Григорій

GRIGORIY ISHCHENKO
Enterprise Development • Enterprise Management

Kyiv, Ukraine | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Tel. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»), ТГ: @Gregory_7a mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із понад 20-річним досвідом в управлінні, розвитку компаній, B2B-продажах та організації
міжнародних вантажних перевезень. Досвід створення й розвитку відділів продажів, міжнародної логістики,
робота з великими виробничими підприємствами, імпортерами та експортерами.
Сильні сторони: стратегічне мислення, розвиток компанії, переговори, побудова робочих процесів,
управління та мотивація персоналу, антикризове управління, оптимізація витрат і розвиток ринків збуту.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Розвиток підприємства • B2B-продажі • Управління продажами • створення команди • Стратегічне
планування • Міжнародна логістика • Переговори • Управління командами • Мотивація та навчання
персоналу • Антикризове управління • Оптимізація процесів • Розвиток ринків збуту • Робота з партнерами •
Вирішення організаційних питань
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник з продажів окремого напряму-Міжнародна компанія у сфері IT та фінансових послуг 2020–2026
Деталі компанії та окремі комерційні аспекти — конфіденційні відповідно до NDA.
● Керівництво продажами окремого напряму у сегментах B2B та B2C на міжнародних ринках.
● Управління командою продажів, постановка цілей, контроль виконання планів та ключових KPI.
● Організація та управління повним циклом продажів — від первинного контакту та кваліфікації клієнта до
укладання угоди. Розвиток та оптимізація продажів, аналіз конверсії та пошук можливостей для підвищення
результативності.
● Аналітика продажів: аналіз ключових показників, динаміки результатів, ефективності менеджерів.
● Робота з клієнтами після укладання угоди: супровід, розвиток довгострокових відносин та утримання
клієнтів (Customer Retention). Розвиток існуючих клієнтів, повторні продажі.
● Робота з ключовими клієнтами, вирішення складних питань та підтримка високого рівня клієнтського
сервісу. Навчання, наставництво та розвиток менеджерів з продажів.
● Взаємодія з міжнародними командами та суміжними підрозділами компанії.
Конфіденційність: назва компанії, конкретні продукти, клієнти, внутрішні процеси та комерційні показники
не розголошуються відповідно до умов угоди про нерозголошення (NDA).
Директор — ТОВ «Центрсклад» | Київ | 2006 —2020
• Управління та розвиток компанії у сфері організації міжнародних вантажних перевезень.
• Організація регулярних перевезень для великих виробничих підприємств, імпортерів та експортерів.
• Розробка стратегії діяльності підприємства, постановка цілей і завдань для компанії та персоналу.
• Розвиток клієнтської та партнерської мережі, переговори й укладання довгострокових контрактів.
• Організація продуктивної роботи персоналу, мотивація та навчання співробітників.
• Розвиток ринків збуту та постійне вдосконалення бізнес-систем і робочих процесів.
• Оптимізація фінансових витрат і підвищення ефективності компанії.
• Залучення фінансових ресурсів, робота з державними органами та вирішення юридичних питань.
• Антикризове управління: успішний вихід компанії зі складних періодів і подальший розвиток.
збільшення обсягів замовлень до 300% за окремими напрямами; розвиток сталої системи роботи з
клієнтами та партнерами; виведення підприємства з кризових періодів.
Бренд-менеджер — ТОВ «Асанді» торгівля будівельними матеріалами Київ | 2004 — 2006
• Участь у розвитку бренду Armstrong, та комерційного напряму. Робота з клієнтами та партнерами.
• комплектування будівельних обʼєктів матеріалами повного спектру, Аналіз ринку та комерційних
можливостей. Поставки будівельних матеріалів на будівельні гіпермаркети.
ОСВІТА НТУУ «КПІ» — бакалавр, інженер приладобудування | 2000–2004 Наукова розробка приладів
аналізу складу повітря
ДОДАТКОВІ ПРОФЕСІЙНІ ІНТЕРЕСИ
Психологія та поведінка людей • Особистісний розвиток • Розвиток підприємства • Психологія продажів •
Сучасні AI-інструменти та автоматизація бізнес-процесів