Кирилл

Савченко Кирило Валентинович
Освіта

Ділові якості

[ 1991-1996 ] Львівська Комерційна Академія
Факультет: товарознавчо-комерційний
Спеціальність: фахівець із непродовольчих товарів.
[ 2007-2009 ] Львівський регіональний інститут державного управління Національної академії державного управління при Президентові України
Факультет: Управління проектами
Спеціальність: Керівник проектів та програм

Знання регіонального ринку.
Навички здійснення продажу та ведення переговорів.
Аналітичні та статистичні здібності.
Вміння лобіювати інтереси компанії та досягати компромісу.
Планування, контроль та координація діяльності відділу.
Орієнтація на результат.
Воля до перемоги.
Професійний досвід
[ 10.2022-01.2026] ТОВ Русский Виробничо Харчова Компанія ТМ Ромні Кондітер
Регіональний Менеджер
• ТМ Ромні Кондитер. Кондитерка. Асортимент.Зефірк, Цукорка Пастіла
• Зона ответственности Київ, Житомир, Чернігів
• Прямий продаж на дистриб'ютора, в мережі та опт.
• Робота з ключовими клієнтами оптом. Проведення переговорів щодо заходу в локальні мережі.
• Робота з командами дистриб'юторів
• Організація проведення локальних акій.
[ 06.2018-10.2022] ТОВ Укр Глас, ТОВ Глас Трьош Україна
Менеджер з розвитку бізнесу
• Зона відповідальності: Україна
• Функціонал, робота із запуску відділу продажів та системи мотивації персоналу компанії, другий функціонал, робота з виробниками пластикових та алюмінієвих вікон, робота з інтер'єрною продукцією
• Продукція продаж склопакетів для алюмінію, пластику, виробництв інтер'єру
• Прямий продаж на виробників склопакетів, робота з забудовниками
• Запуск структури продажу в Україні. Розробка та впровадження системи мотивації для персоналу клієнтів
• Запуск пілотного проекту з виробництва скляних столів
• Робота з командами дистриб'юторів
Досягнення:Зростання продажів за роком на 85Запустив 4 локальні мережі та 18 дистриб'юторів за 3 місяці
[ 09.2016-06.2018] ТОВ КФ Східні Ласощі З
Регіональний менеджер
• Зона відповідальності: Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Івано-Франківськ, Чернівці. Закарпаття, Вінниця, Житомир, Київ
• Асортименти Халва, Казинак, Печиво, Драже
• Прямий продаж на дистриб'ютора, в мережі та опт.
• Робота з ключовими клієнтами оптом. Проведення переговорів щодо заходу в локальні мережі.
• Робота з командами дистриб'юторів
Досягнення:Зростання продажів за роком на 85Запустив 4 локальні мережі та 18 дистриб'юторів за 3 місяці
[10.2014-02.2016] ПАТ “ОТП Банк”

Керівник відділу розвитку бізнесу Західно-Української Регіональної Дирекції
• Зона відповідальності: Львів, Луцьк, Тернопіль, Хмельницький, Закарпаття.
• Мета посади - збільшення обсягів продажу банківських продуктів, контроль за забезпеченням запланованого рівня рентабельності, забезпечення високого рівня якості продажів знань та обслуговування співробітниками закріплених відділень. Зона відповідальності до 12 відділень.
• Забезпечення виконання бюджету та ключових показників діяльності (KPI) за закріпленими відділеннями.
• Контроль за якістю обслуговування клієнтів відділень та виконання співробітниками відділень стандартів роботи
• Контролює роботу керівників відділень з організації продажу та формування планів дій з ліквідації недоробок.
• Виконую функцію наставника для співробітників, проведення коучингів для співробітників відділень
• Проведення комплексу заходів щодо забезпечення високого рівня знань продуктів, банківських процесів та процесу продажів та пріоритетів. Формую запити навчання персоналу.
• Аналіз потреби зміни структури команди, кількості співробітників. Виношу пропозиції та рекомендації щодо кандидатів на керівників відділень
• Контролюю запуск рекламних компаній, акцій, товарів, пакетів. Контроль та супровід змін у продуктах, процесах, продажах. Підтримка бізнесу.
• Забезпечення необхідного рівня продажів для досягнення точки беззбитковості.
• У прямому підпорядкуванні до 3-х співробітників відділу продажу бізнесу. У непрямому до 120 співробітників відділень.

[12.2012-06.2014] ПАТ “Альфа Банк”

