Олена

ОЛЕНА ПАВЛІЧЕНКО
HEAD OF CATEGORY MANAGEMENT | CONSUMER ELECTRONICS
Одеса / [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») / [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

МОВИ: Українська: рідна / English: B1

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керувала відділом категорійного менеджменту у сфері consumer electronics: відповідала за прибутковість категорій,
які становили близько 25-27% обороту компанії, та асортимент понад 1500 SKU. Керувала розробкою фізичних
продуктів від ідеї до запуску, мала досвід роботи з фабриками-виробниками в Китаї та брала участь у міжнародних
виставках Global Sources та InnoEX. Мала управлінський досвід та досвід роботи в моделях продажу B2B і D2B. За
моєю відповідальністю виручка категорій зросла на 30-35% рік до року, а частка низькооборотних товарів
скоротилася на 55-60%. Запустила понад 50 нових продуктів на основі аналізу ринку та потреб клієнтів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Категорійний менеджмент: Асортиментна стратегія • Ціноутворення • Управління маржинальністю • P&L
Product Management: Розробка продукту • GTM (вихід на ринок) • Позиціонування продукту • Життєвий цикл
продукту
Комерційна аналітика: ABC/XYZ-аналіз • Sell-through rate • GMROI • Прогнозування продажів • Управління товарними
залишками
Лідерство та закупівлі: Управління командою • Робота з постачальниками • Виробництво в Китаї • Міжнародні
переговори • Продажі в моделях B2B/D2B

ДОСВІД РОБОТИ

PROOVE, CONSUMER ELECTRONICS
Head of Category Management / Product Manager 2024 – 2026 | Одеса / Китай
▸ Визначала асортиментну стратегію та продуктову матрицю: моделі до запуску, конструкцію, матеріали, назву та
позиціонування продукту.
▸ Розробила та запустила 50+ нових продуктів: від аналізу ринку та концепції до зразків, виробництва та запуску в
продаж.
▸ Координувала роботу з фабриками-виробниками в Китаї та представником: технічні завдання, вартість
виробництва, MOQ, якість і терміни.
▸ Вела переговори з виробниками щодо вартості виробництва та умов постачання, шукала нові технології на
міжнародних виставках Global Sources та InnoEX.
▸ Відповідала за P&L категорій: прогнозувала виручку з урахуванням попиту, сезонності та товарних залишків,
контролювала собівартість продукції, формувала ціноутворення під цільову маржинальність, розподіляла маржу
між маркетингом, ретро-бонусами та списаннями, звітувала за фінансовий результат перед керівництвом.
▸ Керувала командою категорійних менеджерів та асистентів, координуючи роботу з допоміжним персоналом у
Китаї, на складі та взаємодію з іншими відділами компанії.
▸ Аналізувала відгуки та рейтинги на маркетплейсах, причини повернень і рекламацій, а також зворотний зв'язок
від партнерів щодо побажань клієнтів для коригування асортименту та якості продукції.
▸ Аналізувала ринок і конкурентів для формування асортиментної та цінової стратегії.
▸ Застосовувала ABC/XYZ-аналіз, sell-through rate та GMROI для управління товарними залишками: знижувала
надлишки товару, покращувала терміни дозамовлень, уникала дефіциту топових SKU та вивільняла кошти з
неліквідних залишків; оцінювала ROI запуску нових продуктів.
▸ Оптимізувала асортиментну матрицю на основі аналітики продажів, скоротивши частку низькооборотних
товарів.
▸ Розширила присутність продукції в національних торговельних мережах.
▸ Керувала просуванням нових продуктів перед запуском: формування попиту, узгодження позиціонування та
планування промо-активностей і знижок спільно з партнерами.

▸ Затверджувала фінальний дизайн та упаковку продукції, координувала розробку POS-матеріалів для партнерів:
брендові стійки, плакати, меню-холдери.
▸ Формувала стратегію розвитку категорій та масштабування асортиментного портфеля.
РЕЗУЛЬТАТ: виручка категорій зросла на 30-35% рік до року; частка низькооборотних товарів скоротилася на
55-60%.

PROOVE
Категорійний менеджер 2021 – 2022
▸ Управляла асортиментом товарів та розвитком категорій, аналізувала продажі та контролювала оборотність.
▸ Здійснювала пошук та відбір постачальників, отримувала найвигідніші умови за ціною та MOQ.
▸ Формувала ціни, контролювала маржинальність та прибутковість категорій; планувала життєвий цикл продукту.
▸ Оптимізувала асортимент, розробляла та шукала нові продукти для розширення матриці, запускала власні
бренди.
▸ Готувала аналітику та звіти щодо продажів, прибутковості та ефективності категорій; взаємодіяла з маркетингом
щодо просування бренду.
Перерва в кар'єрі: релокація (2022–2024).

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
Proove Менеджер з продажів 2021
▸ Вела продажі в моделях B2B та D2B: працювала з корпоративними клієнтами та партнерами-дистриб'юторами,
готувала комерційні пропозиції та виконувала плани продажів.
Цитрус Сервіс-менеджер 2020
▸ Консультувала покупців щодо гарантійних умов та сервісного обслуговування техніки, взаємодіяла з сервісними
центрами.
Цитрус Продавець-консультант 2018 – 2020
▸ Консультувала клієнтів щодо асортименту, працювала з KPI (плани продажів, конверсія), навчала нових
співробітників.

ОСВІТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Національний університет «Запорізька політехніка» 5 сертифікаційних курсів з product management (Coursera),
Магістратура, Інженерія програмного забезпечення, 2018 – повний перелік на LinkedIn.
2024 Інструменти: Microsoft Office, 1С, Power BI, AI-інструменти для
оптимізації бізнес-процесів