Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19959607/?puid=64802

Досвід роботи

Директор з продажу

з 10.2025 по нині (1 рік)
Milbird, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Побудова комерційної структури:
Сформував відділ продажів з нуля: від визначення структури та функціоналу команди до підбору, адаптації, навчання та розвитку персоналу з урахуванням специфіки ринку Defense Tech.

Стратегічне планування та розвиток продажів:
Розробив і впровадив комплексну стратегію продажів для різних категорій продукції, зокрема FPV-дронів, супутніх технологічних рішень та систем РЕБ. Брав участь у формуванні комерційного підходу, розвитку каналів продажів та масштабуванні бізнесу.

Системність та аналітика:
Створив прозору систему контролю та звітності роботи відділу продажів. Розробив і впровадив систему релевантних KPI, що дозволяє оцінювати ефективність кожного менеджера, контролювати ключові показники та оперативно приймати управлінські рішення.

Управління командою та розвиток персоналу:
Організував процеси адаптації, навчання та розвитку менеджерів з продажу, впровадив системний підхід до контролю результатів і підвищення ефективності команди.

Розвиток партнерських відносин та представлення компанії:
Особисто координую підготовку компанії до профільних виставок, конференцій та інших галузевих заходів, а також беру участь у представленні продукції на внутрішніх і міжнародних майданчиках.

Польові продажі та робота з кінцевими замовниками:
Організував роботу виїзних груп для безпосередньої взаємодії з кінцевими замовниками, презентації та тестування продукції в реальних умовах експлуатації, що дозволяє отримувати практичний зворотний зв’язок та адаптувати комерційні пропозиції під потреби клієнтів.

Підготовка компанії до інтеграції з галузевими платформами:
Брав участь у підготовці компанії та супроводі процесів виходу на спеціалізовані платформи, зокрема DOT-Chain та Brave1 Market, включаючи організаційну та комерційну підготовку.

Оптимізація та налагодження внутрішніх процесів:
Брав активну участь у налагодженні виробничих процесів, покращенні взаємодії між комерційним і виробничим напрямками та формуванні системного підходу до планування виробництва відповідно до потреб продажів.

Розвиток міжнародного напряму:
Брав участь у розвитку міжнародних продажів, комунікації з потенційними партнерами та пошуку можливостей для виходу продукції компанії на зовнішні ринки.

Масштабування виробництва:
Долучався до реалізації процесів розширення виробничих потужностей, зокрема впровадження аутсорсингової моделі складання окремих видів продукції, що сприяло збільшенню виробничих можливостей компанії та її готовності до масштабування.

Директор з продажу

з 05.2025 по 10.2025 (6 місяців)
3D-Tech, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Побудова та розвиток комерційного напряму

* Побудував та систематизував комерційний напрям у сфері Defense Tech, розвиваючи B2B/B2G-продажі та нові канали збуту.
* Реорганізував відділ продажу за напрямами International Sales, Farm, Hunt та Sales Support, визначивши функціонал, KPI та зони відповідальності.
* Розробив систему KPI, планування продажів, звітності та контролю конверсій, брав участь у формуванні комерційної стратегії, ціноутворення та продуктової політики.

B2B / B2G та оборонні закупівлі

* Розвивав продажі продукції оборонного призначення для військових частин, державних і корпоративних клієнтів, волонтерських організацій та БФ.
* Працював із довгим циклом угоди, повторними продажами, розвитком клієнтської бази та партнерських відносин.
* Розвивав продажі через Brave1 Market, DOT-Chain Defence, Prozorro та інші профільні канали; займався номенклатурою, картками продукції та комерційними пропозиціями.
* Розвивав партнерські, дилерські та дистриб’юторські канали.

CRM та управління продажами

* Систематизував CRM-процеси: ліди, клієнти, підрозділи-замовники, угоди, повторні продажі та історію комунікацій.
* Побудував систему контролю воронки Lead → Qualification → Proposal → Negotiation → Deal → Repeat Order.
* Використовував аналітику для прогнозування продажів, контролю конверсій та ефективності команди.

Управління командою та крос-функціональна взаємодія

* Формував і розвивав команду продажів, визначав структуру, KPI, мотивацію та функціонал.
* Запускав нові напрями продажів і команди, залишаючись залученим в операційні процеси на етапі запуску.
* Побудував взаємодію Sales, Marketing, R&D, виробництва та технічних команд.
* Спільно з CEO розробив та впровадив комітет контролю якості продукції.

Ключові результати

* +22% перевиконання квартального плану продажів.
* Побудував структурований відділ продажів за напрямами Hunt / Farm / International / Support.
* Масштабував клієнтську базу та систематизував продажі, зменшуючи залежність від персональних контактів.
* Розширив воронку потенційних контрактів через профільні виставки, конференції та оборонні заходи.
* Брав участь у розвитку продуктової лінійки та формуванні комерційної пропозиції відповідно до потреб ринку.

