B

з 05.2021 по 02.2022 (9 місяців)
STRATUS GROUP LLC, Ірпінь (Імпортер – дистриб'ютор інгредієнтів для кондитерської промисловості)

•Аналіз ринку інгредієнтів для кондитерської промисловості
•Формування цінової та асортиментної політики по каналах збуту
•Розробка та впровадження стратегії виходу компанії на ринок
•Розробка договорів та комерційної політики підприємства по всіх каналах збуту.
•Ведення переговорів із дистрибуторами та ключовими клієнтами.
•Підписання договорів співробітництва
•Аналіз продажів та виявлення потреби по існуючих клієнтах
•Аналіз плану та швидкість експансії на ринок, розрахунок потенційних продажів
•Участь у процесі планування закупівлі, бюджетування, фінансового прибутку

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

з 09.2020 по 05.2021 (8 місяців)
ПРАТ "ВМЗ "РОШЕН", Київ (Виробництво та збут молочної продукції. https://vdp-roshen.com.ua)

•Розробка та впровадження стратегії виходу компанії на ринок FMCG
•Розробка договорів та комерційної політики підприємства по всіх каналах збуту.
•Ведення переговорів із дистрибуторами та ключовими клієнтами.
•Підписання договорів співпраці з дистрибуторами та мережами: Сільпо, Фора, Фоззі, Метро, Ашан, Новус, ЕкоМаркет.
•Формування цінової та асортиментної політики. Розрахунок фінансової привабливості та погодження на участь у промоактивності мереж.
•Впровадження та адаптація нових бізнес процесів та процедур необхідних для функціонування компанії на ринку FMCG
•Підбір та управління персоналом
•Контроль фінансової дисципліни компаній – партнерів.

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

з 11.2019 по 06.2020 (7 місяців)
LLC Nuare, Київ (Виробництво та збут свіж обсмаженої кави. https://fresh.black/)

•Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії.
•Побудова та розвиток системної дистрибуції по всіх каналах збуту.
•Розробка та впровадження комерційної політики підприємства.
•Ведення переговорів із дистрибуторами та ключовими клієнтами.
•Формування цінової та асортиментної політики.
•Реструктуризація та реорганізація відділу продажів.
•Налагодження та вибудовування якісної системи взаємодії всіх відділів компанії.
•Створення та написання процедур та процесів, необхідних для функціонування підприємства.
•Управління командою відділу продажу, навчання та впровадження нової системи мотивації.
•Контроль фінансової дисципліни компаній – партнерів

Скорочення штату у зв'язку з падінням ринку через пандемію коронавірусу

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР B2B

з 04.2018 по 09.2019 (1 рік 5 місяців)
BestWayFoods LLC, Київ (Імпортер – дистриб'ютор інгредієнтів для кондитерської промисловості https://bestwayfoods.com.ua))

•Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії.
•Побудова та розвиток системної дистрибуції по всіх каналах збуту з нуля
•Розробка та впровадження комерційної політики підприємства по всіх каналах збуту.
•Ведення переговорів із дистрибуторами та ключовими клієнтами.
•Формування цінової та асортиментної політики по каналах збуту
•Реструктуризація та реорганізація відділу продажів.
•Налагодження та вибудовування якісної системи взаємодії всіх відділів компанії.
•Створення та написання процедур та процесів, необхідних для функціонування підприємства.
•Управління командою відділу продажу, підбір, навчання та впровадження нової системи мотивації.
•Контроль фінансової дисципліни компаній – партнерів.

