Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник відділу продажу (Head of sales)

з 02.2024 по 08.2026 (2 роки 7 місяців)
Міжнародна консалтингова компанія (фінансовий сектор), Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Основні результати та досягнення

* Керував командою з 20 менеджерів з продажу та 3 Team Lead, координував роботу комерційної структури чисельністю понад 35 співробітників.
* Забезпечив досягнення рекордного фінансового результату підрозділу за всю історію компанії.
* Забезпечував стабільне виконання планів продажів завдяки системному управлінню командою, контролю KPI та оптимізації процесів.
* Підвищував ефективність воронки продажів шляхом удосконалення ключових етапів роботи з клієнтами та управління конверсією.
* Впровадив систему KPI, прогнозування, аналітики та управлінської звітності для контролю комерційних результатів і прийняття управлінських рішень.
* Створив та впровадив Digital / Video Office, забезпечивши ефективне управління віддаленими командами, прозору комунікацію, контроль виконання KPI та розвиток корпоративної культури.
* Оптимізував процес підготовки управлінської звітності, автоматизувавши та систематизувавши збір і аналіз даних.
* Розвивав систему адаптації, навчання та професійного розвитку співробітників для підвищення ефективності команди й утримання персоналу.
* Особисто найняв та адаптував 8 менеджерів з продажу.
* Підготував 2 Team Lead із внутрішнього кадрового резерву.
* Брав участь у стратегічному плануванні, розвитку комерційного напряму та масштабуванні бізнесу.

Team leader

з 03.2022 по 01.2024 (1 рік 11 місяців)
Міжнародна консалтингова компанія (фінансовий сектор), Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Основні результати та досягнення

* Керував командою з 8 менеджерів з продажу, забезпечував контроль результатів і виконання операційних завдань.
* Забезпечував виконання планів продажів на рівні 105–115% у відповідні звітні періоди.
* Працював над підвищенням конверсії команди через аналіз воронки продажів, контроль якості комунікації та вдосконалення роботи менеджерів.
* Розвивав продуктивність команди шляхом регулярного зворотного зв’язку, контролю KPI та індивідуальної роботи з менеджерами.
* Допоміг трьом співробітникам досягти рівня найкращих менеджерів компанії за результатами продажів.
* Брав участь у наймі, адаптації, навчанні та професійному розвитку нових співробітників.
* Впровадив систему контролю якості дзвінків для підвищення якості комунікації з клієнтами та вдосконалення навичок продажів.

Менеджер з продажу

з 12.2019 по 02.2022 (2 роки 3 місяці)
Міжнародна консалтингова компанія (фінансовий сектор), Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Продаж фінансових продуктів B2B та B2C.

• Проведення переговорів.

• Побудова довгострокових відносин із клієнтами.

• Стабільне виконання та перевиконання особистих KPI.

CEO

з 02.2018 по 04.2022 (4 роки 3 місяці)
Мaster Ukraine on Amazon, USA (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Самостійно запустив e-commerce бізнес на Amazon з нуля.

• Провів аналіз товарних ніш, конкурентного середовища та потенціалу ринку США.

• Організував повний цикл бізнесу: пошук постачальників, виробництво, закупівлі, логістику, запуск продуктів, маркетинг та продажі.

• Інвестував близько 10 000 USD власних коштів.

• Досяг сукупного обороту понад 80 000 USD.

• Успішно вивів на ринок США декілька товарів дитячої категорії.

• Отримав практичний досвід міжнародної торгівлі, бренд-менеджменту, закупівель, маркетингу та розвитку продуктів.

• У березні 2022 року, після початку повномасштабного вторгнення в Україну, ухвалено рішення про продаж бізнесу. Бренд, магазин Amazon та пов’язані з ним активи були успішно передані новому власнику, що забезпечило завершення проєкту з комерційним виходом.

Керівник відділу продажу

з 10.2017 по 11.2019 (2 роки 2 місяці)
Academica, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Брав участь у запуску компанії.