Ключова експертиза: Defense Tech • B2B • B2G • Оборонні закупівлі • Prozorro • Brave1 Market • DOT-Chain Defence • CRM • Sales Strategy • Sales Management • KPI • Sales Funnel • Hunt/Farm • International Sales • Partner/Dealer Network • Комерційна аналітика • Управління командою

Комерційний директор

з 07.2024 по 12.2024 (6 місяців)
Фарби PRO, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Впровадження CRM системи, що підвищило ефективність продажів на 20%.
- Розширення клієнтської бази на 15%
- Розробка комерційної стратегії, що привела до збільшення прибутку на 10%.
• Керівництво відділом продажів та маркетингу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів
• Контроль за бюджетом комерційного відділу
• Підготовка звітності та аналітики
• Підбір та навчання персоналу

Керівник відділу продажу

з 07.2022 по 07.2024 (2 роки)
DUS Level, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. **Керування командою менеджерів з продажу:**
- Організував ефективну роботу команди, що налічувала понад 5 менеджерів з продажу.
- Впровадив систему регулярних тренінгів, що підвищило кваліфікацію працівників і
покращило їхні продажі на 25%.
- Забезпечив підтримку та мотивацію команди, що сприяло зменшенню плинності кадрів
на 15%.
2. **Розробка та реалізація стратегій продажу:**
- Розробив та впровадив нові стратегії продажу, які забезпечили зростання обсягу
продажу на 20% протягом першого року.
- Використав аналітику ринкових тенденцій для створення ефективних планів розвитку
збуту.
3. **Контроль якості та виконання планів:**
- Встановив чіткі KPI для кожного члена команди, що дозволило досягти і перевищити
поставлені цілі.
- Запровадив систему контролю якості обслуговування клієнтів, що покращило
задоволеність клієнтів на 30%.
4. **Аналітика та звітність:**
- Впровадив використання програм 1C та Power BI для аналізу даних, що оптимізувало
процес підготовки звітності.
- Регулярно надавав детальні звіти керівництву, що допомагало у прийнятті стратегічних
рішень.
5. **Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами:**
- Розширив портфель ключових клієнтів на 15% за рахунок налагодження довготривалих
партнерських відносин.
- Організовував зустрічі з клієнтами для обговорення їхніх потреб і пошуку індивідуальних
рішень.
6. **Фінансовий контроль:**
- Здійснював контроль дебіторської заборгованості, що зменшило прострочену
заборгованість на 10%.
- Відповідав за формування та дотримання бюджету відділу, оптимізував витрати на 5%.
Цей досвід дозволив мені розвинути навички стратегічного планування, управління
командою та здатність досягати високих результатів у конкурентному середовищі.

Менеджер з продажу

з 01.2021 по 07.2022 (1 рік 7 місяців)
DUS Level, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконувавк плани продажу з перевищенням на 10%
- Розширив територію продажів, що збільшило річний оборот на 15%.
- Контролював дебіторську заборгованість, зменшивши її на 10%.
Досягнення:
Виграв у конкурсі серед 170 ти менеджерів поїздку на двох до Турціі на 7 днів та ночей
Зміг продати товар який останні 3 місяці не продавався в торгову точку (фокус) на сумму
200.000 тис грн
Підключив чотири диллера нашої продукції

Торговельний представник

з 04.2019 по 01.2021 (1 рік 10 місяців)
Инкорт ЛТД, ООО, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Після завершення служби розпочав кар’єру у сфері активних продажів у компанії «Інкорт», що спеціалізувалася на реалізації кондитерської продукції.

Основні досягнення та набуті навички:

* Уже в перший місяць роботи досяг показника 200% у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року.
* Був одним із лідерів продажів під час масштабної новорічної кампанії та посів провідну позицію серед двох команд за обсягом реалізації новорічних подарунків.
* Системно виконував і перевиконував встановлені плани продажів, демонструючи стабільні результати протягом більшості місяців роботи.
* Здобув практичний досвід у сфері активних продажів та роботи з клієнтами.
* Детально опанував повний цикл продажу: від встановлення контакту та виявлення потреб клієнта до презентації продукту, роботи із запереченнями та успішного завершення угоди.
* Вивчив і застосовував стандарти ефективного візиту до клієнта, що дозволяло будувати довгострокові ділові відносини та збільшувати обсяги продажів.

Оперуповноважений

з 07.2013 по 10.2018 (5 років 4 місяці)
Національна поліція України, Мелітополь (Охорона, безпека)

Протягом служби працював на посаді оперуповноваженого, згодом був призначений старшим групи та завершив службу у спеціальному званні капітана.

За роки професійної діяльності здобув значний досвід ефективної комунікації та взаємодії з людьми різного соціального й професійного рівня. Розвинув високий рівень стресостійкості, дисципліни, відповідальності та навичок роботи в умовах підвищеного навантаження.

Маю досвід управління невеликою командою, координації роботи співробітників, прийняття оперативних рішень та досягнення поставлених цілей у складних ситуаціях.

Освіта

Дніпропетровський державний університет внутрішніх справ

Кримінальна поліція, Дніпро
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Герус «Подолання заперечень»

2020 рік (1 місяць)

Знання і навички

• Цілеспрямований, енергійний, компетентний, імпульсивний.
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Розвиток продажу
• Продаж будівельних товарів
• Ділове спілкування
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Управління командою
• Продуктивність
• Уважність
• Ведення переговорів
• Цілеспрямованість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Прямий продаж
• Холодний продаж
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Водійські права кат. B
• MS Office
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Чесність
• Доброзичливість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

Валяєв Юрій Валентинович

Валяєв Юрій Валентинович

Регіональний менеджер, Dishevel