Андрій

КОЛОНУТОВ АНДРІЙ
Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місто: Київ
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник із понад 10 роками досвіду у розвитку B2B та B2C-продажів у логістичній, телекомунікаційній та енергетичній галузях.
Спеціалізуюся на побудові та масштабуванні регіональних комерційних підрозділів, запуску нових напрямків бізнесу з нуля, розвитку продажів і управлінні командами.
Маю практичний досвід роботи з розподіленими командами чисельністю до 50 співробітників, побудови регіональних мереж продажів, управління воронкою, розвитку ключових клієнтів та впровадження систем адаптації й мотивації персоналу.
У роботі орієнтуюся на стійке виконання бізнес-показників, розвиток людей та безпосередню взаємодію з клієнтами й командами «в полях».
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегія та розвиток бізнесу
• Розробка та реалізація B2B / B2C стратегій продажів
• Побудова регіональних комерційних структур з нуля
• Масштабування бізнесу та регіональна експансія
• Аналіз ринку, клієнтських сегментів і конкурентного середовища
• Запуск та розвиток нових напрямків

Продажі та робота з клієнтами
• Управління B2B-продажами
• Переговори на рівні власників бізнесу та C-level
• Розвиток і утримання ключових клієнтів
• Customer Retention та зниження Churn Rate
• Управління дебіторською заборгованістю
• Управління воронкою продажів та конверсією
Управління командами
• Керівництво розподіленими регіональними командами
• Recruitment & Onboarding
• Навчання, розвиток та польовий коучинг менеджерів
• Побудова систем KPI та мотивації
• Оцінка ефективності персоналу
Операційна ефективність
• CRM та автоматизація продажів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Планування та контроль комерційних показників
• Побудова систем адаптації та навчання
• Взаємодія між комерційними та операційними підрозділами
ДОСВІД РОБОТИ
YASNO / ТОВ «Д.Солюшнс» / Холдинг DTEK
Регіональний керівник з розвитку бізнесу з корпоративними клієнтами
Лютий 2019 — Липень 2026 | Енергетика
Відповідав за розвиток та масштабування B2B-продажів електроенергії на території України, управління регіональними командами та залучення корпоративних клієнтів.
Основні результати
• Забезпечив 100%+ виконання планів продажів у 2023–2025 роках, забезпечивши додатковий обсяг близько 2,3 млрд кВт·год.
• Відповідав за продаж близько 500 млн кВт·год електроенергії на рік.
• Сформував 4 регіональні відділи продажів та обслуговування клієнтів у Києві, Дніпрі, Львові та Одесі.
• Запустив 4 локальні центри продажів у Вінниці, Полтаві, Черкасах та Харкові.
• Керував 4 регіональними командами загальною чисельністю до 30 співробітників.
• Запустив і масштабував проект регіональної експансії по Україні із залученням 70–90 нових клієнтів на кожному етапі розвитку.
• Розробив та впровадив систему онбордингу, адаптації та оцінки менеджерів, скоротивши час виходу нового співробітника на першу угоду з 3 до 1 місяця.
• Трансформував систему продажів у Західному макрорегіоні: збільшив кількість залучених клієнтів з 15–20 до 40–55 на місяць та забезпечив стабільне виконання планів у 2025–2026 роках.
• Особисто брав участь у залученні та розвитку ключових клієнтів, зокрема NOVUS, ПАТ «Одескабель», «Таврія В», ТОВ «ЕЛІПС», ТОВ «Луцький цегельний завод».
• Проводив регулярний польовий коучинг менеджерів, спрямований на розвиток навичок продажів та підвищення ефективності залучення клієнтів.
ПАТ «Укрпошта»
Регіональний менеджер Північно-Східного макрорегіону департаменту розвитку бізнесу з корпоративними клієнтами
Січень 2017 — Лютий 2019 | Логістика
Відповідав за розвиток B2B-продажів та роботу з корпоративними клієнтами у 5 областях Східного макрорегіону України.
Основні результати
• Створив з нуля відділи продажів у Харківській, Полтавській та Сумській дирекціях.
• Сформував команду загальною чисельністю до 30 співробітників.
• Вивів макрорегіон на 2-ге місце за кількістю відправлень «Укрпошта Експрес».
• Забезпечив 37 000 відправлень у 2018 році.
• Збільшив регулярні обсяги продажів «Укрпошта Експрес» у Харківській області на 90% — з 17 до 32 тис. посилок.
• Забезпечив 40% зростання міжнародних відправлень у Сумській дирекції.
• Залучив близько 200 нових корпоративних клієнтів.
• Уклав стратегічну угоду з ТОВ «ФАКТОР ДРУК» на доставку каталогів продукції до навчальних закладів дошкільної та середньої освіти України.
• Харківська та Сумська дирекції двічі посідали 1-ше місце за кількістю міжнародних відправлень.
ТОВ «Воля Кабель»
Керівник відділу продажу та обслуговування клієнтів Київської філії
Лютий 2014 — Вересень 2016 | Телекомунікації
Відповідав за продажі та клієнтський сервіс у Києві та містах-сателітах: Обухів, Українка, Фастів, Біла Церква.
Зона відповідальності
• Управління мережею з 12 центрів обслуговування клієнтів.
• Керівництво командою до 50 співробітників.
• Контроль роботи підрядних організацій щодо підключення клієнтів до послуг ТБ та Інтернету.
• Управління продажами та виконання планових показників.
• Контроль якості та ефективності сервісних процесів.
Основні результати
• Збільшив щомісячне залучення клієнтів через мережу центрів обслуговування з 80 до 350 на місяць.
• Запустив 4 нові центри обслуговування клієнтів.
• Провів реновацію 6 центрів обслуговування.
• Розробив та впровадив систему навчання персоналу «ВОЛЯ УНІВЕРСИТЕТ».
• Запустив проект польових продажів D2D Green Team, який забезпечував близько 50 нових клієнтів щомісяця.
ОСВІТА
Академія DTEK
Програма управлінського розвитку «Ефективний керівник» PRE-MBA | 2021–2022
Київський університет туризму, економіки і права
Факультет правознавства Диплом спеціаліста | 1997–2003