Регіональний менеджер з цільового кредитування Західного регіону
• Зона відповідальності: Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Івано-Франківськ, Чернівці. Закарпаття.
• Планування, виконання планів з видачі цільових та не цільових кредитів, страховки та кредитних карток split, walk in
• Побор, розвиток та навчання персоналу
• Проведення переговорів із мережами щодо відкриття точок цільового кредитування (ключових та не ключових), ІКЦ (точки видачі не цільових кредитів).
• Розвиток проекту кредитний брокер у каналах цільове та нецільове кредитування
• Мав у функціональному підпорядкуванні 6-х ТИМ Лідерів, 1- менеджер з розвитку бізнесу 1 керівник відділу продажів, 1 регіональний менеджер малого офісу. 3 тренери,3 спеціалісти з кр. Брокера, 160 кредитних представників, більше 80 POS.
Досягнення:Вийшов на планові показники за 3 місяці. Відкрив 12 точок за не цільовим кредитуванням 9 за цільовим. Запуск проекту кредитний брокер
[ 03.2011- 03.2012] ТОВ “Аквафрост” (ТМ Водний Світ)
Регіональний менеджер (Директор філії)
• Зона відповідальності: Львів, Тернопіль, Івано-Франківськ, Чернівці. Закарпаття, Хмельницький,
• Управління філією. Усі функції з управління філії.
• Прямі продажі на дистриб'ютора та в роздріб та КА.
• Робота із ключовими клієнтами. Підписання прямих контрактів із мережами.
• Побор та навчання персоналу. 9 осіб у підпорядкуванні
Досягнення:Формування команди з продажу. За 2 місяці оновив команду на 80% Зростання продажів за роком на 40%. Введення та розробка звітності системи документообігу по філії. Запустив 1 дистриб'ютора.
[ 02.2009-04.2011] ТОВ “Універсал Комерц” (Дистриб'ютор олій Castrol,BP)
Регіональний менеджер (Керівник відділу продажу)
• Зона відповідальності: Вінниця, Житомир Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Івано-Франківськ, Чернівці. Закарпаття, Хмельницький,
• Прямі продажі від дистриб'ютора в роздріб та КА.
• Робота з ключовими клієнтами
• Побор та навчання персоналу. 14 осіб у підпорядкуванні
Досягнення:Формування команди з продажу. Зростання продажів за роком на 65%. Введення та розробка звітності системи знижок та мотивації персоналу. Запуск 5 ТП за 5 місяців

[03.2008-01.2009] ТОВ “Банк Ренесанс Капітал”
Регіональний директор з цільового кредитування
• Зона відповідальності: Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Івано-Франківськ, Чернівці. Закарпаття.
• Планування, виконання та контроль виконання планів з видачі цільових кредитів
• Побір та навчання персоналу
• Проведення переговорів із мережами щодо відкриття точок цільового кредитування
• Відкриття точок за нецільовим кредитуванням
• Мав у функціональному підпорядкуванні 4-х супервайзерів та 2-х менеджерів з розвитку бізнесу 6-х off line менеджерів та 65 кредитних представників
Досягнення:Зменшив прострочення у регіоні з 30% до 10% за 2 місяці. Відкрив 7 точок за не цільовим кредитуванням 15 за цільовим. Запуск off line проекту

[03.2007-03.2008] група компаній ВВН «ВАТ ПБК Славутич»
Регіональний менеджер з продажу Пепсі
• Зона відповідальності: Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Хмельницький, Івано-Франківськ, Чернівці. Закарпаття.
• Планування, виконання та контроль виконання планів з продукції ТМ Пепсі
• Робота з дистриб'юторами
• Організація, проведення, контроль маркетингових та трейд-маркетингових акцій, як локальних, так і національних
• Проведення тренінгів для персоналу компанії з мерчандайзигу та продажу.
• Координація роботи роботи ХоРеКу та Ключових клієнтів, участь у переговорах з усіма ключовими клієнтами.
• Мав у функціональному підпорядкуванні 4-х теріторіальних менеджерів (штат компанії) та 38 супервайзерів (штат компанії)
Досягнення:Зростання продажів 2007 року до 2006 60%. Зростання частки ринку протягом року на 50%. Зростання дистрибуції з 50% до 75%.

[06.2001-04.2006] ТОВ «САН Інтербрю Україна»
Менеджер з розвитку дистриб'юторiв
• Контроль роботи 14 дистриб'юторів у регіоні
• Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Хмельницький
• Функція бізнес-аналітика (аналіз продажу та дистрибуції, постановка планів, бюджетування)
• Планування роботи дистриб'юторів: план продажу, план закупівель, планування фінансів
• Продаж Львівської області. Координація роботи Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська.
• Обов'язки аналогічні нижче перерахованим
• Прямий продаж продукції від дистриб'ютора в роздріб силами команди ексклюзивних ТП та супервайзерів компанії.
• Бюджетування витрат за утримання команд. Нарахування персоналу заробітної плати
• Формування та відповідальність за кредитну політику в регіоні: ліміти кредитів, знижки, оборотність грошей та тари.
• Мав у підпорядкуванні 6-х супервайзерів (штат компанії) та 27 ТП 3 ТП за ключовими клієнтами.
• У разі відсутності RM виконуючий обов'язки. Координатор діяльності менеджерів із дистрибуції на інших територіях. Квотування продукції. Координація відвантажень регіону.
Досягнення:
Львів
Формування команди прямого продажу. Зростання продажів порівняно з аналогічним періодом минулого року становить 30% (зростання ринку 14%). Запуск 4 дистриб'юторів Львів та 1 філії дистриб'ютора по м. Червоноград
Регіони
Зростання продажів 2003 року проти 2002-72%, зростання продажів 2004 року проти 2003-38% (зростання ринку пива 18%). Запуск 5 дистриб'юторів
[10.1998-06.2001]ТОВ «Pulse-Nestle»
Територіальний менеджер по роботі з клієнтами
◦ Забезпечення продукції Компанії (Нестле-Світоч) у повному асортименті та на постійній основі у всіх мережевих та оптових т.т.
◦ Продаж продукції Компанії через дистриб'юторів субдистриб'юторам та оптовикам.
◦ Координація роботи імпортер-дистриб'ютор.
◦ Встановлює рекламне обладнання та рекламні матеріали відповідно до стандартів Компанії. Виконання актуальних маркетингових цілей відповідно до стратегії компанії.
◦ Робота з усіма С&C в області.
◦ Мав у підпорядкуванні 1 мерчандайзера.

Особисті якості
• акуратність
• чесність та надійність
• вміння переконувати
Посвідчення водія
Категорії "В, С" досвід водіння 16 років.