Іван

ГОЛОД ІВАН ІВАНОВИЧ
МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ ПРОДАЖІВ АВТОМОБІЛІВ
Київ • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець і керівник автомобільного бізнесу з понад 25-річним досвідом розвитку продажів, дилерських напрямів і роботи з корпоративними клієнтами. Поєдную стратегічний погляд на ринок із практичною роботою з каналами залучення клієнтів, комерційними пропозиціями, продажами та операційними процесами. Запустив 4 автосалони й сервісний центр з нуля; досягав рекордних показників продажів у ГК АІС; у Winner Automotive відкривав нові канали пошуку B2B-клієнтів і продав перший в Україні електричний Ford Transit. Орієнтуюся на вимірюваний комерційний результат, розвиток клієнтської бази та системне зростання продажів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Розвиток продажів автомобілів: аналіз можливостей ринку, пошук нових сегментів і каналів продажу, розширення клієнтської бази.
B2B та корпоративні продажі: залучення нових клієнтів, розвиток відносин, робота з автопарками, переговори й комерційні пропозиції. Розвиток дилерської мережі та бізнес-напрямів: запуск автоцентрів і сервісних об’єктів, розвиток продуктів і послуг, координація підрозділів. Комерційна ефективність: систематизація процесів продажу, робота з показниками, пошук можливостей збільшення обсягів продажу. Маркетинг і генерація попиту: сегментація клієнтів, цифровий маркетинг, таргетована реклама, бази юридичних осіб YCMarket, маркетплейси. Тендерні продажі: Prozorro, аналіз потреб замовників і підготовка пропозицій. Інструменти: MS Office, Microsoft Dynamics CRM, 1С/BAS, YCMarket, ChatGPT, Gemini, соціальні мережі.
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Віннер Автомотів», Київ | 06.2025–09.2026
Фахівець відділу з корпоративних продажів
Розвивав корпоративні продажі автомобілів Ford, MG та Maxus і працював із тендерними можливостями. Відкрив додаткові канали пошуку B2B-клієнтів: бази юридичних осіб YCMarket, проєкти міжнародної технічної допомоги та маркетплейси. Аналізував потенційних клієнтів і можливості для продажу автомобілів під конкретні потреби. Продав перший в Україні електричний Ford Transit.
ТОВ «Автосаміт ЛТД», Київ | 07.2023–05.2024
Керівник групи / консультант з роботи з корпоративними клієнтами сервісу
Розвивав корпоративний сегмент сервісу, системно використовуючи базу YCMarket для пошуку та залучення юридичних осіб. Збільшив частку завантаження СТО корпоративними клієнтами на 20%.
ТОВ «АІС Дніпровський», ТОВ «Сістем-Україна» (ГК АІС), Київ | 10.2011–06.2022
Директор
Керував розвитком дилерського бізнесу та комерційними результатами підприємств. Запустив 4 автосалони й сервісний центр з нуля. Досягнув рекордних у ГК АІС показників продажів у 2019 році та сервісу у 2014 році. Впроваджував цифровий маркетинг і таргетовану рекламу, працював над операційною ефективністю.
Філія «Автоцентр на Печерську» (Корпорація УкрАВТО), Київ | 10.2009–09.2011
Директор
Розвивав продажі автоцентру, запускав нові товари та послуги й шукав можливості розширення комерційної пропозиції.
Група компаній АІС, Київ | 08.2006–09.2009
Директор зі стратегічного розвитку
Координував роботу підрозділів групи. Працював над розвитком асортименту та збільшенням обсягів продажів автоцентрів.
ПАТ «Українська автомобільна корпорація» (УкрАВТО), Київ | 11.1996–08.2006
Керівник департаменту з продажу автомобілів
Координував продажі автомобілів підприємств УкрАВТО, реалізовував нові проєкти й напрями бізнесу, систематизував процеси торгівлі автомобілями.
РАНІШИЙ ДОСВІД
АСКА-Київ-Центральна (1994–1996) — начальник відділу координації та розвитку мережі; координація 5 філій, підбір і навчання персоналу.
Київський автомобільно-дорожній інститут (1986–1994) — науковий співробітник / викладач; дослідження теплових двигунів, наукові праці та винаходи.
ОСВІТА
Міжнародний інститут менеджменту, Київ — ПМД «Фінанси та облік», 2007–2008 (сертифікат IQA).
Аспірантура Київського автомобільно-дорожнього інституту — теплові двигуни; кандидат технічних наук, 1983–1986.
Київський автомобільно-дорожній інститут — автомобілі та автомобільне господарство; інженер-механік, 1978–1983.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Тренінги з управління, переговорів, оптимізації бізнес-процесів, фінансового менеджменту та публічних тендерів (2007–2026).
Водійське посвідчення: категорії B, C, C1; активний стаж водіння. Готовність до відряджень в Україні.
МОВИ
Українська — рідна • російська — вільно • англійська — базовий рівень.