• Побудував систему продажів.

• Формував команду.

• Організовував найм, навчання та адаптацію персоналу.

• Брав участь у стратегічному розвитку бізнесу.

Керівник відділу продажу

з 10.2016 по 10.2017 (1 рік)
Dnepr Info, Днепр (Роздрібна торгівля)

• Побудував відділ продажів із 3 співробітників.

• Впровадив CRM Bitrix24.

• Автоматизував бізнес-процеси.

• Забезпечив зростання продажів на 50%.

• Побудував сучасну систему контролю продажів.

Менеджер з продажу

з 04.2016 по 10.2016 (7 місяців)
Dnepr Info, Днепр (Роздрібна торгівля)

Продаж товарів та послуг компанії по телефону.

Менеджер з продажу

з 04.2015 по 04.2016 (1 рік)
Metal Expert metalexpert-group.com, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж послуг компанії по телефону

Менеджер з продажу

з 04.2013 по 02.2015 (1 рік 11 місяців)
VBA, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж товарів.
B2C, B2B.

Оператор контакт-центру

з 01.2012 по 02.2013 (1 рік 2 місяці)
Global Bilgi, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Продаж товарів та послуг різноманітних компаній по телефону

Освіта

Український державний хіміко-технологічний університет

Сучасні технології, Інформаційні керуючі системи та технології, Днепр
Вища, з 2011 по 2017 (6 років)

Магістр

Додаткова освіта та сертифікати

Alliance Française Dnipropetrovsk

1 год

Prometheus, СМС - Система менеджмента ситуацій

4 тижні

Prometheus, Менеджмент

7 тижнів

Prometheus, Маркетинг: Разробка і продаж пропозиції

4 тижні

Prometheus, Бізнес-англійська

5 тижнів

Знання і навички

• Ініціативність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Водійські права кат. B
• Наполегливість
• Комунікабельність
• 1С:Підприємство
• Здатність до навчання

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Французька — початковий

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник комерційних підрозділів із 14+ роками досвіду у B2B та B2C продажах, розвитку бізнесу та управлінні командами.

Пройшов професійний шлях від оператора контакт-центру до керівника відділу продажів. Маю практичний досвід на всіх ключових етапах розвитку продажів — від особистих переговорів і закриття угод до побудови масштабованих систем управління комерційною функцією.

Маю досвід створення та розвитку відділів продажів з нуля, впровадження KPI, CRM, систем аналітики й управлінської звітності, побудови Digital / Video Office та управління віддаленими командами. Керував командами до 24 співробітників безпосередньо та комерційними структурами чисельністю понад 35 співробітників через багаторівневу систему управління.

Сильні сторони — стратегічне управління продажами, масштабування бізнесу, підвищення комерційної ефективності, побудова високоефективних команд, управління на основі даних, розвиток персоналу та формування кадрового резерву.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

* 14+ років професійного досвіду у продажах, розвитку бізнесу та управлінні командами.
* Досвід управління комерційними структурами чисельністю понад 35 співробітників через кілька рівнів управління.
* Управління командою з 20 менеджерів та 3 Team Lead.
* Створення та масштабування відділів продажів з нуля.
* Розвиток систем управління продажами, KPI, CRM, аналітики та управлінської звітності.
* Підвищення ефективності воронки продажів завдяки вдосконаленню процесів, контролю ключових етапів і роботі з конверсією.
* Досвід забезпечення виконання та перевиконання планів продажів на рівні 105–115% у відповідні звітні періоди.
* Розробка та впровадження систем адаптації, навчання й розвитку співробітників.
* Формування кадрового резерву та розвиток керівників усередині компанії.
* Створення та впровадження Digital / Video Office для управління віддаленими командами.
* Досвід міжнародних продажів і розвитку бізнесу на ринку США.
* Запуск власного e-commerce бізнесу на Amazon із сукупним оборотом продажів понад 80 000 USD.