Збільшення обсягів продажу 2017 р. до 2018 р. у 3,7 разів.
Збільшення обсягів продажу 2018 р. до 2019 р. на 48%

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР B2B

з 03.2016 по 04.2018 (2 роки 1 місяць)
PURATOS UKRAINE LLC, Київ (Виробництво та збут інгредієнтів для хлібобулочної та кондитерської промисловості. https://www.puratos.com.ua/uk)

•Розробка та запровадження короткострокової та довгострокової стратегій розвитку продажів по каналах збуту.
•Побудова та розвиток системної дистрибуції з нуля
•Розробка та запровадження комерційної політики підприємства по каналах збуту
•Ведення переговорів із ключовими клієнтами та складання планів розвитку.
•Формування цінової та асортиментної політики по каналах збуту
•Реструктуризація та реорганізація відділу продажів.
•Управління командою, підбір, навчання та впровадження нової системи мотивації.
•Створення та проведення тренінгів з продажу B2B для відділу продажів компанії та відділів продажів дистрибуторів.
•Впровадження системи звітів та аналізу продажів від виробництва до кінцевого клієнта
•Участь у плануванні виробництва. бюджетування, фінансовий прибуток.
•Контроль фінансової дисципліни компаній – партнерів.

Збільшення обсягів продажів 2016 р. до 2017 р. у 1,5 раза.
Збільшення обсягів продажів 2017 р. до 2018 р. у 2 рази

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ

з 01.2015 по 03.2015 (2 місяці)
ТДВ "ЗАПОРІЗЬКИЙ ХЛІБОКОМБІНАТ № 1", Київ (Виробництво та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.hlebodar.com)

•Розробка короткострокової та довгострокової стратегії розвитку кондитерської групи товарів ТМ "Хлібодар".
•Побудова та розвиток системної дистрибуції кондитерської групи товарів ТМ "Хлібодар" на всій території України.
•Розробка та впровадження комерційної політики підприємства. •Ведення переговорів з дистриб'юторами та складання планів розвитку.
•Формування цінової та асортиментної політики.
•Розробка, проведення, контроль та аналіз промо активностей.
•Контролює фінансову дисципліну компаній-партнерів.

За два місяці підписано 14 нових контрактів, збільшення обсягів продажів склало 30%, але у зв'язку з різким падінням курсу гривні та подорожчанням сировини, проект розвитку дистрибуції призупинили на невизначений термін.

ДИРЕКТОР З РОЗВИТКУ РЕГІОНАЛЬНИХ ПРОДАЖІВ

з 08.2013 по 01.2015 (1 рік 5 місяців)
ТОВ ШЕВЧЕНКІВСЬКИЙ ЗАВОД ПРОДТОВАРІВ, Київ (Виробництво та збут борошна, круп та пластівців швидкого приготування. http://shzpt.prom.ua)

• Визначення сегмента ринку, виходячи із можливостей виробництва.
• Розробка асортиментної та цінової політики підприємства.
• Порівняльний аналіз конкурентів.
• Визначення маржинальності, виходячи з ринкової вартості продукту та можливостей виробництва та витратної частини компанії.
• Визначення довгострокової та короткострокової стратегії щодо певних торгових марок та продуктів компанії.
• Визначення потенційних каналів збуту та розробка комерційної пропозиції щодо кожного з них.
• Пошук потенційних бізнес-партнерів.
• Юридичний супровід (ком. договору, пропозиції, прайс тощо)
• Укладання договорів
• Управління логістикою: оптимізація бізнес-процесів – замовлення, постачання, склад, дистрибуція.
• Супровід повного циклу від виробництва до повернення коштів на рахунок підприємства.

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ

з 12.2011 по 06.2013 (1 рік 6 місяців)
ПП ДЕЛІЦІЯ, Буча (Виробництво та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://delicia.com.ua)

• Розробка короткострокової та довгострокової стратегії розвитку компанії та ТМ "Деліція".
• Розробка та впровадження комерційної політики підприємства по всіх каналах збуту.
• Розвиток системної дистрибуції на території України.
• Реструктуризація та реорганізація відділу продажу, формування команди дивізійних та регіональних менеджерів, супервайзерів, торгових представників.
• Управління командою, навчання та впровадження нової системи мотивації для відділу продажів.
• Розробка та впровадження процесів взаємодії між відділами на підприємстві.
• Визначення функціональних та крос-функціональних обов'язків кожного відділу підприємства.
• Ведення переговорів із дистриб'юторами та складання планів розвитку.
• Координація та управління процесом співпраці з національними мережами (Metro, Ашан, Fozzy Group, Billa, Велика Кишеня), а також з регіональними мережами (Новус, ЕКО, Мегамаркет, Таврія, ВАРУС тощо).
• Координація та управління процесом зовнішньоекономічної діяльності підприємства, укладання контрактів та вихід на російський ринок.
• Аналіз та контроль економічних результатів роботи підприємства.
• Контроль роботи з логістичними компаніями, постачальниками сировини та пакувальної тари.
• Формування цінової та асортиментної політики.
• Розробка, проведення, контроль та аналіз промо активностей.
• Контроль фінансової дисципліни компаній-партнерів.

МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ ПРОДАЖУ

з 09.2010 по 06.2011 (9 місяців)
FERRERO UKRAINE LLC, Київ (Імпорт та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.ferrero.ua)

МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТІВ ВІДДІЛУ ТРЕЙД МАРКЕТИНГУ

з 01.2010 по 09.2010 (8 місяців)
FERRERO UKRAINE LLC, Київ (Імпорт та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.ferrero.ua)

МЕНЕДЖЕР ВІДДІЛУ З РОБОТИ З ДИСТРИБУТОРАМИ

з 10.2007 по 01.2010 (2 роки 3 місяці)
FERRERO UKRAINE LLC, Київ (Імпорт та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.ferrero.ua)

КРИЗА МЕНЕДЖЕР З ПІВДЕННО-СХОДУ УКРАЇНИ.

з 05.2007 по 10.2007 (5 місяців)
FERRERO UKRAINE LLC, Одеса (Імпорт та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.ferrero.ua)

ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР.

з 01.2007 по 05.2007 (4 місяці)
FERRERO UKRAINE LLC, Одеса (Імпорт та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.ferrero.ua)

ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК ПО VIP КЛІЄНТАМ М. ОДЕСА

з 09.2006 по 01.2007 (4 місяці)
FERRERO UKRAINE LLC, Одеса (Імпорт та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.ferrero.ua)

ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК ПО НАЦ. МЕРЕЖАМ М. ОДЕСА

з 05.2006 по 09.2006 (4 місяці)
FERRERO UKRAINE LLC, Одеса (Імпорт та збут кондитерської продукції власного виробництва. http://www.ferrero.ua)

ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК М. ОДЕСА

з 10.2004 по 11.2005 (1 рік 1 місяць)
КРАФТ ФУДЗ УКРАЇНА / MONDELĒZ, Одеса (Виробництво та збут продуктів харчування власного виробництва. http://ua.mondelezinternational.com)

Освіта

АКАДЕМІЯ МВС

ВИЩЕ ЮРИДИЧНЕ, м. КИШИНІВ, р. МОЛДОВА.
Вища, з 1999 по 2002 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«БІЗНЕС-КОНСТРУКТОР» ЕФЕКТИВНИЙ КЕРІВНИК

2019

«КПД» СПРАВИТИСЯ З КОНФЛІКТАМИ І ПОКРАЩИТИ ВЗАЄМОВІДНОСИНИ

2010

«ФЕРРЕРО» УПРАВЛІННЯ ЧАСОМ

2009

«КВАЗАР МІКРО» ADVANCED EXCEL

2009

«ДООР» УПРАВЛІННЯ ДИСТРИБУТОРОМ

2008

«ДООР» МИСТЕЦТВО ВЕДІННЯ ПЕРЕГОВОРІВ.

2007

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Adobe Photoshop
• Internet Explorer
• Spot2D

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вище середнього
• Англійська — середній

Рекомендації

За запитом

За запитом

Додаткова інформація

•Довгостроковий досвід управління процесом продажів у великих міжнародних та національних компаніях, таких як: Mondelēz, Ferrero, Puratos, Roshen…
•Професіонал з великим практичним досвідом успішного продажу на ринку FMCG та «B2B».
•Успішний досвід взаємовідносин із клієнтами: Дистриб'ютори; Retail; Індустріали; Е-commerce.
•Успішний досвід управління командою з орієнтацією на отримання максимального прибутку.
•Наявність лідерських та управлінських навичок, що підтверджено успішним розвитком кар'єри менеджера, починаючи від торгового представника до комерційного директора.
•Успішний досвід побудови та ведення власного бізнесу.